Şener Yalıtım, Eıyamaıı 8. ve 9. Etap'taki 1100 konuta yaptığı uygulamayla "Yılın Yalıtım Uygulaması" ödülünü kazanmıştı siyle ilgili binlerce soru sordular. İşin gerçeği, genellikle 'daha ekonomik olanı var mı ?' diye sorulur. Ama bu projede en çok 'daha iyisi var mı?' sorusuyla karşılaştık ... " İkinci kalite "mahcup" ediyor Ankara'da iki, İstanbul ve Çorum'da birer olmak üzere dört ayrı firma ile hizmet verdiklerini söyleyen Alper Özer Afganistan, Irak, Sivas, Tekirdağ, Mersin, Çorum, Ankara, İstanbul, İzmir, Gaziantep ve Antalya'da toplam 46 şantiyede çalıştıklarını ve bunların içinde otel, lüks konut ve büyük elçilik gibi prestij yatırımların olduğunu belirtiyor ve müşteriyle olan ilişkilerini şöyle özetliyor: "Müşterilerimize, daha doğrusu iş ortaklarımıza karşı çok net olmamız gerekiyor. Sözleşmelerde ve konuşmalarda konuları ortada bırakmamaya çalışıyoruz. Doğru olduğuna inandığımız çözümleri ve sistemleri öneriyoruz. Aslında herkes biraz fark verip iyisini yapmaya daha yatkın. İkinci kaliteye girilince mutlaka bir mahcubiyet söz konusu oluyor. Biz de o segmente hiç girmemekte kararlıyız. Zaten bir süre sonra müşteri yapınız da buna göre oluşuyor. Dolayısıyla tedarik konusuna gelince de, en iyi üreticilerle ve malzemelerle çalışmak istiyoruz. Sadece malzemenin iyi olması da yeterli olmuyor. Bunun yanında üreticinin veya tedarikçimizin büyüyen, gelişen ve geliştiren organizasyonlar olması ilgimiziçekiyor. Üreticilerimizleortak yıllık hedefler belirliyoruz. Genelde de seneyi bu hedeflerin çok üstünde bitiriyoruz..." "MalzemeMerkezi'nin bayisiyiz.Dolayısıyla Maxit (Deiterman, Serpo), Wallmerk, Özpor, kopal, Pazkar, MFP, Metrotile ve Dekora ürünlerinin de bayisiyiz.Bunun dışında Onduline ve Lafarge Dalsan bayiliklerimiz de var. 2006 yılında, satın alımlarımızın yaklaşık yüzde 55'lik kısmını Malzeme Merkezi A.Ş. üzerinden yapmış olacağız. 2007'de bu oranın yüzde 70 olacağını tahmin ediyoruz." "Şener Yalıtım'a gelen müşteri başvurularının yaklaşık yüzde 40'ı, çözümüyle ilgili bir önyargısı olmadan sadece soru veya sorunla geliyor. Yani, 'dış cephede ısı yalıtımı yaptırmak istiyorum nasıl olmalı ya da çatım akıyor ne yapmalıyım?' gibi... Bu müşteri tipi bizden en iyi faydayı sağlayan grup oluyor bence. Bu tip müşteriler genellikle tavsiye üzerine gelmiş oluyorlar veya bizim önceki uygulamalarımızdan bir şekilde haberdar olarak geliyorlar. Geriye kalan yüzde 60'1ık grup bize karar vermiş olduğu bir uygulama şekliyle geliyor. Bu grubun da yarısı, üzerinde iyi çalışılmış, bizim açımızdan da doğru veya kabul edilebilirbir detay getiriyor. Bazı büyük inşaat firmaları gibi... Biz de bunu fiyatlandırıyoruz. Diğer yüzde 30'luk kısımda bizden uygulanması istenilen detay sağlıklı olmayabiliyor ve biz de kabul edemiyoruz. Teknik bilgimizle, elimizden geldiği kadar aktarmaya, detayı geliştirmeye çalışıyoruz. Değiştirebilirsek değiştiriyoruz, ama ne olursa olsun aklımıza yatmayan detayı uygulamıyoruz." Fırsatlar ve risklerle dolu bir sektör "Yalıtım Türkiye'de gün geçtikçe yaygınlaşıyor, yalıtım uygulamalarında ciddi artışlar görülüyor. Bir bina yapılırken veya son kullanıcı bir evi seçerken genel olarak estetik özelliklerine dikkat ediyordu. Ancak kullanıcının son yıllarda yalıtımın önemini daha iyi kavradığını görüyoruz. Yalıtım sektörü doğru ve hızlı adımlarla ilerliyor.Bunda sektörümüzdeki çeşitli kurum ve derneklerin büyük katkıları var. Tabii en büyük katkı, işini önemseyen, kaliteyi ilke edinen her kademedeki yalıtımcılardır. Yalıtımda amaç; tüketicinin yaşam standardını yükseltmek, rahat ve sağlıklı bir yaşam biçimi sunmak oldu. Bu aşamada tüketiciye daha fazla seçenek sunan, kalıcı çözümlerle üretilmiş kaliteli yapılar artıyor. Yalıtım bilincinin gelişmesiyle, ürün yelpazeside artarak, yeni ürünler de pazarda kendilerine önemli bir yer ediniyor." "Bir yabancı Türkiye'yi tanımlarken rodeoya benzeterek, 'çok heyecan verici ama maalesef düşebiliyorsunuz da...' demişti. Bu benzetmeye ben de katılıyorum. Fırsatlar ve risklerle dolu bir piyasamız var. Teknik adamlığımız kadar, belki de daha öncesinde, sağlam bir finansal yapı kurmak ve çok tedbirli olmak gerekiyor. Ancak sektörümüz, yine de hayırlı bir evlat gibi, uzun vadeliyatırım yapan, pazarı büyüten ve samimiyetle yalıtıma katkıda bulunan, emek veren oyuncuların hepsini mutlu ediyor. Bunun yanında yalıtım piyasasına yan iş veya macera olarak girenleri veya işini ön planda tutmayıp, profesyonelce davranmayanları da hüsrana uğratıyor ... " 11 YALITIM• EKiM 2006 4 5
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=