söyleşi katılımcı olarak müşahede edebiliyoruz. Fakat ihtisas fuarlarında konuyla ilgiliprofesyoneller,konuyla ilgili profesyonelolarak üretim ya da hizmet sunan kuruluşlarla bir araya gelirler ve stand ziyaretleri sırasında daha çok zaman geçirirler. Broşür, kartvizit alışverişinin ötesinde katılımcılar da daha büyük standlarla katılırlar bu ihtisas fuarlarına. Bu fuarlardaki ana hedef ziyaretçiye broşür verilmesiya da ziyaretçinin isminin adresinin alınması değildir. Genel jnşaat fuarlarında, oraya proje sahibi olarak gelen insanların isimadres bilgilerini toparlayıp ellerindeki projelerin ön öğrenimlerini alıyoruz ve sonra da onlara ulaşmaya çalışıyoruz. İhtisas fuarlarında ise biraz daha farklı bir hedefimizvar. İhtisas fuarlarında ziyaretçi olarak gelen insanı zaten profesyonel kişi olarak değerlendiriyoruz. Ziyaretçilerin ihtiyaçlarına yönelik çözümleri bire bir o anda yapıyoruz. İhtisas fuarlarının amacı sektörün içerisinde olan profesyonellere ulaşmaktır. İhtisas fuarı, genel bir fikir edinme fuarı değil, özel bilgi edinme fuarıdır. Yani broşür toplamak amacıyla değil çözüm bulmak amacıyla ziyaret edilmesi gereken fuarlardır. YALITIM: Bir de genel fuarların çok geniş bir yelpazeyihedeflemesidolayısıyla ziyaretçiler detaya pek fazla inemiyorlar değil mi?. . LEVENTPELESEN/LEVENÜTNÜVAR: Biz yurtdışındaki fuarlara da sürekli gidiyoruz. Bu fuarlarda fuar alanını iki ya da üç günde gezebiliyoruz. Maalesef Türkiye'deki ziyaretçiler genel fuarlara iki üç günlük zaman ayırmıyorlar. Türkiye'de bir gününü fuara ayıran ziyaretçiler ise bütün standları gezebilmek amacıyla çoğu standı üstünkörü, bir maraton biçiminde tamamlıyor. İhtiyacı olan bilgiyi ise alamıyor. İhtisas fuarına daha az ziyaretçi gelecektir, daha az 3 o YALITIM• ŞUBAT 2004 katılımcı olacaktır. Ve bunun neticesinde stand sahipleri ziyaretçilerle birlikte daha fazla zaman geçireceklerdir. YALITIM: 1. Uluslararası Çatı&Cephe Malzemelerive Teknolojileri Fuarı'na hangi firmalar, hangi ürünleriyle katılabilecek, bir sınırlama olacak mı? .. LEVENTPELESEN/LEVENT ÜNÜVAR: Fuara katılan firmalara bir taahhütname imzalatılıyor. Bu taahhütnamede tanıtımı yapılacak, sunumu yapılacak ürünlerin binanın dış cephe kabuğu ya da çatı cephe çözümleriyle ilgili olması şartı konuluyor. Yani, yeni bir genel inşaat fuarı düzenlenmesi yönünde bir adım atmıyoruz; sadece bir ihtisas fuarı oluşturmaya çalışıyoruz. Dolayısıyla organizatör firma olan CNR,daha az satış yapma riskini de göze alarak bu taahhütnameye uymayacakürünler tanıtmaya hevesli olan firmaları katılımcı olarak görmüyor. Bina kabuğuna, çatı ve cephe çözümlerineyönelik ürün, sistem ve detay ihtiyacı olan kişilerin ona yönelik cevapları bulabilecekleri bir fuar olacak. YALITIM: Pencere, cam veya boya firmaları fuarın kapsamı içinde mi? LEVENTPELESEN/LEVENÜTNÜVAR: Firmalar öncelikle,"bina kabuğuyla, cephe ve çatı kaplamaları sistemleriyle ilgili ürün ve sistemlerimi tanıtacağım; onun haricinde tanıtımlar yapmayacağım" taahhütünde bulunuyor. Boya firmaları ve pencere firmaları aslına bakarsanız bu fuarda yer alması, fakat yer alacakları ürünleri ve sistemleriçok özenle seçmeleri gereken bir konumdalar. Boya firmaları fuara katılırsa biz mutlu oluruz ama fuarda "ben tavan boyamı ÇAT/DERYönetimKurulu ÜyesiLevent Ünüvar,"Fuara satıcı ve uygulamacı bayilerinde katılması sadecekendilerine bir pazarlama mecrası yaratmaları değil, bu firmaların ayrıca bir oto kontrol sistemine girmelerinide sağlayacak" diyor. da tanıtacağım" derse bunu kabul etmiyoruz. Dış cephe sistemleriyle burada yer almasını hedefliyoruz. Pencere ve cam firmaları için de düz camı tanıtma yeri de burası değil ama dış cephelerdeki giydirme cephe camlarının bu mecrada yer almasını bekliyoruz.Hiçbir zaman bu konu başlığının dışına çıkmayacağız. YALITIM: İlk olması sebebiyle katılım anlamında bazı handikapları olabilir böyle fuarların, büyük firmalardan hangileri fuarda yer alacak?.. LEVENTPELESEN/LEVENÜTNÜVAR: Buraya gelen bir ziyaretçi çatı, cephe yani kabukla ilgili olarak Türkiye'deki belli başlı firmaları bu fuarda görebilecek. Mardav, Özpor, Ode, Tekiz, Parkpanel, Seranit, Betek, Era Yapı, Ünar Yapı, Lafarge Braas, Onduline, BTM, Atermit, Harun Yüksel, Başak Tuğla, Ildız Donatım ve Ayça tnşaat gibi çatı ve cephe konusunda faaliyet gösteren büyük firmaların katılmış olması diğer orta öl-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=