portre/röportaj üzere çalışmalara başlamıştı. Dow'da çalışan bir tanıdığımın beni bu konuda bilgilendirmesi üzerine ben de Marshall ile görüşmüştüm. Askerliği bittirdikten sonra da 1989 yılında Marshall'da satış mühendisi olarak göreve başladım. Ayrı bir departman olduğumuz için o dönemdeki yöneticim, o departmanın müdürlüğünü yürütüyordu. Kadromuz üç kişiydi. Dow tarafında ise Sedat Anman vardı. Satış ve pazarlamaya adapte olma konusunda zaman zaman sıkıntı da yaşadım ama bu sıkıntıları kolay aştım. Aynı meslek içinde olduğumdan müşterinin karşısına gittiğimde onunla aynı dili konuşabiliyordum. Sattığım ürün mesleğimin bir ürünüydü. Yapı fiziği konusunda belli bir eğitim alarak değil de sektörün içinde yetişerek uzman olduk. Bu da bana çok büyük haz verdi. Satışlarımızı da ürünün hep teknik yönünü ön plana çıkararak yaptığımız için çok fazla zorlandığımı söyleyememem. insanlara yanlış detay gösteriyorsunuz! Isı yalıtımı o zamanlar profesyonel kesim tarafından da çok az biliniyordu. Son kullanıcıdan daha çok profesyonellere ısı yalıtımını anlatmaya çalışıyorduk. Ters çatı sistemi Türkiye'ye getirdiğimiz yeni bir konseptti. Almanya'daki teknik merkeze gidip eğitimler alıyorduk. Bu bilgileri sonradan sektöre ve üniversite öğrencilerine anlatıyorduk. Ters çatı sistemini tanıttığımız İstanbul'daki bir fuarda Türkiye'nin önemli mimarlarından birisi "Fuara katılıyorsunuz, ürün tanıtıyorsunuz ama insanlara yanlış detay gösteriyorsunuz; su yalıtımı ısı yalıtımının altında olmaz" demişti. Türkiye için XPS çok yeni bir üründü ve insanların da bunu bilmemesi çok normaldi. Türkiye'de ters çatı sistemi, benim de şu anda içinde olduğum şirketin bir başlangıcı oldu. Ülkemizdebu sistemin tanıtılması ve bu sistemle birlikte yeni bir ürün olan XPS'in pazarla buluşturulması sürecini hep beraber yaşadık. Türkiye'de o dönemde ticari yapı ve otel yatırımları çok fazlaydı. Bu bizim için çok büyük bir avantajdı. Bu yapılarda da genelde teras çatı sistemi uygulanıyordu. Daha önceki sistemlerde, teras çatılarda hep sorun yaşanmıştı. Hızlı bir ilerleme kaydettik. Toplu konutların da artmasıyla teras çatılardan duvarlara doğru yöneldik... Marshall'ın icinde tohumlarını attığımız sistemi ayrı bir şirket olarak geliştirmek istiyorduk Dow, 1992 yılında Türkiye'de yatırım yapma kararı aldı. 1993'te Gebze'deki arazi satın alındı. Dow bir dünya devi ve çevreye duyarlı bir firma olduğundan çok hızlı hareket edemiyor. Dolayısıyla fizibiliteler falan derken ilk Styrofoam levhayı 1995 yılının sonlarında çektik. O güne kadar ürünleri ağırlıklı olarak Yunanistan, zaman zaman da Macaristan fabrikalarımızdan getiriyorduk. Türkiye'de üretime başlayınca da 1995 yılında Mardav'ı kurduk. Kuruluş amacımızdaki ana hedef, o güne kadar Marshall içinde tohumlarını attığımız sistemi bundan sonra ayrı bir şirket olarak geliştirmekti. Mardav kurulurken satış müdürlüğü görevini üstlendim. Genel müdürlük tek elde toplanmıyordu. O güne kadar pazarlama yönetimi bizzat Dow tarafından yapılıyordu. İdari işler kısmı ise Mardav'daki diğer ortağımız Marshall Boya-Toprakçıoğlu Holding tarafından yürütülüyordu. Dolayısıyla genel müdürlük şapkası iki ayrı grubun elindeydi. 1997 yılında yeni ürün ve yeni sistemleri katıp Mardav'ı ve Mardav'ın kendi markası Blue'Safe'i de oluşturmaya başladığımızda şirketi tek elden yönetme kararını aldık ve ben de 1999 yılında Mardav'ın genel müdürlük görevini üstlendim. Pazarlama, personel, satış, finansman ve idari işler tek elden yönetilmeye başlandı. Daha hızlı büyüdük, ürün yelpazesini daha fazla genişlettik; daha müşteri odaklı ve hissedar için de daha fazla kar odaklı çalışma sistemini oluşturduk. Alt yapısı da zaten hazır hale gelmişti, o günden bugüne de başarılı bir şekilde ilerliyor. Mardav'ın kuruluşundaki en büyük hedefimiz, Styrofoam'u Türkiye pazarına çözülmüş sistemler halinde sunmaktı. Ve inşaat sektörüne, kendi oluşturduğumuz ağın da sinerjisini kullanarak bir takım yan ürün, aksesuar ve tamamlayıcı ürünler katmak istiyorduk. 1997 yılında ilk olarak kendi markamız olan Blue'Safe markasını Blue'Safe sistem çözümleri olarak yarattık. Ki bugün Kalekim ile beraber pa,zarlaYALITIM• HAZiRAN 2005 5 9
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=