şünüyoruz. O yüzden daha çok uygulamacı firmalarla işbirliği yapmayı tercih ediyoruz." diyor. "Sektörde üretici, bayi ve kullanıcı olmak üzere üç unsur bulunuyor. Bunların aralarında hem ortak bir çıkar, hem de zıtlaşma var" diyen Ekal şöyle devam ediyor: "Ortak çıkar; üretici malzemeyi üretecek, biz de alacağız ve son kullanıcıya satacağız. Üreticinin bayi ile çalışması kendisi için büyük avantaj sağlıyor. Çünkü yer parası ve personel parası ödemiyor, riskini azaltıyor. Burada risk bayiinin üzerine yıkılmış oluyor. Diğer taraftan baktığımız zaman da bir çıkar çatışması var. Üretici 'en çok benim kazanmam lazım' diyor, bayii maliyetine satmak istemiyor; alıcı da en iyi, en ucuz markayı alayım diye uğraşıyor. Bu da bir çıkar çatışmasını getiriyor." Vadeleri piyasabelirliyor "İşin parasal tarafındaki sıkıntımız vadeler. Maalesef şu anda vadeleri piyasa belirliyor. Vadeleri daha uzun tutup daha uygun şartlarla satmak istiyoruz. Malzemeyidaha ucuza alarak orada karlılığımızı artırmaya çalışıyoruz. Malzeme tarafından bakarsak, malzemeyidaha çabuk almak istiyoruz. Kullanıcı, malzemeyiher zaman acil istiyor. Bu Türkiye'deki çalışma yapısından kaynaklanıyor. İyi bir planlama, programlama yapılmadığı için bizim her alacağımız malzeme 'acil' oluyor. Siparişi bugün verip, malzemeyi yarın alsın diye bekliyor. Biz de malzemeyi üreten firmanın mutlaka stok tutmasını bekliyoruz. Ama üretici firma da stoğu bayilerin tutmasını istiyor. Yüzlerce kalınlık ve çaptaki malzemenin tamamı için stok tutmak çok yüksek maliyet ve işletme gideri demek. Dolayısıyla biz de piyasada en çok giden malların stoğunu tutmaya çalışıyoruz. Diğer taraftan, tüketiciyle olan bütün sıkıntımız parasal yönde..." Yalıtım sektörünün gelişimi uzun süre devam eder "Türkiye'de yalıtım sektörünün gelişimi uzun süre devam eder. Yeni bir sektör. İzocam gibi çok eski firmalar da var; ama malzemelerin gelişimi, insanların uygulaması, yaygın olarak kullanması en fazla bundan 15-20sene öncesine kadar gidiyor. İnşaat sektöründe yeni yapılan binalarda yalıtım kullanılıyor. Ama onun dışında geçmişte yapılan hemen hemen hiçbir binada doğru düzgün yalıtım yok. İnşaat sektörü dursa bile mevcut binalara yapılacak olan yalıtım, daha uzun süre sektörüileriyegötürür." İnsanların canı yandığı için talepte bir artış var "Talepte de bir artış var. Türk insanının bir şeyi hissetmesi, görmesi lazım; anlatmakla olmuyor.Ya dokunacağız, ya canımız yanacak. Burada doğalgaz fiyatları da giriyor işin içine. Doğalgaz fiyatları arttıkça, insanların canını yaktıkça, kombilerin ısıtması yeterli gelmeyince,o zaman ister istemez geliyor ve çözüm yolları arıyorlar. Hem ısınamamak, hem de fazla para ödemek insanların canını yaktığı için talepte bir artış var. Yaptıran insanlar da diğerlerini etkiliyor. Yakıt parasının yarı yarıya azalması, insanları yönlendiriyor. Üreticiler tarafından vadelerin açılması ve kampanyalar düzenlenmesi de bu talep artışında etkili oldu" "Bazı malzemeler Türkiye'ye genellikle bir firma ile giriyor. O firma da o malzemede tek tabanca olduğunu hissettiği an, en çok karı elde etmek istiyor. Alternatif firmalar çıktığında hem malzeme daha kaliteli hale geliyor hem de fiyat düşüyor. Şu anda yaşananlar da böyle. Birden çok firmanın aynı malzemeyiüretmesi, hem kalitenin artmasını, hem de fiyatların daha uygun olmasını sağlıyor." Herkesegörev düşüyor "Sektörde hareketliliğin artması için üreticilere büyük iş düşüyor. Uzun vadeli kampanyalardüzenlerlerse hareketlilik artar. Bunların aracılığıyla da tabi satıcı ve uygulamacı firmalar da üzerine düşeni yapmalı. Biz de bunun üstüne, uzun vadeli satarsak ve uygulamayı yapacakadam da kendi gücüne göre vade sağlarsa bu hareketlilik artar." "Bugüne kadar vadeler belli bir düzende geliyorlardı. Ama geçen seneden bu yana vadeler ileriye gitmeye başladı. Üretici 'ben satarım, paramı da alırım' diyemez. Sektör onların sektörü. Üreticilerinde günün şartlarına göre esneme yapması lazım. Bunu bayiler yapamaz. Sonuçta bayilerin sermayesidaha kısıtlı. Bunu ister istemez daha kuvvetliolan üreticinin bayilerle el ele verip üstlenmesi gerekiyor. "Devletede iş düşüyor. Enerji ekonomisi veya tasarrufu sektöre! anlamda hem devletihem de üreticileri doğrudan ilgilendiriyor.Mevcut enerji kaynaklarının kullanımı ile ilgili halkı tasarrufa yöneltmek, devletin yalıtımı sübvanse etmesi ile de mümkün olacaktır. Dar gelirli aileler için bina yalıtım giderlerinin bir kısmını karşılamak, mevcut binaların yalıtılması ile kayda değer bir enerji tasarrufuna yol açacak." IE'i YAUTIM • MAYIS/ HAZiRAN2008 4 3
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=