portre & röportaj görev almış ve yavaştan aile özlemi ele çekmeye başlamıştım. Tam ela istediğim bir görevdi." İhracat bölümünde işe başladım "Sorumlusu olduğum Balkan ülkeleri, Ortacloğu ülkeleri ve Türkiye'cle Dörken'in çok oturmuş bir yapısı ve distribütörleri yoktu. 2003 yılının ocak ayında Dörken'in ihracat bölümünde bölge sorumlusu olarak işe başladım. Her ülkenin kendine göre farklı bir durumu vardı. Romanya'cla distribütör bulmak gerekiyordu, Yunanistan'claki distribütörün ürün portföyünü genişletmek ve cirosunu artırmak gerekiyordu. Türkiye'cleki gelişmeler ise diğer ülkelerden biraz daha farklı oldu. Dörken 1996 yılında Türkiye'cle bir distribütörle çalışmaya başlamıştı. O dönemde ağırlıklı olarak Marmara Bölgesi'nde drenaj levhalarının satışları yapılıyordu. Fakat satışlar belli bir seviyenin üzerine çıkanuyorclu. Ben göreve geldikten sonra farklı bir distribütörle çalışmaya başladık. Ardından satışlar biraz daha yükseldi." "Türkiye'ye ele çok sık gidip geliyor ve Türkiye'cleki potansiyelin daha çok farkına varmaya başlıyordum. Dörken'e gelcliğimcle ele hedefim Türkiye'yi ön plana çıkartmaktı. 2004 yılında Türkiye'yi dolaştım ve geniş bir pazar araştırması yaptıktan sonra ciddi bir potansiyel olduğunu gördüm. Bunu şirket sahipleriyle paylaştım ve pazarı geliştirmek için Dörken'in Türkiye'ye kendisinin gelmesi gerektiğini tavsiye ettim. Türkiye'cle Dörken'in şirket kurması çok yararlı olacaktı. Almanya'clan ithal edilen ürünlerimiz Türkiye'cle kendi şirketi üzerinden pazarlanacaktı." Teklife çok şaşırmıştım "O dönemde tesadüfen Erdem Holcling'in yönetim kurulu başkanı Nezih Eldem ile karşılaşmıştım. On5 6 YALITIM • EYLÜL/ EKiM 2009 !ar da kabarcıklı levhaların üretimine başlanuşlardı. Fakat Nezih Bey o görüşmemizde, kabarcıklı levha üretiminin kolay görünmesine rağmen hiç ele kolay olmadığını söylemiş ve bir iş birliği teklif etmişti. Bu teklife çok şaşırmıştım. Almanya'ya giderken uçakta bu konu üzerine düşündüm ve aklıma yattı. Zaten Dörken olarak keneli firmamızı kurma fikriyle birinci adımı atmıştık. Drenaj levhalarını Türkiye'cle üretme fikri ise oldukça mantıklı bir işti. Bu levhalar hacimli olduklarından nakliyesi de fazla tutuyordu. Bu fikri Almanya'cla şirket yetkilileriyle görüştük, tartıştık ve sonunda Erdem Holding ile ortak bir şirket kurup Türkiye'cle üretim yapma konusunda karar aldık." İstanbul'a yerleştim "İki sene boyunca Türkiye'cleki organizasyonu kurmakla meşgul oldum. Zamanımın yarısı Türkiye'cle geçiyordu. Ana konsepti yaratmak, organizasyon felsefesini oturtmak için gidip gelmenin yetersiz olduğunu gördüm ve 2006 yılında İstanbul'cla ikamet etmeye karar verelim. İstanbul'da iki sene kaldım. Bu süreçte Kozyatağı'ncla bir ofis tuttuk ve organizasyonu oluşturduk. Fabrikaysa İzmit'teydi. Temmuz 2008'cle ofisi ele İzmit'e taşıdık. Bayi ağını kurduk ve satış stratejisini belirli bir seviyeye getirdikten sonra tekrar Almanya'ya döndüm." "Dörken Sistem'in yönetim kurulunda, Erdem Holding'ten Nezih ve Fatih Erdem ile Almanya Dörken'clen genel müdürümüz Christian Harste ve ben bulunuyorum. Yönetim Kurulu Başkanı ise Nezih Erdem. Erdem Holding ile çok iyi bir ortaklığımız var. İki şirketin ele yapıları birbirine çok benziyor. Genelde kararları oy birliğiyle alıyoruz. Türkiye'cleki oluşuma Türki cumhuriyetler, İran, Irak gibi dokuz komşu ülkeyi daha bağladık. Bu ülkelere ihracat Türkiye üzerinden yapılıyor." "İzmit'teki fabrikada üç sene önce başladığımızda tek bir ürün üretiyorduk. Şimdi ise bu sayı üçe çıktı. İki tanesi kabarcıklı koruma levhası, birisi ele drenaj levhası. Önümüzdeki senelerde ele Türkiye pazarındaki gelişmelere bağlı olarak başka ürünler de imal etmeyi planlıyoruz. Fabrika alanı olarak gayet iyi bir kapasitemiz var. Aynen Almanya'claki fabrikamızdaki standartlarda üretim yapıyoruz." Kaliteyi bir üst basamağa taşıyonız "Dörken olarak Türk yapı sektörüne bir katkımız olduğuna inanıyorum. Son altı senede drenaj levhaları, nefes alan çatı örtüleri, enerji tasarrufu sağlayan örtüler gibi birçok konuda insanlar bilinçlenmeye başladı. Bu tip ürünleri kullanan firma sayısı artıyor. Kalite seviyesini bir üst basamağa taşıdığımıza inanıyortını. Binaların kalitesini artırmayı hedefliyoruz. Bunu ela biraz olsun başarabildik. Ama yolun daha başındayız. Türkiye'cle normların, standartların ve her şeyden önce bilincin değişmesi gerekiyor. Sadece yeni binalarda değil, mevcut binalarda ela kullanılması lazım." "Dörken yeni ürünlere çok önem veren bir firma. Geçen sene Almanya'cla en iyi 100 inovatif şir-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=