röportaj B aumit Genel Müdürü Mehmet Aksun, Baumit'in faaliyete başladığı her ülkede öncelikle küçük bir organizasyon oluşturduğunu ve üç-dört yıl gibi bir süre imaj ve pazar oluşturma çalışmalarının ardından mutlaka kendi üretim tesisini kurduğunu söylüyor. Türkiye'de de bu süreci tamamladıklarını dile getiren Aksun, hedeflerinin 2006 yılının ortalarında Türkiye'de üretime geçmek olduğunu belirtiyor. Birkaç ay öncesine kadar sadece İstanbul' da faaliyet gösteren Baumit, bugünlerde Bursa ve Ankara'ya "adım" atarak Anadolu'ya açılmanın da heyecanını yaşıyor. Böylelikle üretime başladıklarında daha geniş bir pazarın altyapısını oluşturmuş olacaklarını vurgulayan Aksun, önümüzdeki yıllarda ise Bursa ve Ankara'ya ek olarak belli başlı diğer şehirlerde de yapılanmayı düşündüklerini dile getiriyor. Türkiye'nin gerek nüfus yapısı, gerekse inşaat sektöründeki dinamizmi bakımından oldukça iyi bir pazar konumunda olduğunu söylenen Aksun, buna rağmen bazı çelişkilerin yaşandığını belirterek, "Avusturya 8 milyon nüfuslu bir ülke olmasına karşın kişi başına bir metrekare dış cephe ısı yalıbm sistemi tüketimi, yani yıllık 8 milyon metrekare tüketim var. Türkiye'de ise 70 milyonluk nüfusa karşılık halen 3 ile 4 milyon metrekareleri konuşuyoruz. Ayrıca Türkiye'de gerek hizmet sektöründe gerekse imalat sanayiinin hemen her alanında olduğu gibi, dış cephe ısı yalıbm sektöründe de iç talebin çok üzerinde bir arz mevcut. Bu durum büyük oranda fiyat rekabetçi bir pazar yapısını ortaya koyuyor; ve dolayısıyla şu an için pek de cazip bir pazar olmaktan uzak olmakla birlikte Baumit gibi uzun vadeli plan ve projeksiyonlar yapmayı ilke edinmiş bir firma için Türkiye kendi yüksek potansiyelinin yanı sıra Ortadoğu ve Asya'ya açılan çok özel bir geçit konumundadır. Yarın bir gün bu bölge- !erde iş yapacaksanız Türkiye tartışmasız bir önkoşuldur" ifadelerini kullanıyor. Bu oranbsız arz-talep ilişkisinin yarattığı sert rekabetin genellikle kaliteden taviz verilmesine sebep olduğunu anlatan Mehmet Aksun, kalitefiyat ilişkisinin ihmal edildiği ortamlarda bu tutumların genellikle prim sağladığından şikayet ediyor. Baumit Genel Müdürü Mehmet Aksun sözlerini şöyle sürdürüyor: Bazı firmalar müşterinin oyuncağı konumuna düşüyorlar "Pek tabii ki Baumit Türkiye olarak bizim de bir takım ticari misyonlarımız var; ancak kalite bilincimizin çok daha gelişmiş olması ve uzun vadeli düşündüğümüz için biz bu baskılara şiddetle direniyoruz; ticari kaygılarla hata yapmamaya büyük özen gösteriyoruz. Kısa vadede bir takım işler kaçırsak bile inanıyorum ki orta ve uzun vadede kazanan biz ve bizim gibi düşünen firmalar olacakbr. Baumit olarak kaliteye ilişkin bu direncimizin en önemli göstergeleri ise birbirini tamamlayan nitelikteki bir bütün olan sistem paketini kesinlikle bozmamamız, uygulama denetimini temin etmek bakımından nalburlara sistem vermememiz, sadece yetkili uygulayıcı bayiler vasıtasıyla uygulama yapbrmamız ve Avrupa normlarına uygun şekilde son kat kaplamasız sistem uygulamasına kesinlikle izin vermememizdir. Maalesef piyasada son kat kaplamasız, yani çok yanlış olan koruma katsız uygulamalara ciddi bir eğilim ve talep var. Bazı saygıdeğer rakiplerimiz ise ticari kaygılarla müşterilerin bu standart dışı taleplerine boyun eğmektedirler. Bu durumda da piyasaya ve teknik argümanlara yön verenler müşteriler olmakta ve bunlara itibar edenler ise müşterinin oyuncağı konumuna düşmektedirler. Böylelikle standart dışı sistem ve uygulamalar meydana çıkmış oluyor. Bize de bu anlamda pek çok talep gelmesine rağmen son kat kaplamasız dış cephe ısı yalıtım sistemi kesinlikle tedarik etmiyoruz. Zaten Avrupa'da da böyle bir sistem yok..." Hedefler romantizme değil, realiteye mesnetlenmeli Türkiye'de tamamen dış cephe ısı yalıtım sistemine odaklandıklarını vurgulayan Aksun, 350 bin metrekare uygulama yaptıklarını ve bunların da çoğunun prestij projeleri olduğunu söylüyor. Hedeflerin romantizme değil, olabildiğince realiteye mesnetlenmesi gerektiğine inandıklarını vurgulayan Aksun, "Bütün hedeflere aynı anda konsantre olmak ve bunları bir çırpıda başarmak olası değildir ve hedefler saptanırken mutlaka birtakım kilometre taşları öngörülmelidir. Dolayısıyla biz de hedeflerimizi etaplar halinde saptadığımız, buna göre organize olduğumuz ve kadrolaştığımız için her alanda faaliyet göstermek gibi gereksiz bir çabamız ve telaşımız yok. Örneğin grubumuzun yapı kimyasalları firması olan Murexin'in bir takım ürünlerini Türkiye'ye getirip daha büyük cirolara kestirme yoldan ulaşmak işin en kolay yanıdır. Ancak mevcut ekibimizi, ilk etap hedefi olarak saptadığımız dış cephe ısı yalıtım sistemi üzerinde uzmanlaştırarak bu alanda Türkiye'de de bir numaralı marka olmak hedefindeyiz" diyor. Piyasadaki en "objektif' tedarikçi konumundayız Baumit'in tüm Avrupa'da olduğu gibi Türkiye'de de "yaptığı işin" reklam olmasını tercih ettiğini belirten Aksun, "Avrupa normlarında sistem tedarikçisi olmayı ifade eden ETAG 004 sistem sertifikasına sahip birkaç firmadan birisiyiz ve tam anlamıyla sistemci bir gruba mensubuz. Dolayısıyla Türkiye'de piyasaya sunduğumuz sistemler tüm bileşenleriyle yüzde yüz Avrupa'da uyguladığımız sistemlerdir. Baumit olarak ticari kaygılara kapılmadan ve kaliteden ödün vermeden Türkiye pazarına Avrupa kalitesinde dış cephe ısı yalıYALITIM• NiSAN 2004 4 5
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=