ba i Reel Yapı Reel Yapı'nın genel müdürü Osman Güner, yapı kimyasallarının kalitesinin hemen anlaşılamadığını, böyle bir özelliğin de dezavantaj yarattığını dile getiriyor. Reel Yapı Kimyasalları 1994 yılından bu yana Sika'nın bayiliğini yapıyor. İki yıldır da Sika'nın İstanbul Anadolu Yakası dağıtıcı ana bayiliğini yürüten Reel Yapı Kimyasalları'na bağlı 115 sözleşmeli alt bayi ve yetkili satıcı var. Firmanın genel müdürü Osman Güner, kalite olarak Sika ürünlerini tutmayan markalarla fiyat rekabetine girmekten şikayetçi. Müşterilerin artık sadece fiyata bakarak ürün satın aldıklarını vurgulayan Güner, yapı kimyasallarında kalitenin hemen anlaşılmadığını, bunun da dezavantaj yarattığını belirtiyor. "Uygulandıktan ve belli bir süre geçtikten sonra fark ortaya çıkıyor." diyen Güner, "Yapı kimyasalları özel ürünlerdir. İçinde ne var ne yok kolay anlaşılamaz. Şu günlerde uğraştığımız başlıca konulardan birisi de tamiratlar. Para harcamış müşteri tekrar para harcamak zorunda kalıyor. Sonuçta bir iş iki katı paraya mal oluyor. Piyasaya kalitesizlik hakim. Depremden önceki yıllarda kaliteye daha çok önem verilirdi, şimdi fiyata bakılıyor. Fiyat ve uzun vade ürün seçiminde en önemli unsurlar oldu..." ifadelerini kullanıyor. Bir bayi olarak yaşadıkları sıkıntıları özetleyen Osman Güner, üretici firmaların 68 YALITIM• KASIM/ ARALIK 2007 özellikleödemelerde çok hassas davrandığını da belirtiyor: "Ürünü belli şartlarda, belli vadelerde alabiliyoruz. Fakat piyasa şartları çok farklı. Satışlarımızda vadeler çok uzun, fiyatlar çok düşük. Dolayısıyla kar marjları tatmin edici düzeyde değil. Açık hesaplarımız var. Vade sonunda bile tahsilatta zorlanıyoruz. Mal alırken zor prosedürleri sağlıyoruz fakat ürünü satarken piyasaya koşullarına uymak zorunda kalıyoruz. Dört beş sene önce bir uygulama yapıldığında ya da mal satıldığında ücretin yüzde ellisinialabiliyorduk. Bu oran şimdi yüzde yirmilere düştü .. " Reel Yapı GenelMüdürü OsmanGüner Hammaddelerle oynayıp fiyatı düşürüyorlar! Sektördeki problemlerden birisinin de kaliteli uygulama yapan firmaların azlığı olduğunu vurgulayan Reel Yapı Kimyasalları Genel Müdürü Osman Güner, "Kocaeli'debir okul açıldı, fakat oradan bize eleman gelmiyor. Bu mezunlar nereye gidiyorbilemiyorum. Mezun olanlardan sektör olarak kopuğuz. Hem satış hem uygulama bazında yetişmiş, işi bilen elemana ihtiyacımız var..." diyor. Güner şöyle devam ediyor: "Sika'nın kalitesine güveniyoruz. Ürünlerle ilgili bir şikayet almıyoruz. Gelen şikayetler de ya uygulama hatası ya da malzeme seçiminden kaynaklanıyor. Sika yoğun bir ürün ve teknoloji geliştirme çabası içinde. Yatırımlar yapıyor. 58 ülkede fabrikaya sahip. Sika'nın ürünleri sıradan ürünler değil. Kaliteli malzeme üretiyorsanız daha ucuza ürün satmanız mümkün olmuyor. Yapı kimyasalları özel ürünlerdir. İçindeki bileşenlerin bazılarının oranlarını düşürürseniz kaliteleri ve buna paralel olarak fiyatları otomatik olarak düşer. Bu yöntemleri kullanarak fiyatları kolayca aşağı çekebiliriz. Ama Sika'nın politikası bu değil. Ürünlerin içindekihammaddelerle oynayıp fiyatı kıran bir çok üretici var..." a
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=