rı indirip, piyasa dengesini bozan bir çok firma var. Uygulama firmalarının TS 825'i bilen, hesaplama yapabilecek bir mühendisleri bile yok. Sigortasız, iş güvenliği olmayan işçi çalıştıran firmalar çoğunlukta ... " Kalite düşmeden fiyat düşmez! "Mantolamadakien büyük sıkıntı kalitesiz malzeme kullanımı ve ucuz işçilik. Hatalı işler maalesef mantolamanın geneline mal ediliyor. Bu yüzden mantolamadan vazgeçen insanlar var. İnsanlar genellikle fiyata odaklanıyorlar. Ucuz fiyata yapılınca da problemler baş gösteriyor. Bir firmanın işi ucuza alması, yapması gerekenleri yapmadığı anlamına geliyor. Üç liralık bir hizmeti iki liraya verirseniz bu mutlaka bir yerlerden çıkar. Dünyada hiçbir şeyin kalitesini düşürmeden fiyatını düşüremezsiniz. Fiyatı düşürüyorsanız mutlaka kaliteyi de düşürüyorsunuz. Ya elli metre yükseklikte çalışan işçiye sigorta yaptırmıyorsunuzdur ya da mühendislik hizmeti vermiyorsunuzdur..." Müşteri kaybetmedik "2006 yılında özellikle taşyünü ve camyününde ciddi bir dengesizlik vardı. İzocam'ın bir süre revizyona girmesiyle dengeler bozuldu. 2005 yılının sonu ve 2006 yılının ortalarına kadar piyasada camyünüve taşyünü adeta yok sattı. O sırada gerek bayiler gerekse fabrikalar belki de tarihleri boyunca belki de en karlı zamanlarını geçirdiler. Ama biz firma olarak müşterilerimize art niyetli davranmayıp, makul ölçülerde malzeme satışımızı ve hizmetimizi sunmaya devam ettik. Bunun da meyvelerini malzeme bollaştıktan sonra toplamaya başladık. Yani müşterilerimizi kaybetmedik." İnsanlar artık ETAG004'ü soruyorlar "Özellikle ısı yalıtımına talep çok arttı. Üç sene öncesine kadar insanlara mantolamayı biz anlatıyorduk. Bugünlerde ise artık "Mantolama nedir?" değil de "Hangi malzemeyikullanıyorsunuz; ETAG 004 normlarına sahip mi?" sorularıyla karşılaşıyoruz. Ev hanımlarının bile ETAG004 normunu bilmelerive talep etmeleri bizi çok mutlu ediyor. Fakat tabii bunlar azınlıkta kalıyor. Hala boyayla yalıtım yapılacağını zanneden insanlar da var..." YabanafirmalarTürkiye şartlannı anlamakta zorlanıyorlar "Üretici firmaların bizimle diyalog halinde olması çok önemli. Bazı firmasını talep ediyoruz.Türkiye şartlarını anlamakta zorluk çekiyorlar.Ayrıca üretici firmaların bayilerine karşı bir güven sıkıntısı var. Firmayave insanlara yatırım yapmıyorlar. Rüştünü ispatlamış bayilere güvenmeliler. Üretici firmaların on senedir çalıştığı bayi ile yeni çalışmaya başladığı bayiyi aynı kefeye koymaması gerekiyor. İyi ciro yapan, ürünü iyi temsil eden bayilerin kollanması lazım. Daha fazla ciro yapma imkanı varken bir ürüne bel bağlanmışsa, o ürünün üreticisinden de aynı güveni bekliyorsunuz. O ürün grubunda başka ürün satmadan o ürünle piyasaya girmenin bir (Soldan sağa) İzoyapı Pazarlama Müdürü Korhan Taman, Uygulama Koordinatörü Bülent Topçu ve Yönetim Kurulu Üyesi Mehmet Göktaş maların üretiminin neredeyse yüzde l0'unu biz gerçekleştiriyoruz. Bizim satışımız aslında üretici firmanın tüm Türkiye'deki satışının da bir örneğini oluşturuyor. En büyük sıkıntı ise özellikle yabancı menşeli firmaların Türkiye şartlarına adapte olamamaları. Avrupa'da en uzun vade kırk beş gün; fakat biz genelde konutlara iş yaptığımız için bazen 12 ay vade yapmak zorunda kalıyoruz. Üretici firmaların bu konuda bayilerinidesteklemek adına vadelerde kolaylık sağlafarkı olmalı. En azından bir güven duyulmalı ve bunun bir avantajı olmalı ... " Gerekli şartnameler oluşmadı "Devletihalelerine girme taraftarı değiliz. Devlet kurumlarında hala o konuda gerekli şartnameler oluşmuş değil. XPSüzerine hala yağ esaslı boyalarla mantolama yapılıyor. O anlamda TOKİ yol kat etti ama diğer devlet kurumları için aynı şeyleri söylemek mümkün değil..." il YAUTIM • EYLÜL/ EKiM 6 7
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=