söyleşi aliyetlerine ağırlık vererek ürünlerimizi farklılaştırmaya çalışacağız. Karlılığı artırmanın başka bir yolu yok, bütün dünyada bilinen yöntemler bunlar. YALITIM: Çevre ülkelerle olan ilişkilerinizde ne gibi gelişmeler yaşandı? CEM BAKİ SİNAL: Şu anda Maxit olarak grubun bize bağladığ·ı bazı ülkeler var. MaxitTürkiye olarak Bulgaristan, Yunanistan, Romanya'nın bir kısmı, Suudi Arabistan haricindeki tüm Arap ülkeleri, Azerbaycan, Kıbrıs gibi çevre üikeiere ihracat yapıyoruz. Bunun yanı sıra Rusya, Kazakistan, Özbekistan, Portekiz, Polonya ve Estonya'ya Türkiye'deki fabrikalarımızdan ürünlerimizi satıyoruz. Özellikle Portekiz, Polonya ve Estonya'da kendi şirketlerimiz de var. Ama o şirketler bizim Türkiye'de ürettiğimiz ürünlerin bazılarını üretmiyorlar.Grubumuzun Çin'de de yapılanma çalışmaları başladı ve biz Türkiye organizasyonu olarak, Çin'e ısı yalıtım siste_mlerisatmaya başladık. Bu yıl Romanya ve Birleşik Arap Emirlikleri'ni de güçlendirmek hedeflerimizin arasında. Irak pazarına da ürünlerimizi satmaya başladık ama lrak'a yaptığımız satışlar da belli bir plan veya projeyle devam etmiyor. İhtiyaç oldukça ürün gönderiliyor. Grubumuzun Bulgaristan'da da bir firması mevcut ve ürünler Türkiye'deki fabrikalarımızdan gönderiliyor. Gümrüklerin açılması ile sevkiyatlar o kadar kolaylaştı ki, mesela Bulgaristan'a yolladığımız ürünler Ankara'ya gitme süresinden daha kısa zamanda ulaşıyor. YALITIM: Deitermann ve Serpo markalarını piyasanın içinde olmayan tüketici pek bilmiyor.Bunun nedenleri sizce nelerdir? CEM BAKİ SİNAL: Kendinizi projelere odaklarsanız maalesef tüketici sizi bilmez. On yıl öncesine kadar bu bir 68 YALITIM• NiSAN 2004 problem değildi. Çünkü Türkiye gerçekten bir proje cennetiydi. Büyük projeler vardı. Aslında mimarlar ve büyük inşaat firmaları bizi çok iyibiliyorlar. Burada hiç bir sorunumuz yok. Ama piyasanın daraldığı dönemde bu problemi yaşadık. Projeler çok ufaldı, müteahhitler çok bölündü. Dolayısıyla ismimizin bilinmediğini biz de anladık. Kriz döneminde bununla ilgili çok büyük çalışmalar yapamadık. Herkes bir takım çalışmalarını veya reklamlarını kısıyor. İsmimizin bilinirliğini artırmaya çalışıyoruz. Mutlaka bunu yapaca~ız, hala son tüketiciye gitme gibi bir projemiz yok. Türkiye'deki proje ve inşaat firması sayısı o kadar arttı ki, bir şekilde isminizin bilinirliği gerekiyor. Onun için reklam, fuar, tanıtım harcamalarımızı artıracağız. Her yıl belli fuarlara katılıyoruz. YALITIM: Birleşme sonrası tüketiciler yeni ürünler görebilecekler mi?.. CEM BAKİ SİNAL: İlk birleşme sonrasındaki ilk altı aydaki hedefimizi iki firmanın birbirini tanıma süreci olarak belirledik. Bu yalnızca insan veya personel olarak değil ürün, yapı ve finans olarak da tanıma süreciydi ve biz o süreci atlattık. Her üç markamızın da çok büyük sinerjiler yaratacağını gördük. Örneğin, yalıtım dediğimiz zaman ısı yalıtımı ile su yalıtımını nasıl bir arada sunabiliriz? Bununla ilgili teknolojik ürünlerimizi piyasaya sunacağız. Zaten son birkaç yıldır piyasaya sunduğumuz bazı ürünlerimiz teknolojik üründü. Mesela pazara, Türkiye'de ilk defa üretilen, SerpoTherm Sıva adında, fiber katkılı bir sıva sunduk. Alelade sıva diyorsunuz ama bu piyasada en çok tutulan ürünümüz haline geldi. Sıvalarda çok yaşanan kılcal çatlakları önleyen ve uzun vadede dayanımını artıran bir üründü. Ama sırf bu ürünü üretebilmek İsveç'teki laboratuvarlarımızda 4-5 yılımızı aldı. Çok uzun bir Ar-Ge çalışmasıydı. O yüzden ben bu ürünü teknolojik bir ürün olarak görüyorum. Kaplamave yalıtım konularında bu tür teknolojik ürünlerimizi 2004 yılı içerisinde piyasaya sunacağız. Çerkezköy'deki akrilik ürünlerle ilgiliAr-Gemerkezimiz, aynı zamanda grubun da Ar-Ge merkezi. Polonya, İsveç, Estonya ve Portekiz'in Ar-Ge çalışmalarını Çerkezköy'deki fabrikamızdan yürütüyoruz. YALITIM: Yabancı sermayeli bir şirket olarak Türkiye'de sıkıntılar yaşıyor musunuz? CEM BAKİ SİNAL: Çok özel bir sıkıntı yaşamıyoruz. Fakat bunu iki yıl önce sorsaydınız "vardı" diyebilirdim. Yeni çıkan kanunlar ve AB ile uyum
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=