bunları yaparken finansmanın da iyi yönetilmesi, risk kontrolünün iyi yapılması, lojistiğin düzene sokulması gerekiyor. Bu amaçla Mali İşler ve Lojistik Direktörlüğü'nü oluşturduk ve Erkan Eldemir arkadaşımızı bölümün direktörü olarak atadık. Daha önceki finans ve muhasebe yönetimini bir çıta daha yukan taşıdık. Kriz döneminde pazarın daralmasının yanında en önemli sorun kredi risk yönetimi ve tahsilattı. Sektördeki birçok firmaya göre 2009 yılını iki yönele ele iyi yöneterek daha az yara aldık ... " "Satış ve pazarlama faaliyetlerini birleştirmek ise bir süredir üzerinde düşündüğümüz bir konuydu. Yaklaşık 12 yıldır bizimle çalışan Pazarlama Müdürümüz Gülay Hanım'ın şirketimizden ayrılması sonucunda satış ve pazarlama direktörlüğünü tek çatı altında topladık. Satış ve Kanal Geliştirme Direktörümüz Alper Doğruer ele Satış ve Pazarlama Direktörü olarak görevlendirildi. Hem kanalımızın ve ürünlerimizin yönetimi, hem müşteri ilişkileri hem ele satış sonrası servisimiz Alper Doğruer'in liderliğinde yürütülür hale geleli..." Daha iyi bir ekonomik ortamla karşılaşacağız "2010 ve onu takip eden bir iki yıllık süreçte ülkemizin, dünyayla beraber ekonomik anlamda daha iyi bir ortamla karşılaşacağına inanıyorum. Ona yönelik hazırlıkları yapmak gerekiyor. Değişim, sektörümüzün çok yakından içinde olduğu iki konuda gerçekleşiyor. Bunlardan birisi enerjinin korunumu, diğeri ele çevre duyarlılığı. Bu konularda atılması gereken adımlar var. En önemlisi CE belgelendirmesi, diğeri de binaların enerji performansına göre verimliliklerinin ölçülmesi. Bunlar sektör için önemli gelişmeler. Tüm sektörün bunlara ayak uydurması gerekiyor. .." 2010, zorunlulukların tamamlandığı bir yıl olacak "2020 yılında enerji tüketimini daha ela geriye çekmemiz gerekiyor, bu yönele adımları atmamız lazım. Bu büyük ve köklü bir değişim. Ayrıca XPS üreticileri çevreye uyumlu şişirme gazı kullanmak zorunda. Biz bu konudaki yatırımımız tamamladık. Bizimle beraber bir iki firma daha var; ama tamamlamamış firmalar da bulunuyor. Çevre faktörü göz önüne alınclığıncla, gelecek nesillere daha temiz bir çevre bırakmak adına bu adımların atılması zaten zorunlu. 2010 yılı söz konusu zorunlulukların tamamlandığı bir yıl olarak sektöre damgasını vuracak. Ayrıca Binalarda Enerji Performansı Yönetmeliği ele sektörü hareketlendiren unsurlardan birisi olacak. Şu an için kapsamı biraz dar fakat ileride kapsam genişleyince sektöre büyük fayda sağlayacak." Alper Doğruer: "Satış ve pazarlamanın tek elde toplanması bir avantaj" Satış ve pazarlamanın iki ayrı iş olduğunu ve maalesef inşaat sektöründe hala karıştırıldığını ifade eden Mardav Satış ve Pazarlama Direktörü Alper Doğruer ise yeni yapılanmayla ilgili şu yorumlarda bulunuyor: "Pazarlama satışa, satış pazarlamaya benzetiliyor. Ama bu yanlış bir yaklaşım. Pazarlamanın amacı, satışın gereksiz hale getirilmesi olarak ela tanımlanır. Öyle bir pazarlama yapılmalıdır ki satış ekibinin ekstra gücüne gerek kalmasın. Pazar, bir savaş ortamına benzetilirse, pazarlamacılar topçularclır, satışçılar ela elit komandolar ... İkisi ele olmazsa olmazdır ve ayrı görevlerdir. Biz Marclav'cla sahadaki komutanı tek hale getirdik. Satış ve pazarlama işlevlerine ayrı ayn önem vermeye ve her iki kavramı ela geliştirmeye devanı edeceğiz." Satış ve Pazarlama Direktörü Alper Doğruer "İnşaat sektörü diğer pazarlardan biraz farklı... Doğrudan son kullanıcının satın aldığı şeyler satmıyoruz. Teknik ürünler sattığımız için arada mimarlar, mühendisler, bayiler vs. oluyor. Karar vericilerin yol haritaları diğer segmentlere göre daha uzun. Satış ve pazarlama arasında denge kurmak bizim için çok daha zor oluyor. Bu anlamda satış ve pazarlamanın tek elde toplanmasının bir avantaj okluğunu düşünüyorum ... " Türkiye'yi mantolayacağız! .. "2010 yılı için birçok firma pazarlama bütçelerinde ciddi oranda kısıtlamalar planladı ve harcamalarını azaltma yönünde kararlar aldı. Biz ise bu seneye daha güçlü girmek istiyoruz. Yurt içi bayi toplantımız 180 kişilik geniş bir kitlenin katılımıyla Antalya Rixos Premium Otel'cle gerçekleştirildi. Nisan ayında bayilerimizle Las Vegas seyahatimiz olacak. Bu ve benzeri aktivitelerinıiz her yıl olduğu gibi 2010'cla ela yapılacak. İstanbul'u Mantoluyoruz Projesi bu yıl daha ela genişleyerek Türkiye'yi Mantoluyoruz olarak lanse edilecek. Dolayısıyla pazarlama stratejimiz güçlenerek aralıksız sürecek ..." "Yalıtım ve inşaat sektörlerinde yakın bir geçmişe kadar pazarlama faaliyetleri gerçek anlamda pek yaYALITIM• OCAK/ŞUBAT 2010 2 5
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=