söyleşi ler olur, bazı firmaların ürün yelpazeleri pazardaki talebe göre değişir, yeni firmalar eklenir. Onun için her sene hedeflediğimiz müşteri gruplarını tekrar belirleriz. Bu belirlediğimiz hedef ziyaretçi grupları analizleri çıkarıldıktan sonra bunların her birini gruplarına göre ayırırız, ondan sonra her bir gruba nasıl yaklaşacağımızı ayrıca tahlil ederiz. Ondan sonra bunların bir hedefleme oranları vardır, işte "fuarın ne kadarı hangi meslek grubundan olması lazım", "ne kadarının turistik tesisler ağırlıklı olması lazım" gibi hedeflerimiz vardır. Bu hedeflerin doğrultusunda da insan kaynakları ayrılır. Fuarın yaklaşık üç dört ay öncesine kadar bunlar sonuçlanmış olur. Ondan sonra ise bunlara yönelik tempo yükseltici hareketlere başlanır. Zaten fuardan birkaç ay öncesine kadar normal mesleki yayınlar olsun, diğer kaynakçalar olsun bilgilendirme çalışmaları yapılıyor, ama son dört aya gelindiği zaman daha ayrıntılara daha detay çalışmalara girilir. Ziyaretçinin sadece stand olarak değil, fuar sırasındaki belirli aktivitelerle de karşılaşması için etkinlik programları belirlenir. Biz, fuar etkinliklerini bir dolgu malzemesi olarak görmüyoruz. Salonların, takvimlerinin dolması için konmuş yan etkinlik olarak tabir edilen çalışmalarımız yoktur. Bizim için fuarlarda yapılan etkinlikler fuarların temel öğeleridir, vazgeçilmez unsurlarıdır. Birlikte çalışacağımız grupları tanımlarız, bir de bizim fuarda farklı bir felsefemiz var. Biz, fuarın organizasyonunu üstlenen, sorumluluğunu üstlenen bir koordinasyon kurulu gibi çalışıyoruz. Fuarı "her şeyiyle sahiplenmek" gibi bir iddiamız yok. Bizlerle birlikte yol haritasında bulunan kuruluşların da fuarı sahiplenmelerini ve onların da aktivitelere bilfiil katkıda bulunmalarını sağlayacak altyapıları açarız. Kent, mesleki yayınlar, sektörün içerisinden 48 YALITIM•AGUSTOS2003 Fransa'daolanbiten Monaco'yupeketkilemez. Antalyada bugünlerdbeenzeri bir örnekolarakyükseliyor. Şehir ve çevressi anki bambaşka bir ekonomik coğrafyada bulunuyor. Sonbirkaç yıldır ülkenin yaşadığı ekonomikya dasiyasi kriz ortamlarından en az etkilenenve faal pazar ortamını hiçeksilmeden sürdürebileennder bölgelerimizin başında geliyor herkes kendi kaynakçalarını kullanabilsin, böylece fuar esnasındaki performans üst limite gelsin. "Her şeyi biz yapacağız" gibi bir iddiamız yok. Tam tersine koordinasyon görevini üstleniriz. Bunların hepsi fuarın ziyaretçisine yönelik bir aktivite çalışmasıdır. Fuara gelen ziyaretçinin yarısını fuar organizatörü, yarısını da katılımcı firmaların getirmesi lazım. Buna çok dikkat ediyoruz. Bunlar sizin sinerjinizi oluşturmaya başlar. Ondan sonra yaklaşık sekiz hafta kala ise hedeflenen ziyaretçi bölgelerine yönelik ziyaretçi pazarlaması çalışmaları başlar. Hedeflediğimiz illere yönelik motorize saha ekipleri çıkar, hedeflediğimiz ziyaretçi gruplarına ziyaretler yapılır. Sekiz haftalık dönem içerisinde beş bine yakın noktayı bire bir ziyaret ederiz. Fuarla ilgili dokümanlar ulaştırılır, sohbetler edilir. Bizim için önemli olan klasik postalamalar, diğer normal davetiye dağıtımları gibi faaliyetler zaten normal yapılması gereken şeyler. Antalya'daki Baucon Yapex Fuarı, 22 bin ziyaretçi sayısı sınırında, ama bizim bastığımız davetiye adedi 400 bin civarında ... Sonuçta siz bir kaynakça dağıtıyorsunuz, ve dağıttığınız davetiyenin yaklaşık % S'i civarında karşılık alıyorsunuz, bu rakamlar da normal rakamlardır. YALITIM: Fuarın Antalya'da olmasının nedenleri, avantajları nelerdir. Dezavantajları da var mı? TANER YEDİKARDAŞLAR: Monaco'yu örnek alacak olursak, Fransa coğrafyasında bulunmasına karşın, kendi içinde ekonomisi olan, moral değerleri ve ticari hayatı kendine has apayrı bir ülkedir. Fransa'da olan biten Monaco'yu pek etkilemez. Antalya da bugünlerde benzeri bir örnek olarak yükseliyor. Şehir ve çevresi sanki bambaşka bir ekonomik coğrafyada bulunuyor. Son birkaç yıldır ülkenin yaşadığı ekonomik ya da siyasi kriz ortamlarından en az etkilenen ve faal pazar ortamını hiç eksilmeden sürdürebilen ender bölgelerimizin başında geliyor Antalya. 11 yıldır Antalya'da düzenlenen Baucon Yapex Fuarı da son birkaç yılda bölgede büyük atılım gösteriyor. Halen 700 bin olan Antalya'nın kent içi merkez nüfusunun Büyükşehir Belediyesi 'nin öngörülerine göre 2020 yılına kadar 1.700.000'e ulaşacağı ve artışın önümüzde!d 10 yıl içinde 300 bin ek konutu gerektireceği düşünülerek şehrin planlaması yapılıyor. Bu tablo, Antalya'nın 2010'lu yıllara kadar giderek yoğunlaşan bir inşaat pazarı halini sürdüreceğini gösteriyor. Antalya merkez olmak üzere Akdeniz bölgesinde konut ve tesis yatırımları hızını kesmeden sürüyor. Turizmde bu yıl da yeni rekorlar peşinde koşan bölgede, yeni turistik tesis inşaatları gelecek dönemler için planlanıyor ve birçoğu da sürüyor. Turizm teşviki alan
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=