globalanaliz c;evreseı Yasalü, züky,önetmelik, ekonomik şartlar, rekabet durumlue,knolojik değişim hızı, paranın değeri, tedarik şartları 1 Proplemin ortaya çıkması Mamul spesifikasyonunun belirlenmesi urgutseı Amaçlar, satın alma politikası, kaynaklar, alım kısmının yapısı, prosedürler 1 Malların ve satıcıların bulunması l r-ışııerarası Empati, statüik, na yeteneği, otorite, işbirliği, anlaşmazlık 1 Malların spesifikasyona göre değerlendirilmesi Enuygununun seçimi ve sipariş verilmesi t:sıreyseı Yaş, eğitim düzeyi, meslepkoi zisyon, kişilik, riskdüzeyi, gelir 1 Pertormansın değerlendirilmesi Şekil 2. Endüsriyel Satınalma Karar Süreci ve Muhtemel Etkileyici Faktörler bağlantılı olarak rekabet durumu; ve teknolojik faktörlerdir. 2. ÖrgütseFl aktörler: Bunlar da örgütün amaçları, satın alma politikaları, mevcut kaynak ve imkanları ve satın alma ile ilgili kimselerin oluşturduğu grubun yapısıdır. Örneğin örgütün imkanları, birçok satıcının arzuladığından daha uzun vadeli ödemelerle satış yapılması halinde satın almaya uygun olabilir. 3. Kişiler arası ilişkiler: Kişiler arası faktörler alımla ilgili kimselerin kendi aralarındaki ilişkilerdir. Bunların aralarında bazılarının güç kullanımında kuvvetli veya zayıf olmaları, uyumlu olmaları veya anlaşmazlıklar satın alma kararlarını etkiler. 4. Bireyseflaktörler: Satınalma karar sürecine katılan kimselerin kişisel karakteristik nitelikleridir ki yaş, eğitim düzeyi, kişilik, örgütteki pozisyonve gelirdurumu başlıcalarıdır. 3 ENDÜSTRİYEL SATINALMA KARAR SÜRECİ: Satın alma kararı ile ilgili olarak Bunn (1993), altı çeşide ayırmıştır. Bunlar, rasgele alım, rutine az önemli alım, basit az değişmiş alım, yeni alım, kompleks yeni alım ve stratejik yeni alımlardır. Bunn'nın çalışmasında altı çeşit olan satın al3 2 YALITIM• EKiM 2006 ma eylemi,bu çalışmada daha genel olarak üç çeşide ayrılmış ve aşağıdaki gibi açıklanmaya çalışılmıştır. Rutin alım: Alıcının aynı malları rutin olarak yaklaşık aynı satış koşulları ile satın alması durumudur. Bu durumda alıcı önceki alımlarından ve satıcılardan memnundur ve otomatik olarak yeni sipariş vereceğinden fazla bilgiye ihtiyacı yoktur. Değiştirilmiş (gözden geçirilmiş) alım: Burada alıcı, ürün özellikleri, tedarikçi, teslim zamanı, fiyat ve vadeyi değiştirir. Değiştirilmiş alım rutin alıma göre karara daha çok katılımcı ve bilgi gerektirir. -~ ,·~ ~ "" ıı 111limıı,fı, Yeni veya ilk satın alma: Bir işletmenin yeni bir iş veya bir sorunu çözmek için yeni bir maldan ilk kez satın alması durumudur. Mamülspesifikasyonu ve hayli bilgi gerektiren bir eylemdir. Rutin alım en az emek gerektiren ve en kısa sürede çözülebilen eylem iken yeni alım en çok zaman harcanan ve en kompleks alım şeklidir. Pek çok işletme alım yaparken paket halinde veya bir sistem olarak sorununa veya ihtiyacına cevap bulmak ister. Bu alışkanlık çok güçlü silahların veya iletişim sistemlerinin devlete satışı esnasında ortaya çıkmıştır. Rutin alım Şekil 3. Endüstriyel satın alma çeşitleri
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=