söyleşi farkı koyduğunuz anda aradaki fiyat farkı ödenemez hale geliyor. Dolayısıyla da girmiyorsunuz o işlere. Örneğin zevke hitap eden ürünler var. Biz de son günlerde yavaş yavaş yapıyoruz. En son "color !ine" silikonları çıkardık. Bu bizden önce bazı firmalar tarafından sipariş üzerine üretiliyordu. Biz piyasaya yepyeni ürünler sunabiliriz ama satılır mı, pi· yasadantalepgelirmi tam emin değiliz. YALITIM: Pazar payınızdan memnun musunuz? NEJAT TİLMAÇ: Pazar payı en önemli kriterlerden biri Henkel için. Pek çok üründe pa,zarlideriyiz.Ama pazar lideri olmadığımız çok ürünümüz de var. Onlarda da pazar lideri olmaya gayret ediyoruz. Lider konumda olduğumuz ürünlerde bu konumu koruyarak artırmak; lider olmadığımız ürünlerde de lider olmak amacındayız. Kar ve zarar bir yıllıktır fakat pazar payı süreklidir. 2001 yılındaki krizde de çok ciddi zarar ettik. YALITIM: Yeri gelmişken, o krizi nasıl atlattı Türk Henkel?.. CEM ŞENEL: O krizi değişik bir taktikle atlattık. Euro rapor eden bir firma olduğumuz için piyasada % 30 devalüasyon olduğu gün piyasadaki alacaklarımızın % 30'unu zarar olarak yazdık. Bayilerimizden mallarımızı geri aldık ve satışı kestik. Bayilerimize, "ödeyebileceğiniz kadar alın, stok tutmayın" dedik;tabi onun maliyetine, stok yüküne katlandık. Çok ciddi enteresan olaylarla karşı• !aştık. Bir sürü outlet'ten sipariş geldi. Biz de "veremeyiz"dedik. O zaman da "rafları boşaltırız ve Henkel vermedideriz" dediler. Euro fiyatda koymadık, günlük TL'ye döndük. Peşin iskontosuz mal verdik. Tabi bu satışımızı düşürdü. Riski oldukça küçülttük. Eleman çıkarmadık, arka64 YALITIM • ŞUBAT 2004 daşlarımızla konuştuk ve maaşları düşürdük. Ama böylece aramızda da kimse işini kaybetmemiş oldu. İşler normale döndüğü zaman da bu farkları arkadaşlarımıza ödedik. Fabrika yatırımını da durdurma şansımız vardı, fakat durdurmadık ve fabrikayı açtık. Başlamış bir şeyi durdurmak yanlış bir şeydi bizim için. 2004 yılında 2000 yılını yakalamayı umuyoruz. Şu an durgun bir piyasa seyri var ama 2004'ten ümitliyiz.Piyasaların bundan daha fazla geriye gideceğini zannetmiyorum. "Henkel'inyönetim kademelerindçeokfazla Türk çalışıyor. OrtaAvrupa kültüründegnelenler statikpazarlardadninamik pazarlarageçtikleri zaman zorlanıyorlar" YALITIM: Yeni yatırım veya projeleriniz var mı? .. CEM ŞENEL: İnşaatta yaptığımız yatırımın henüz karşılığını alamadık. Elemana yatırımımız sürüyor, kadromuzu genişletiyoruz. Her yapı markette bizim bir veya iki adamımız var. Bu şekilde altyapı ve elemanlara yatırımımız sürüyor. Ama yatırımdan kastınız "tesis" ise artık öyle bir çalışmamız yok. Olan tesisleri önce tam kapasite kullanmak gerekiyor. Ama Doğu Avrupa'ya mal vermek bizim için çok önemli. 19 Henkel ülkesine silikon satıyoruz. O tesisi yaptık, yerli pazardan karşılığını alama• dık ama yakın ülkelere bu ürünleri veriyoruz. YALITIM: Bu anlamda ciddi bir bölgesel etkinliğiniz de var galiba. CEM ŞENEL: Evet, tam olarak saymak gerekirse Türki Cumhuriyetler, Er• menistan, Gürcistan, İran, Irak, Lübnan, Ürdün, Suriye, Afganistan ve Pakistan. Bütün bu ülkeler bize bağlı. Bunlar zaman içinde bize transfer edilen ülkeler. O yüzden henüz hepsiyle istediğimizi yaptığımızı söyleyemeyiz. Çoğu ülkede de distribütörlerimiz var. İran'da da Türkiye'deki kadar eski bir Henkel var. Bölgemiz coğrafya olarak çok geniş. Ben Henkel Avrupa Yürütme Kurulu üyesiyim. İşin geneliyle de ilgili konularda oy hakkım var. Aslında üretim kapasitesi açısından ilk ona girmiyoruz ama coğrafya olarak çok avantajlı bir konumdayız. Türkiye çok zor bir ülke. Mesela Benelux'te en büyük tehlike enflasyon ya da ekonomik kriz falan değildir; orada olsa olsa rakibin bir aksiyonu veya pazarlamayla ilgili bir takım gelişmeler olur. Türkiye'de ise her an her şey olabilir. Bize çok müdahale etmiyorlar. Yurtdışında çalışan çok arkadaşımız var. Eleman ihracatımız var. Bizim insanlarımız talep ediliyor. Genelde de Türkleri zor pazarlara veriyorlar. Türkler de bu işlerin altından çok kolay kalkabiliyor.Kolayadapte olabiliyorlar. Henkel'in yönetim kademelerinde de çok fazla Türk çalışıyor. Orta Avrupa kültüründen gelen• !er çok zor adapte oluyorlar. Çünkü çok statik pazarlardan dinamik pazarlara geçtikleri zaman zorlanıyorlar. Onların konuştuğu şeylerle bizlerin yaptıkları şeyler çok farklı. YALITIM: Son dönemde özellikle dış cephe ısı yalıtımında firmalarbir araya gelerek sistem oluşturuyorlar. Henkel'in böyle bir sisteme dahil ol-. ma çalışması var mı? .. NEJAT TİLMAÇ: Sadece sıva ve yapıştırıcıyı ürettiğimiz için, bize bu ürünleri tamamlayıcı olarak talep gelirse tabii ki değerlendiririz. Daha önceden böyle talepler geldi, fakat bazı noktalarda anlaşamadığımız için sonuç alınamadı. rı
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=