Nuh Grup Yönetim Kurulu Üyesi Nazım Yavuz Projelere ve detaylara göre olan doğruların firmaların satış kaygısıyla değiştirilmesi yanlış. Nihayetinde bu ülke ve bu kaynaklar hepimizin, günlük kaygılar nedeniyle milli servetimiz heba olması yazık." Sentetik örtülerin pazar payı artıyor "Sentetik örtüler Türkiye için oldukça yeni. Ama yalıtım sektöründe dünya sentetik ürünlere yöneliyor. Bitüm fiyatlarındaki yükseliş ele bunu tetikliyor. Eskiden sentetik membran ve bitümlü membran arasında yaklaşık bire iki fiyat farkı vardı. Günümüzde ise neredeyse eşit. Çünkü bitüm fiyatları attarken, PVC fiyatları aksine düşüş göstereli. Bunun yanı sıra ürünün dayanıklılığı açısından ela fark var. Biz Multiplan olarak ürünlerimize 10 yıl garanti verebiliyoruz. Ama birçok bitümlü membran üreticisi bu garantiyi veremiyor. Bu nedenlerle, doğal olarak dünyada sentetik örtülere geçiş başladı. Bugün Avrupa'nın birçok ülkesinde sentetik örtülerin pazar payı sürekli aıtıyor. Sadece kullanıcılar değil, üreticilerde ele sentetik öıtülere yönelme var. Bugün birçok bitümlü membran üreticisi, aynı zamanda sentetik örtü işine ele girmeye başladı." "TP0'ya yatırım yapmamızdaki temel nedenlerden biri TP0'nun hali hazırda geliştirilen bir ürün olması. Hammaclcle tedarikçileri, diğer sentetiklerle ilgili herhangi bir geliştirme yapmazken, TP0 membranlarla ilgili hem ürünün ömrünün uzaması, daha kolay yapıştırılabilmesi ve kaynaklanabilmesine yönelik, hem ele fiyat olarak daha ekonomik olmasına yönelik sürekli yenilikler, geliştirmeler yapıyorlar. Bu çalışmalar sayesinde, TP0 membranların pazarda daha dominant bir yere geleceğini ele düşünüyoruz." Satış ve uygulama bayiler tarafından yapılıyor "Biz doğrudan dışarıya mal satışı ya ela uygulama yapmıyoruz. Bayilerimiz üzerinden satış ve uygulama yapmaya özen gösteriyoruz. Keneli bayimizle rekabet etmeme adına bu konuda hassas davranıyoruz. Multiplan'ın yanı sıra Nuh Grup bünyesindeki diğer firmalarımızın ela bayiliğini yapan oıtak grup bayilerimiz var. Bunun yanı sıra sadece Multiplan bayiliği yapan firmalarımız bulunuyor. Bayilerimiz genelde uygulamacı firmalar. Bu bayilerimize uygulama ve teknik bilgi için eğitim verme amaçlı kullandığımız bir ele okulumuz var. Kış döneminde 15 günde bir, yaz döneminde ele ayda bir olmak üzere usta eğitim seminerleri düzenliyoruz. Burada sadece teorik değil, pratik eğitim için ele her türlü imkan yer alıyor. Çok sayıda PVC membran ustası yetiştirdiğimizi söyleyebilirim. Bu da sektörün büyümesi için faydalı oluyor." "Bayilerimize makine alımında biıtakım katkılarda bulunduk. Dolayısıyla makine parkının oluşmasında da faydalı olduğumuzu düşünüyoruz. Rakiplerimiz de bunlarla ilgili çalışmalar yaparsa sektörün büyümesine hep beraber katkıda bulunuruz." "Multiplan'cla Ar-Ge'yle ilgili, ikisi Ar-Ge'cle, biri laboratuvarda, biri de ürün geliştirmede görevli olmak üzere 4 mühendis arkadaşımız çalışmalar yapıyor. Özellikle TPO projesiyle ilgili olarak ciddi bir genişleme yaptık. PVC membranla ilgili olarak ela ürün iyileştirilmesi anlamında çalışmalar yapıyoruz. Ayrıca grup bünyesinde bütün firmalardan mühendis arkadaşlarımızın içerisinde olduğu bir Ar-Ge takımımız var. Bu Ar-Ge takımı da inovasyon çalışmaları yapıyor. Örneğin patentini aldığımız ama lansmanını henüz yapmadığımız hem ısı hem su yalıtımı yapabilecek yeni bir ürünümüz var. Bu ürün Ar-Ge takımımızın bir çalışması. İnovasyona çok inanıyoruz ve geleceğin inovasyonda olduğunu düşünüyoruz. Yatırımdan hiç kaçınmıyoruz. Herkesin yatırım yapmaktan kaçındığı bu dönemde Nuh Grup olarak 3 ana yatının yaptık. Bir panel hattı satın aldık, kuruyoruz. TP0 membran hattı kuruyoruz ve poliüretan reaktörlerimizi yeniliyoruz. Bunlar bu dönemde kimsenin girişmediği şeyler ama biz sektöre ve Türkiye'ye inanıyoruz." Amerika'ya dahi satış yapabilmeliyiz "Multiplan'da özellikle ihracat konusunda çok ciddi bir potansiyel bekliyoruz. Bununla ilgili grup içerisinde oluşturduğumuz bir ihracat takımı var. Yaklaşık 20 ülkeyi tarıyoruz. Geçen sene yurt dışında 5 fuara katıldık Bu sene bu sayıyı biraz daha artırmayı planlıyoruz. Özellikle Kuzey Afrika ve Balkan ülkelerinin önemli ihracat kapıları olduğunu düşünüyoruz. Bunların yanı sıra Türki cumhuriyetlere ele yöneleceğiz. Hedefimiz sadece Türkiye ve çevresindeki birkaç ülke değil. Amerika'ya dahi satış yapmayı hedefliyoruz." El YALITIM •OCAK/ ŞUBAT 2010 45
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=