röportaj İZODER gibi bir derneğin su yalıtımıyla ilgilikomitelerindeyer almamız gerekirken şimdiye kadar başvurmadık. O da bizim ayıbımız herhalde. YALITIM: Emülzer'in farkı nedir ya da piyasada nasıl konumlandırıyorsunuz kendinizi?Kendinizinerede görüyorsunuz, nerede görmekistiyorsunuz? ÖZCANÖZMAN: Açıkçası Emülzer'in adı şirketin maddicüssesindençok daha büyük...Oldukça saygın bir markamız olduğunu düşünüyorum ... YALITIM: Bir marka olarak "Emülzer" sektörün çok uzağındaki sıradan insanlar tarafından bilebiliniyor,bu bilinirlik nasıl sağlandı? ÖZCANÖZMAN: Geçen süre o kadar uzun ki... 1935'ten bugüne kadar 70 sene geçmiş, arada kuşaklar var. Herkesin bir su yalıtımı problemi olur. Her evin, her apartmanın mutlaka terası veya çatısı akmıştır. Yaklaşık otuz senedir Türkiye'de çeşitli ürünler üretiliyor. Fakat ondan önceki 40 sene boyunca bütün insanlar dertlerini sadeceEmülzer'leçözdüler.Özellikleorta yaş ve orta yaş üstü Emülzer'içok iyi tanır. Yani Emülzer ismi, firmanın kendisindendaha değerli demek yanlış olmuyor.Zatenönemliolan markanın değerini artırmak ve bu değeri korumak değil midir?.. YALITIM: Referanslardanbahsetsek,biraz önce Anıtkabir'den söz ettiniz, diğer kayda değer referanslarınızı da öğrenebilirmiyiz? ÖZCANÖZMAN: Yetmiş senedir imalat yaptığınız için referanslarımızın sonu yok. İstanbul Metrosu'ndan tutun Anıtkabir'e, Şanlıurfa'daki sulama kanallarından İstanbul'un atık su borularına kadar her yerde Emülzer kullanılmıştır. Her iki Boğaz köprüsünde de ürünlerimiz kullanıldı. Son dönem referanslarından bizim de çok gurur 40 YAUTIM • EKiM 2004 duyduğumuz Şanlıurfa'daki sulama kanalları var. Bunlar çok yüksek miktarda su taşıyan çok görkemlisulama kanalları. Bu projede derz dolgu macunlarını biz ürettik, uygulamayı Kolin İnşaat yaptı. Yine yakın zamanda Tekirdağ'da yapılan önemlibir NATO projesinide sayabilirim. Şu anda Manisa'daki Vestel Fabrikası'nın teras yalıtımlarının yapılması içinmalzemegöndermeye başladık. YALITIM: Bayilerle ilişkileriniz nasıl, nasıl bir sistemuyguluyorsunuz? ÖZCANÖZMAN: Çalışmamız ciro üzerinden prim esasıyla yürüyor. Bayilerin, cirolarına göre artan indirimleri var. Bölgeselolarak tüketiciden bize bir talep geldiği zaman onlara teknik olarak yardımcı oluyoruz,daha sonra işin satış tarafını bayitakip ediyor.Bu uygulamadanbayilerimizgayet memnunlar. Hiçbirzaman önlerine geçen bir imalatçı olmadık. Bazen bayiler kendi aralarında bir rekabet yaşayabilirler.Gerçekçiolmayan, abartılmış iskontolar da yapmıyoruz. Dolayısıyla liste fiyatlarına sadığız, şişirme fiyatlar ve astronomik ıskontolar yok. Ağırlıklı olarak bayilerimiznalburiyeve boya piyasasına boya temin eden toptancı firmalardır. Ürünlerimizdaha çok tenekelerde olduğu için boya toptancılarının satışına, onların sattığı ürünlere bir yakınlık var. En cirolu satışları bu tür bayilerimizyapar. Tabiiki yalıtım yapan yüksek iş hacimli taşeron firmalar da ürünlerimizibüyük projelerde kullanarak yüksek cirolar yakalıyorlar. YALITIM: Uygulayıcıların eğitilmesine yönelik çalışmalarınız var mı? ÖZCANÖZMAN: Bu konuda bir çok fa. aliyetimizvar.CD'ler hazırlıyoruz. Bayilerimizin işyerlerinde kısa seminerler veriyoruzve bunu sık sık tekrarlıyoruz. Çalıştığımız bayilere kendi ürünlerimizin imalatından başlayıp kullanımına ve uygulama sonrasında korunmasına kadar uzanan ayrıntılı bir eğitim veriyoruz. Ayrıca bizim de küçük bir seminer odamız var; zaman zaman burada da seminerlerimizoluyor. www.emulzer.com.tardresliweb sitemizdende bütün ürünlerimizeve uygulamalarıyla ilgili bilgilere kolaylıkla ulaşılabiliyor. YALITIM: Biraz geç başladığınız ihracat çalışmalarında da oldukça mesafe kat ettiniz... ÖZCANÖZMAN: İhracat çalışmalarına iki sene önce başladık. Bu konuda oldukça geç kalmış durumdayız. Fakat iki senedir ufak bir çalışmayla biraz mesafe kat ettiğimizi düşünüyoruz. Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti'nedüzenli bir şekilde ihracat yapıyoruz. Bulgaristan'da bir bayiimiz oluştu. Orada da Emülzer'imarka olarak tanıtmaya uğraşıyoruz. Yaniüründenziyade Emülzer markasını ön plana çıkartıyoruz. Kazakistan'a ihracatımız var. Şu anda Ürdün'de bir bayi ile görüşmelerimiz sürüyor.Çok kısa bir zamandatahmin ediyorumki Ürdün'e de satışımız başlayacak. YALITIM: Ülkemizdeksiu yalıtım sektörü diğerlerine nazaran biraz daha şanslı ... Sektörü nasıl görüyorsunuz? ÖZCANÖZMAN: Su yalıtımının geçmişi de geleceği de çok parlak. Ne olursa olsun su yalıtımı yapılmak zorunda. Bu kadar kriz yaşandı. İnsanlar giyim harcamalarından kıstılar, beyaz eşya alımını ertelediler, tatile gitmediler ama oturduğunuz ev, çalıştığınız işyeri su yalıtımı problemi yaşıyorsa bunu ertelemenizmümkün değil. Bu açıdan su yalıtımıyla ilgili firmaların tamamı çok şanslı. İşler hiçbir zaman durmuyor;bir miktar yavaşlama olabiliyorfa. kat bu durgunlukhiçbirzamanbizleri perişan edecekboyutlaragelmiyor.Bu da çok büyük bir avantaj. 11
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=