röportaj nunda tatil köylerine önemli maliyet tasarrufları sağlayacak ürünlerimizin hazırlıklarını tamamlıyoruz. YALITIM: Çalıştığınız firmalara ürün sabşı dışında faydalannız da oluyormu?.. ZAFERASLAN: Yaklaşımlarımızın bir başka boyutu çözüm üretmektir. Özellikle ambalaj malzemelerinde müşterilerimizin ambalajla ilgili sorunlarına çözüm getiriyoruz. Örneğin, müşterimiz balonlu naylonda balonların iz bırakmasının kendi ürününde sorun yarattığını belirtiyor, biz bunu hemen giderecek önlemleri alıp, ürün çeşitlemesiyle sorunu gideriyoruz. Başka bir örnek, proses maliyetlerinde operasyon sayısını azaltacak öneri ve ürün sunabiliyoruz. Ayrıca ürünlerimizin renklendirilebilir olması müşterilerimizin kurumsal kimliklerine uygun ürün verebilmemizide sağlıyor. -YALITIM: Yakın geleceğe yönelik programlarınız nelerdir? ZAFERASLAN: Kendi sektöründe büyümeyive öncü olmayı hedefleri arasına alan firmamız, özellikle yurtdışı pazarlardan gelen talepleri karşılamak amacıyla sürekli bir yatırım süreci ile iç ve dış pazarların gerektirdiği rekabet ve hıza uygun yapılanmalar içindedir. Halen, bu yılın sonunda devreye girecek stratejik yönetim anlayışı çerçevesinde, 3-5 ve 10 yıllık perspektifte geleceğimizi hazırlama çalışmaları içerisindeyiz. Ana iş hedeflerimizi belirledik; bunları şöyle sıralayabilirim. Güçlü ve tercih edilen markalara sahip olmak. Önemli bir farklılığımız var burada, üretimlerimiz belirli marka altında toplanmaktadır. Önümüzdeki görev, bu markaları güçlendirmek ve tercih edilmesini sağlamak. Burada ürünü işleviyle değil markasıyla talep edilir hale getirmeyi amaçlıyoruz. Farklılığımızı burada yaratmayı amaçlıyoruz. 2 6 YALITIM• A<':iUSTO2S004 Şirket değerini yükseltmek: Orta vadede halka açılmayı ve borsada yer almayı düşünüyoruz. Üretimde ve dağıtımda uluslararası bir ağa sahip olmak: Kendi makine ve teçhizatımızı üretebilme yeteneğimiz, bizim için farklı lokasyonlarda üretim yapabilme yeteneğini de beraberinde getiriyor. Ürünlerimizin hafif ve hacimli olması, lojistik maliyetlerinin yüksek olmasını gerektiriyor. Talep-yoğun yörelerde lojistik maliyetlerini göz önüne alarak üretim tesisleri kurabiliriz. Buna en iyi örnek ise Saray tesisimizdir. Çerkezköy gibi gelişen bir bölgenin hemen yanındayız. Gerek yurtiçi gerekse yurtdışında üretim tesisi kurmak için çalışmalarımız sürüyor. Büyümek: Ölçek ekonomisinin getirdiği avantajlar bilinmektedir. Aslında bu hedefimiz diğer hedeflerimizin bir gerek şartıdır. Büyümeyi, "Değer Zinciri"nin bir parçası olarak da ele alıyoruz. Biraz açarsam, müşterilerimizin, özellikle kurumsal müşterilerimizin ürünlerimizi kullandığı yerde süreci tamamlayıcı ve ürünü geliştirici tüm çevre unsurlarına talip olmaktayız. Ayrıca, ihracatta da söz sahibi olabileceğimizi görmekteyiz. YALITIM: Bu ana iş hedeflerinizi gerçekleştirmek için ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? ZAFERASLAN: Ana iş hedeflerimize uygun stratejilerimizi geliştirdik. Bu sürecin ilk aşaması olan ve bizi ana iş hedeflerimize taşımada önemli rol oynayacak organizasyon çalışmalarımızı tamamladık. Proaktif davranabilecek yalın yapılara geçiyoruz. Böylelikle gerek üretim gerek müşteri ilişkilerinde hızlı ve sonuç alıcı olmaya dönük bir yapıya geçtik. İç ve dış pazarlarda hızlı büyümeyi hedefleyen bir yapı oluşturduk. Haziran ayında gerçekleştirdiğimiz yeniden yapılanmamız meyvelerini vermeye başladı. Halen mevcut müşteri yapımızı ve sektöre! yapıyı irdeliyoruz. Bizimle birlikte büyüyecek bayi yapısına geçmek planlarımız arasında yer alıyor. Yine bazı sektörlerde nihai ürün üreticisi firmalarla stratejik işbirlikleri de planlarımız kapsamında bulunuyor. İhracat için bağlantı, görüşme, numune, ziyaret süreçlerimizin geri dönüşleri başladı. Başta Avrupa ülkeleri olmak üzere dış rakiplerimizin olduğu tüm pazarlar öncelikli pazarlarımızdır. YALITIM: Makineve ekipman ihtiyaçlarınızın çoğunu da siz mi üretiyorsunuz? ZAFERASLAN: Makine-ekipmanihtiyaçlarımızın büyük bir bölümünü kendimiz üretiyoruz. Bu yeteneğimiz ile polietilen köpük kenar kaynağı ve torba konusunda patent aldık. Bunun firmamız ve sektörümüz için gurur kaynağı olduğuna inanıyoruz. Ayrıca ilk defa tarafımızca sunulacak bazı ürünlerimiz içinde bu yöndeki girişimlerimiz sürüyor. YALITIM: Bildiğimiz kadarıyla araştırma-geliştirmeyle ilgili de bir takım çalışmalar içerisindesiniz... ZAFERASLAN: Halen içinde bulunduğumuz çalışmalardan bir diğeri de Ar-Ge faaliyetlerimiz... Ulusal ve uluslararası bağlamda hizmet verecek Akredite bir laboratuvar kurma çalışmalarımız yıl sonu itibariyle tamamlanacak. İhracatta önemli bir engel yalnız bizim için değil tüm sektörümüz için kalkacaktır. YALITIM: Üretici bir firma olarak piyasada yaşadığınız sıkıntılar nelerdir? ZAFERASLAN: Sanayici olarak en önemli sıkıntımız, tüm sektördeki firmalarla aynıdır. Temelde hammadde teminindeki güçlük ve dalgalı fiyatlar. Ana girdilerimizde fiyat istikrarı sağlayamamak müşterilerimize sabit fiyatlı ürün sunma politikamızı zorlamaktadır. Dl
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=