dis olarak görev aldım. Türkiye'de bir ilki başlatarak benzin istasyonlarının çehresini değiştiriyorduk. Kanopi, pompa adaları, hava-su adaları ve Shell Shop'lar gibi yenilikler konusunda bayileri ikna ediyor, faizsiz kredi avantajları sunuyorduk. Satış artışını gören diğer bayiler artık kredi kalmadığı halde sıraya girmişlerdi. Shell'in öncülüğünde başlatılan bu hamle diğer şirketlere de yayıldı ve bugünkü modern benzin istasyonları oluştu ... " Dow ile evlilik bir aradaolmaz "Bu arada İstanbul Üniversitesi'nin İşletme İktisadı programının 2 yıllık İngilizce gece bölümüne de kayıt olmuştum. İki yıl sonunda Uluslararası İşletmecilik Sertifıkası'nı aldığımda Dow Chemical'ın Türkiye'de yalıtım malzemesi pazarlamasında çalışacak birisini aradığını öğrenmiş ve hemen müracaat etmiştim. Dow'da çalışan arkadaşlarımdan, şirketin dünya çapında büyük bir şirket olduğunu ve kariyer için çok cazip imkanlar sunduğunu biliyordum. Dow o zamanlar Türkiye'de irtibat bürosu şeklinde çalışıyordu. Beni de uzun süren ve yurtdışından yetkililerin yaptıkları mülakatlar sonunda kabul etmişlerdi. Bu arada medeni halimde de değişiklik olmuştu. Her ne kadar 'Dow ve evlilik bir arada olmaz' deseler de Bodrum Aktur'da tanıştığım Elvan ile 1988 yazında evlenmiştik. Üç yıl sonra da oğlumuz Ömer dünyaya gelmişti ... " XPS pek satılabilir bir ürün değildi!.. "Dow'dakiilk görevim, Dow'ın Styrofoam XPS ısı yalıtım levhaları için Türkiye'de bir pazar oluşturmaktı. Dow'da çalışmaya başladığımdan 5-6 sene kadar önce, Dow'ın İsviçre'deki Avrupa merkezinden gelen üst düzey bir yöneticinin, Türkiye yalıtım sektöründe yaptığı araştırmanın sonucunda verdiği olumsuz rapor neticesinde Dow'ın Styrofoam ürünleriyle Türkiye'ye gelişi gecikmişti ama bana nasip olmuştu. İşe başladığımda işimin çok zor olacağını anlamıştım. Malzeme Yunanistan'dan ithal ediliyor ve dolayısıyla oldukça yüksek bir rakama ulaşıyordu. Gümrük Vergisi oranı yüzde 200'lerin üzerindeydi. Metreküpü 100 dolar olan XPS'in maliyeti 300 doları buluyordu. Açıkçası pek satılabilir bir ürün değildi. Sedat Arıman'ın nikah şahitliğini yapan eski başbakan Bülent Ulusu ve Vehbi Koç.../ 1988 § Nasıl bir strateji izleyeceğimi düşü ! nürken, ürünün en önemli özelliklerini etüt etmiştim. Basma mukavemeti yüksekti ve bünyesine su almıyordu. Bu özelliktekibir malzemeninen önemli uygulama alanının ters çatı yalıtım sistemi olduğunu öğrenmiştim. Fakat ters çatı sistemi de Türkiye'de bilinmiyordu ve teras çatılardan kaçınılıyordu. Motivasyonum düşmeye başlamıştı. Ne yapacağım konusunda bir arayış içerisindeydim. Bu arada güneyde, teşvikli otel projeleri hız kazanıyordu. Gümrüksüz malzeme kullanılıyordu. Bolca da teras çatı yapılıyordu. Stratejimi belirlemiştim; bu projelere odaklanacaktım. Bir ters çatı uygulamasını gösterirsem bu bana bir referans olabilecekti. Böylece ters çatı yalıtım sistemi Dow'ın Styrofoam malzemesiyle başlamış oldu. Ters çatı yalıtım sistemi, su yalıtımcı firmaların da çok beğenisini kazandı. Onların da ürünlerini koruyordu. Sistemi tavsiyeetmeye başlamışlardı..." Gümrük Mevzuatı'nda bir açık bulmuştum "Bu olumlu gelişmelere rağmen yüksek gümrük oranları hala devam ediyordu ve teşviksiz projelerde çok zorlanıyordum. Buna da bir çözüm bulmam gerekiyordu. Gümrük Mevzuatı'nı incelemeye başlamış ve bir açık bulmuştum. Mevzuatta, 'yarı bitmiş mamul' diye bir tanım vardı. Yarı bitmiş mamullerin gümrük oranı yüzde 200'den yüzde l00'e düşüYAUTIM •OCAK/ ŞUBAT 2008 5 3
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=