Kaz Gelecek Yerden

Buradan yola çıkarak diyorum ki "Isı yalıtımı, yalıtım malzemesi üreticileri malzeme satsın diye yapılmaz. Isı yalıtımı, bir mekandaki ısının istenilen düzeyde kalabilmesi için harcanan enerjiyi en aza indirmek amacı ile yapılır.

"Tavuk mu yumurtadan çıkar, yumurta mı tavuktan çıkar"a benzer bir durum var diye düşünebilir miyiz? Acaba yalıtım malzemesi satılması zaten yalıtım yapılması anlamına gelmez mi? Bence gelmez. Neden mi? Bir yalıtım malzemesi üreticisi, satış yapmakta olduğu müşterisine;

?          Yalıtımın neden yapıldığını,

?          Yalıtım sayesinde neler kazanacağını - maddi;

?          Yalıtım sayesinde neler kazanılacağını - çevresel

Kandırmacaya kaçmadan ve rahatça anlaşılabilecek sadelikte anlatabilse, müşteri yalıtım için ne yatırım yapacağını ve karşılığında ne kazanacağını anlayabilse her şey çok olumlu gelişecek. Nedense olması gereken bu şekilde olmuyor da şöyle olabiliyor;

         Yalıtım ve yalıtımın sağladığı fayda abartılıyor.

          Satılan yalıtım malzemesinin yalıtabilme gücü abartılıyor ve müşteriyi kaçırmamak için daha ince kalınlığın yeterli lduğu anlatılabiliyor.

Alternatif yalıtım malzemeleri veya rakiplerin ürettiği yalıtım malzemeleri hakkında karalama yapılarak müşteri ikna edilmeye

çalışılıyor.

Çok iyi bir malzeme ile, doğru bir yalıtım yaptığına ikna edilen müşteri, önce, bu yalıtım sayesinde çok az enerji harcayacağına inandırılıyor. Bir veya en az iki yıl içinde yalıtım için harcadığı paranın az enerji maliyeti sebebi ile kendini amorti edeceğini düşünüyor. İkinci yıldan itibaren kendini amorti etmiş bu yalıtım ile sürekli kara geçeceğine inanıyor. Bu arada zaten "kaz gelecek yerden tavuk esirgenmez" diye bir atasözümüz de var. Sonuç ve gerçekleşenler;

?          Yapılan yalıtım ile bahsedilen tasarrufun sağlanamadığı ortaya çıkar. Yalıtıma ve yalıtım malzemesine olan güven azalır.

?          Zaten satıcı diğer yalıtım malzemelerini ve diğer üreticileri kötülemiştir. Satın aldığı veya uygulattığı malzemenin de diğerlerinden pek farklı olmadığını düşünür.

?          Çevresine, yaptığı yalıtım hakkında pozitif yorum yapacak durumda değildir. Hatta yalıtımın yapılmasına olan inancını bile yitirmiş haldedir.

YORUM: Yalıtım ile ilgili veya yalıtım malzemesi üreticisi birçok kişinin, yu-karıda anlattıklarım hakkında, geçmişte olabileceğini fakat günümüzde artan yalıtım bilinci ile böyle bir senaryonun yaşanmayacağını söylediklerini duyar gibi oluyorum. Eski mühendislerin ve yalıtım tatbikatlarında tecrübeli kişilerin veya firmaların, yalıtım malzemesi ve uygulama detayı belirlenmesinde "yoğurdun üflenerek yenmesi gibi" kendi tecrübelerine göre kararlar aldıklarını bilmekteyiz. Bu tecrübeli kişileri sözümüzün dışında tutsak bile, yüzlerce, binlerce yerde yaşanabileceğini, yaşandığını kabul etmek zorundayız.

Okulunu yeni bitirmiş bir mühendisin veya kendi inşaatında ısı yalıtımı yapmayı düşünen bir kişinin yukarıda bahtettiğimiz senaryoyu yaşadığını düşünün. Kullandığı ısı yalıtım malzemesinin kullanım amacını tam anlayamamış ve faydasını görememiş bir kişinin ileride içinde olacağı ortamlarda ısı yalıtımını savunmasını düşünün. Sonuçta ana amacın, ısı yalıtım malzemesinin satılması olması "bindiği dalın kesilmesi gibi" olumsuz sonuçlara ulaşabilmekte.Isı yalıtım malzemesi üreticileri bıkmadan, sıkılmadan;

          Isı yalıtımının ne olduğunu,

          Verdiği yalıtım malzemesinin özellikleri ve doğru detaylarını,

          Yapılacak yalıtım ile neler kazanılacağını, matematiksel hesapları ile birlikte anlatmalıdırlar. Anlatacakları kişiler sadece müşteriler değil, malzeme satıcıları, bayiler ve tatbikatı yapacak ustalar da olmalıdır.

Isı yalıtım malzemesi üreticilerini daha kaliteli üretmeye yöneltmek ve piyasaya doğru, karşılaştırmalı bilgi vermek amacı ile tarafsız bir kuruluşun (Örneğin: YALITIM Dergisi) yılda bir kez, piyasada kullanılmakta olan yalıtım malzemelerinin karşılaştırmalı ısı yalıtım değerlerini gösterir bir araştırma yapması ve test sonuçlarını beyan etmesinin uygun olacağını düşünüyor ve öneriyorum.