globalanaliz Deri satıcısı Deri işleyici Ayakkabı ürt. Genel dağıt. Satın alır Satın alır Satın alır Satın alır Hayvan derisi Hayvan derisi İşlenmiş deri Ayakkabı kimyasal kimyasal topuk, ökçe, mekan alet alet ayakkıbı ipi, alet edevat edavat edavat alet edavat, işçilik işçilik işçilik işçilik, enerji enerji enerji enerji Satar: Satar: Satar: Satar: Hayvan derisi işlenmiş deri Ayakkabı Ayakkabı Şekil 1. Bir Ayakkabı Üretimi ve Dağıtımı İçin İşletmelerarası İlişkiler tın alanların hepsini kapsar. Örneğin, bakkaliye dükkanları, süpermarketler; plastik poşet, kağıt torba, ambalaj için gazete ve diğer kağıtlar, temizlik malzemesi, tezgah ve yazarkasa gibi pek çok mamulü kendi faaliyetlerinde destek mamuller olarak kullandıklarından üretici pazarlarının bir parçasıdırlar.ı21 1.2 Satıcı İşletme Pazarları: Bu pazarlar dar anlamda aracılardan yani tekrar satarak kar sağlamak üzere satın alan aracılardan oluşur. Dar anlamda aracı olan toptancı ve perakendeciler, ticaretini yaptıkları mallarda bazen küçük değişiklikler yapsalar da onların fiziksel niteliklerini değiştirmezler. Üreticilerinnihai tüketiciye direkt olarak sattığı mallar dışında bütün mallar önce satıcı pazarlarına satılır. Satıcı işletmeler satın alma kararı verirken bir çok faktörü göz önünde bulundururlar. Bir malı hangi fiyattan ne kadar satabileceğini kestirmek için o malla ilgilitalep durumunu değerlendirmek zorundadır. Mal için dükkan veya deposundaki yer durumunu, kendisine mal sağlayanların sürekli mal verip veremeyeceğini, gerekli hallerde üreticiden teknik yardım alıp alamayacağını, yeni bir malı alıp satmayı planlıyorsa, onun mevcut malların satışını nasıl etkileyeceğini göz önünde tutmalıdır.ı21 1.3 Hükümet Pazarları: Merkezi devlet teşkilatı, ordu, bele2 8 YALITIM • AGUSTOS2006 diye ve özel idare şeklindeki yerel yönetimler ile kamu iktisadi teşekkülleri, bunlara bağlı müesseseler ve devlet teşkilatına bağlı çeşitli kuruluşlar hükümet pazarlarını oluştururlar. Her yıl ülkenin gelirinin önemli bir kısmı devlet teşkilatınca harcanır. Bu yüzden hükümet pazarları çok büyük iş hacmine sahiptirler, zira devlet pek çok mal ve hizmeti çoğu sürekli olmak üzere satın alma yoluna gider. Bu pazarlarda alımlar genellikle ihale usulüyle yapılır. 1.4 Kurumsal Pazarlar: Kar, pazar payı veya yatırımın getiri oranı gibi normal olarak iş dünyasının ulaşmak istediği ve peşinden koştuğu amaçlarla ilgisi olmayan örgütler kurumsal pazarları oluşturur. Kısaca, kar amacı gütmeyen kurum ve kuruluşlar bu pazarın satın alma karar birimleriveya alıcılarıdır. Kızılay, vakıflar idaresi, müzeler, yardım kuruluşları, çeşitli vakıflar, sendikalar ve dernekler örnek olarak sayılabilir. 2-ENDÜSTRİYEL PAZARLARIN ÖZELLİKLERİ:1'1 1. Pazar Yapısı ve Talep a. Tüketici pazarlarına göre daha az fakat daha büyük alıcılar vardır. b. Coğrafik olarak belirgin, belirli yerlerdedir. Tüketici pazarları gibi dağınık ve belirsiz değildir. Alt bayi Tüketici Satın alır Satın alır Ayakkabı Ayakkabı mekan eşya işçilik enerji Satar: Ayakkabı Endüstriyel Pazarın Teknikleri Pazar yapısı ve talep Şekil 2. EndüstriyelPazarlamaÖzellikleri Örneğin Denizli bölgesi tekstilde gelişmiştir. Bursa'da otomotiv gelişmiştir vs. c. Türev piyasalardır, yani endüstriyel pazarlardaki talep tüketici piyasasından kaynaklanır. d. Endüstriyel pazarlar genelde fiyat ile olan ilişkisinde inelastiktir. Fiyat ancak son kullanıcı bazında ürünün daha ucuza mal olup satışını arttırmadığı sürece önemli değildir. Yani bu malı alıp satanlar sadece ucuz diye almazlar. e. Endüstriyel pazarlarda talep sürekli değişir. (Bazen tüketici pazarındaki %10'luk bir değişim endüstriyel pazarda yüzde 200 bir artışa sebep olabilir.) 2. Satın Alma Ünitesinin Doğası a. Alma işlemine daha çok katılımcı ve profesyonel bir satın alma çabası vardır.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=