söyleşi YALITIM: Yeni tesisinizde eğitim faaliyetlerinde bulunuyor musunuz?.. KUBİLAY ULU: Yeni tesislerimizdeki temel amaçlarımızdan birisi de eğitime ağırlık vermek. Bu konuda geç bile kaldık; eğitim çalışmalarını yeni tesislerimize taşındığımız sene başlatmamız gerekiyordu. Ama bir takım nedenlerden dolayı bunu başlatamadık. 2004 nisan ayının başında eğitimlere başlayabildik. İki gün süren eğitimler veriyoruz, 1 Nisan'da 20-25 kişilik ilk grup geldi. Teorik eğitimler ve detayları kapsayan uygulamaya yönelik eğitimler veriyoruz. Eğitim sonunda yapılan sınavda başarılı olanlara "Yalteks ürünlerini uygulamaya yetkilidir" diye bir sertifika veriyoruz. Bu eğitim tüm Yalteks bayilerini kapsayacak. Teorik ve uygulamalı olan bu eğitimde başarılı olan arkadaşlara bu sertifikalar verilecek. Eğitim faaliyetlerini bölgelerimize kaydırmayı düşünüyoruz. Bölgelerimizdeki bayilerimizin elamanlarını İstanbul'a getirip tesislerimizde teorik ve uygulamalı eğitim vermeye devam edeceğiz. Daha sonra bunu yaygınlaştıracağız. İkinci adım olarak üniversitelerle temasa geçerek mimarlık ve mühendislik öğrencilerine tesislerimizde su yalıtımını anlatacağız. Sektörün geleceğine sahip çıkmak istiyorsak eğitim çalışmalarını artırarak devam ettirmemiz gerekiyor. Yalıtım pazarını, doğru malzeme kullanır ve doğru uygulama yaparsak büyütebiliriz. Yalıtım sektöründeki ürünler doğru tanınmadığından dolayı Avrupa'da hiç kullanılmayan bazı ürünler Türkiye'de çok fazla miktarda pazar bulabilmektedir. YALITIM: Kardeş kuruluşunuz YUKA'yla ilişkileriniz ne boyutta? KUBİLAY ULU: YUKA 2000 yılında kuruldu ama YUKAfikrinin ortaya atılması daha eskidir. Yalteks, geç42 YALITIM• NiSAN 2004 KubilayUlu,yenitesisteki laboratuvarın, modifiyebitümkonusundaTürkiye"nien iyi test laboratuvarı olduğunu söylüyor. - mişte uygulamada gördüğü hataları göz önünde bulundurarak kaliteli bir uygulamanın yapılması gerektiğine inanarak "yalıtımda uygulama kalitesi" adı altında YUKA firmasını kurdu. YUKA,Yalteks'in ürünleri dışındaki mantolama, çatı kaplama malzemeleri ve dış cephe ürünlerini uygulamak üzere yola çıktı ve bu doğrultuda yapılandı. Temel amacı kaliteli uygulama yapmaktır. Ayrıca çok büyük projeler olduğunda bayiimizin teminat vermesi söz konusu olduğunda YUKAdevreye girip o teminatı sağlamaktadır. Yani iş YUKA kanalıyla alınıp yine bayiimize yaptırılmakta ve uygulama YUKA'nın kontrolünde olmaktadır. YUKA,Yalteks'in üretmiş olduğu ürünlere girmeden diğer ürünlerle yoluna devam edecektir. YUKA'dayeni bir yapılanmaya gideceğiz, felsefesinde bir takım değişiklikler yaptık, çatı işlerine daha fazla ağırlık vereceğiz. Portföyümüz TPO (Termoplastik poliolefin) ve Geomembran ağırlıklı olacak. YALITIM: Durgun bir iç piyasada ihracat yapmak kaçınılmaz gözüküyor, siz ne gibi bir ihracat politikası yürütüyorsunuz? KUBİLAY ULU: Biz 2003 yılında 1 milyon metrekarenin üzerinde membran ihracatı yaptık. Bu da aşağı yukarı tüm satışımızın % 18'ine tekabül ediyor. 2004 yılında ihracatımızı en az % 50 artırmayı planladık. Ülkemizin dövize ihtiyacı var. İhracat konusunda hiç ödün vermiyoruz. Asfalt fiyatlarının ucuzlaması ve dövizdeki gerilemeden dolayı ürünlerimize bir buçuk yıldır zam yapmıyoruz. Buna rağmen sabit giderlerimizde, dövize vurduğumuzda artış söz konusu. Sabit giderlerin döviz bazında, ihracat fiyatlarına etkisi yüksek olmasına rağmen yine de ihracatta ciddi anlamda bir büyümemiz oldu. 2004 yılında da aynı büyümeyien az % 50 artırarak devam ettireceğiz. Bu konuda en ufak bir tavizimiz olmayacak. Bu sayede iç pazardaki çekişmelerden biraz olsun kendimizi dışarıda tutacağız. Kaliteden hiç bir taviz vermeden doğru yerde doğru malzemeyi ve doğru uygulamayı yaptırarak yalıtım pazarını olması gereken seviyelere taşıyacağız. Yanlış hareket edildiğinde geride bekleyen % 70'lik bir pastayı kaybetme riskimiz vardır. Çünkü birçok su yalıtım malzemesivar; PVCvar, kimyasallar var, çimento esaslı yalıtım malzemeleri var, termoplastilı: yalıtım malzemelerivar; yani siz eğer sektöre sahip çıkmazsanız, ürününüzün arkasından durmazsanız, kaliteli ürünü pazara sunmazsanız insanların kullanabilecekleri çok fazla alternatif var piyasada. O yüzden hiçbir zaman ürün kalitesinden taviz vermemeniz lazım. Ama sadece ürün kalitesini tutturmalı: da yetmiyor, uygulama ayağı da çok önemli. Sizin üretmiş olduğunuz ürünü ciddi bir şekilde uygulama ekiplerine uygulatmanız lazım ki kaliteli ürünü doğru
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=