portre & röportaj___________ _ Kabuk değiştirmek için Avrupalı üreticibirfirmaile ortaklığa girecektim "AB Yapı Kimyasalları şirketi olarak pazarda oldukça zorlanıyorduk. Yerli bir firma olmanın tüm dezavantajlarını bu dönemde ciddi şekilde yaşadım. Ufak bir firmaysanız ve Türk markasıyla piyasada mücadele ediyorsanız işiniz çok zor. İyi ürünler olmasına rağmen piyasaya güven telkin edemiyor ve şartnamelerde yer alamıyorduk. Kapıdan içeri giremediğimiz yerler oluyordu. Ya büyük bir holdinge bağlı bir üretici ya da bir Avrupa markası olmak zorundaydınız; veya ikinci ligde, merdivenaltı sektöründe mücadele edecektiniz. İkisinin ortasında olduğunuzda piyasada yer bulamıyorsunuz. Dolayısıyla bir yaklaşım geliştirip yurtdışında bir firma ile ortaklığa girecektim. Schomburg ile bu anlayış içinde görüşmeye başladım ve onları ortak olmaya ikna ettim. Bu ikna sürecinde, firmalar arasında arabuluculuk yapan bir uzman kurumdan da yardım almıştım." Schomburg ortaklığıyla yıldızımız parladı "Bugünlerde ise AB Schomburg markasıyla eskiden yaşadığımız sıkıntıları yaşamıyoruz. Finansal tablolarımız çok düzeldi. Firmalar ve bankalar nezdinde yıldızımız yükseldi. Ürün anlamında da farklılıklar oldu. Beton katkılarına tam olarak ağırlık vermesek de bir iki yenilikçi beton katkısını pazara sunduk ve başarılı sonuçlar aldık. Şu anda su yalıtımı konusunda çok özel ürünlere sahibiz. ArGe ve satış kadromuz yılda dört defa Schomburg'un teknik seminerlerine katılıyor ve eğitim alıyor. Bu bağlamda çok iyi yetişmiş, uzman üretim ve satış ekibiyle çalıştığımızı gururla söyleyebilirim." "Yapı kimyasalları sektöründe son 6 o YALITIM • KASIM/ ARALIK2008 dönemde birçok yabancı ortaklık yapıldı. Bu ortaklık girişimlerinin devam edeceğini tahmin ediyorum. Yabancı firmalar için iş hacmi ve pazar payı yüksek yerli firmalar cazip geliyor. AB Schomburg hızlı adımlarla yolunda ilerliyor.Schomburg'un katkılarıyla Tunus, Bulgaristan, Slovakya ve Azerbaycangibi ülkelere satışlar yaptık. Önümüzdeki yıllarda büyüme devam edecek. Bölge sorumlusu olarak, çevre ülkelere de Türkiye üzerinden ürün temini konusunda bir anlaşma yapabiliriz. Bu da ciddi bir yatırımı beraberinde getirir. Diğer taraftan yurtiçinde de cesur kararlar verip güçlenmemiz gerekiyor. Yeni ve doğru tasarlanmış çözümler konusunda piyasaya ciddi katkılarımız oluyor." Kalitekonusundailerleme kaydedilemedi "Türk firmaları markalaşma konusunda sıkıntılar çekiyorlar. Ayrıca sektörde ciddi bir standart boşluğu hakim. Yapı kimyasalları ürünlerinin kalite standartlarını belirlemede TSE çok kısıtlı. Aynca, TSE dışında, Avrupa'da olduğu gibi değişik kurumların yayınladığı kalite kriterleri ve uygulama kılavuzları yok. Derneklerin de yeteri kadar verimli olmadığını düşünüyorum. Standartlaşma ve kalite konularında pek ilerleme kaydedemedik." "Yalıtım sektörü gelişimlere çok açık bir sektör. Özellikle su yalıtımı alanında heyecan verici ürünler piyasaya çıkmaya başladı. Fakat yine de bu kadar çok ürün olmasına rağmen yüzde yüz garantili çözümler çok az. Yanibu sektörde yapılacak çok iş var." İnsan kalitesiçok önemli "Benim için stres kaynağı en zor kararların başında, beraber çalıştığım insanlardan, gereğinde ayrılma kararı geliyor. Bu kararı özellikle 20002004 yılları arasında pek çok kez vermek zorunda kaldım. Ekip seçerken hatalar yapmıştım. İnsanlara güvenmiş fakat o güvenim boşa çıkmıştı. Şimdi onların hepsini aştık. Birlikte çalışacağınız insanların eğitim, ahlak ve zeka bağlamında üst düzeyde olmalarına çok dikkat etmek gerekiyor." Müşteri ziyaretlerçiok önemli "Çalışanlarımın ortalama zeka düzeyinin üzerinde olmasını ve o zekaya sahip insandan da o zekasını benim için kullanmasını beklerim. Motivasyonla zeka birleşmeli. Ahlaki sistem içinde çalışmak da çok önemli. Bir çalışan, hem yetersiz hem de ahlaki olarak problemliyseonunla çalışmam doğal olarak mümkün değil. Çalışanlarımın müşteri ziyaretlerinde ne yaptıklarına da çok önem veririm. Bir müşteri ziyareti planlı programlı olmalı. Burada da zeka devreye girer. Verimsiz geçtiğine inandığım müşteri ziyaretleri yapan arkadaşlarım konusunda hassasım ve biraz fevriyim.Bu gibi durumlarda iki seçeneğim oluyor; ya uzun süreli eğitmeye çalışırım ya da yollarımızı ayırırım. Almanların tavsiyelerine uyarak,
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=