portre/ röportaj vardı elimizde. Ortada ne bir ürün ne bir eğitim programı ne de bir tanıtım mevcuttu. Proje lideri olarak benim yapmam gereken ise tüm çalışmaları altı ay içerisinde hazır hale getirmek ve 2003'ün haziran ayında ürün lansmanını yapmaktı. İşe Uygulama Sorumlusu unvanıyla girmiştim. Çok da üzerinde durmamıştım ama dışarıda kartvizitimi verdiğimde 'Hoşgeldin ustam' diyorlardı. Bir süre sonra Ürün Sorumlusu'na ve daha sonra Ürün Şefi'ne çevrildi. On beş gün içerisinde çok hızlı olarak tüm Türkiye'deki bölge şefliklerini ve bayileri dolaştım. Isı yalıtımı paketine nasıl baktıklarını öğrenmeye ve pazarın nabzını anlamaya çalışıyordum. Olumlu sonuçlar alıyordum. Pazar, ısı yalıtımı konusunu algılamış ve bekliyordu.Bu olumlu sonuçlardan sonra işi daha da hızlandırdık. Sık sık Almanya'ya ortağımız Caparol'e gidiyordum. Eğitimler, ürün tasarımları yapılıyor ve Capatect'in Türkiye şartlarına adaptasyonu sağlanıyordu. Ürünleri doğrudan kopya etmiyorduk. Türkiye'nin iklim koşulları, satış ve fiyatlandırma gibi unsurlar göz önünde bulunduruluyordu. Tüm çalışmaları haziran ayına kalmadan tamamlamıştık ve mayıs ayında ön lansmanımızı Green Park Otel'de gerçekleştirmiştik. O tarihe kadar bu görevlerde bana şu an Ankara Bölge Satış Müdürü olarak görev yapan Samet Evci yardım etmişti. Fakat satışlarla beraber iş hacmi de geliştikçe ekibimiz büyüdü. Uygulama ve Eğitim ekibi kurduk. İlk altı ayda 140 bin metrekare satış yapmışken, onu takip eden 12 aylık süreçte 790 bin metrekare satış gerçekleştirmiştik. Diğer yıllarda da bu gelişim devam etti. Bizim sektöre] büyümemiz yüzde 35 iken, şirket içindeki büyümemiz yüzde 80 seviyesindeydi. Başlarda sadece ısı yalıtımı varken bir süre sonra su yalıtımı ve yapı kimyasalları grubu da bana bağlandı. Bugün sekiz kişilik 6 6 YALITIM • MAYIS/ HAZiRAN2007 bir ekibiz. Firmanın da orijini olan su yalıtım grubu, boya ön plana geçince biraz güdük kalmıştı. Ama Capatect projesiyle yeniden canlandı. Betek çatısı altında boya gibi yalıtım da ana ürün grubu olarak konumlanmaya başlamıştı. Yalıtım grubunun payı şirket içinde yüzde 5'i bile bulmuyordu şimdi ise yüzde 10 seviyelerine geldi." Şantiyecilik, mühendislikve proje yönetimi bir potada eridi "Betek'te göreve başlamadan önce aldığım mühendislik ve işletme eğitimi, bankacılık, pazarlama ve proje tecrübeleri, bu görevdeki faaliyetlerimin temelini oluşturuyor. Tüm tecrübem bir potada eriyor. Çok sağlıklı bir süreç geçirdiğime inanıyorum. Bankacılıkta edindiğim tecrübe şu anki işimde çok faydalı oluyor. Sadece mühendislik eğitimiyle kalsaydım bazı handikaplar olabilirdi. Mesela mühendisler bir konuya daha çok analitik gözle bakarlar, matematiksel yaklaşırlar. Oysa pazarlama nosyonuna sahip, duygusal zekası da gelişmiş bir mühendisin bakış açısı müşteri odaklıdır. Ben işle ilgili aldığım her kararda, konuya müşteri tarafından yaklaşırım. Mesela bir dübel tasarlarken, teknik olarak değerlendiririm ama daha sonra müşterinin de bu dübele nasıl baktığını dikkate alırım. Yani iş geçmişim pazarlama nosyonuyla karar verebildiğim bir altyapıyı sağladı bana. Şantiyecilik, mühendislik, proje yönetimi bir potada eridi ve bugünkü hamuru oluşturdu." Başarılı yöneticilerinizden aşağı kalmamanız gerekiyor "Genel müdürümüz Tayfun Bey'in benim de çok inandığım bir sözü var: 'İnsanların iş hayatındaki başarılarının en iyi ihtimalle yüzde 50'si kendilerine aittir. Geri kalan kısımsa birlikte çalıştığınız personelin ve yöneticilerin başarılarına ve aralarındaki uyuma bağlıdır.' Betek bana bu anlamda da çok şey kattı. Rahmetli patronumuz Celal Akpınar, kurucu grup içinde yer alan ve bugünkü genel müdürümüz Tayfun Küçükoğlu, genel müdür yardımcılarımız Sevim Yeltekin,Sinan Üstüne], Nuri Sezerli, Yüksel Sezerli ve tamamının ismini burada sayamayacağımız yöneticilerimizin üstün çalışmaları neticesinde 200 metrekarelik bir atölyeden devasa tesislere kadar ulaşılmış bir başarı öyküsü var. Böyle başarılı bir geminin içerisinde yol almak sizi de ister istemez buna ayak uydurmaya zorluyor. Önünüzde böyle liderler varken, başarınızın onlardan daha aşağı kalmaması lazım. Bu başarıya ortak olmak istiyorsanız, onları geçmek zorundasınız. Bütün hedeflerinizi buna göre kurgulamak zorundasınız." "Betek'te, bir ürünün bilimsel dayanakları olmalı ve müşteriye maksimum fayda sağlamalı. Bu disiplinin hem benim başarımda hem de iş yapma anlamında üstün katkıları oldu. Yalıtım grubunun stratejik yöneticiliğine kadar taşıdı. Boya satmaya alışkın bir satış ekibini, bütün motivasyonu buna kurgulu bir şirketi, bambaşka ve bütün dinamiklerifarklı bir ürün grubunu satma yönünde sürükleyebilmek için çok başarılı bir pazarlama projesi yürütmek gerekiyordu. Betek'te ilk defa pazarlamanın öncülüğünde bir projeyi ısı yalıtım grubunda yürütmüş olduk. Daha önce ağırlıklı olarak çalışmalar satış odaklıydı." EPS çok fazla savunulabilen bir ürün değildi "Capatect Dış Cephe Isı Yalıtım Sistemi'nden önce XPS ürünler daha yoğun kullanılıyordu. EPS'ye karşı yanlış intibalar vardı ve fazla savunulabilen bir ürün değildi. Betek gibi güçlü bir kuruluşun, böyle bir ürünle sistemini sunması sektörün
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=