portre/ röportaj yordu. Yine yüksek bir orandı ama du. Adamı ikna etmede başarılı oladiğerine nazaran çok daha avantajlıy- mamıştım; XPS'i o düz çatıda, hiç bir dı. Biz de Türkiye'de bir atölye kura- su yalıtımı önlemi almadan kullanrak Styrofoam'un üzerindeki lamba maya niyetliydi.Ben de, 'Biz bu malzıvanaları Türkiye'de yapmaya başla- zemenin su yalıtımsız olarak kullanıldık. Ürün Türkiye'ye lamba zıvanala- mayacağını söylediğimiz halde, alıcı rı yapılmadan geliyor, biz de bu işle- bu malzemeyi su yalıtımsız olarak mi atölyemizde tamamlıyorduk. Bayi- kullanacağında ısrar etti. Malzemeyi ler bulmuştuk. BöylelikleStyrofoam bu şartlar altında sattığımızdan hiçyavaş yavaş Türkiye pazarına girme- bir sorumluluk taşımıyoruz. Sorumye başlamıştı.:-:" -lttltı-k amameR-kendisineait~ Styrofoam'un ilk müşterilerinden Alarko Holding'in kurucusu Üzeyir Garih ve Yük. Mim. Doğan Tekeli ile.../ 1991 XPS ile su yalıtımı yapılmaya çalışılıyordu "XPS'in bünyesine su almamasıyla ünlenmesi, bazı traji-komik olaylan yaşamamıza da sebep oluyordu ... 80'li yılların sonlarında, Side taraflarında otel yapmaya niyetlenen bir şirketin sahibi, otelin çatısında XPS kullanmak istediğini söylerek benden malzeme istemişti. Ben de, projeyi yerinde görmeden ve projelendirme yapmadan sadece malzeme veremeyeceğimizi anlatmaya çalışmıştım. Karşımdaki ısrarcıydı; tüm detaylan hazırladıklarını sadece malzeme istediğini söylüyordu. Konuşma ilerledikçe, adamın XPS plakalarla çatıda su yalıtımı problemlerini de çözmeye niyetlendiğini anlamıştım. Styrofoam'un bünyesine su almama özelliğini, 'su yalıtımı da yapıyor' olarak algılıyordu. Aynca su yalıtım malzemeleri de kullanması gerektiğini söyledikçe karşımdaki onu kandırdığımı zannederek ortamı daha da geriyor5 4 YALITIM • OCAK / ŞUBAT 2008 bir yazı almıştım. İyi ki de almışım. Çünkü otelin çatısı, yağan ilk yağmurda problem çıkarmıştı. Çatıyı yeniden yapmak zorunda kalmışlardı. Bu sefer malzemeyi bizim sistemimizle bir kere daha satmıştık. Müşteriyi koruyan bu çabalarımız XPS'i bugünlere getirdi..." İki yıl sonra Dow'dan ayrılacaktım "Ters çatı yalıtımı sadece teraslar için geçerliydi. Fakat diğer taraftan, büyük şehirlerde de teras çatı pek tercih edilmiyordu; çatılara kırma sistemler hakimdi. Başka uygulamalar bulmamız gerekiyordu. Toplu konut projelerinde kullanılan tünel kalıp sistemi de bu iş için oldukça uygundu. Mukavim olması, suyu bünyesine almaması en büyük avantajımızdı. Dolayısıyla burada da iyibir alan bulmuştuk. XPS yayılmaya başlamış ve pazarı genişlemişti. 199l'de Styrofoam'u Türkiye'de üretmek üzere çalışmalara başladık. Fakat bu sefer de Körfez Krizi patlak vermiş, tüm şirketler yatırımlarını durdurmuştu. Buna rağmen Dow, Türkiye'deki yatırım kararını ertelememişti. Bir taraftan fabrika kurulurken diğer taraftan da beni Almanya'dakiofise Pazar Geliştirme Müdürü olarak transfer etmişlerdi. Yine zor bir işle karşı karşıyaydım. Yeni bir uygulamayı sıfırdan Avrupa'da geliştirecektim. Görevim, Styrofoam ürünlerinde 'kendin yap' konseptini geliştirmekti. Bu da yavaş yavaş tutmuş, kabul görmüştü. Daha sonra EPS'nin Avrupa Pazarlama Müdürlüğü pozisyonunu da verDow Dilovası fabrikasının açılış töreninde Cumhurbaşkanı Stileyman Demirel ile.../ 1995 diler. Almanya'da geçirdiğim üç yılın ardından, Türkiye'deki fabrikanın bir takım sebeplerden dolayı gecikmesinin ardından beni yine Türkiye'deki işlerin başına getirmeyi teklif ettiler. Dönmeyikabul etmiştim fakat dönerken bir sözleşme yapmıştım. İki yıl sonra Dow'dan ayrılacağımı bildirmiştim. Bunu yapmamdakisebep hedefe ve her bakımdan geri dönüşü olmayan başarıya kilitlenmekti. Nitekim de o süre bizi hakikaten kamçılamıştı. Nihayet 1995'in ekim ayında 150 bin metreküp kapasiteli Styrofoam fabrikası Dilovası'nda üretime başladı..." "Fabrikanın ardından kurumsallaşma çalışmalarına ağırlık verdik, takımlar kuruldu. Mardav, Dow'ın ve Marshall'ın ortaklığında faaliyetlerine başladı. Ben de Dow'ın fabrika ve ticaret müdürlüğüne ilaveten Mardav'ın da pazarlama müdürü olmuştum. Baştan beri bizimlebirlikte olan Levent Pelesen satış müdürü; yeni başlayan Durmuş Topçu ise teknik müdür pozisyonunda çalışmaya başlamışlardı. Styrofoam oldukça iyi gelişiyordu ... "
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=