söyleşi "2001 yılında tümpazarlamsaürecki rizintam ortasına denkgelen,birde yıl içinde açılamayan veya eskigörkemindeunzak açılan birçokfuardansonraki birtarihtetakvlmleneYnAPEXt,ümbuolumsumz ail vepsikolojiokrtamdamücadelebnek durumundaydı." gün geçirdi. İlk yıl için başarı sayılabilecek 1000 m2'ye yakın bir sergileme ve fuarı gezen beş bine yakın Antalya'lı ziyaretçi,ilk defa düzenlenen bir fuar için tatmin edicive umut verici bir tabloyu oluşturuyordu. Mücadelelerle dolu dört organizasyon geçirdik ve (1996'da iki kez olmak üzere) tam dört kez ağırladı Akdeniz Yapı Fuarı'nı Hotel Antalya Dedeman salonları ... O yılların başında İstanbul'da Dünya Ticaret Merkeziyeni açılmıştı. Bu genel mekansızlık ortamında Akdeniz Yapı Fuarı'nın düzenlendiği beş yıldızlı otel salonları da pek yadırganmıyordu doğrusu, sektör bir süreçten geçiyordu... Takvimler 1997'yi gösterdiğinde gelişimin önü biraz olsun açıldı. Antalya'nın simgesel denebilecek yapısı "Cam Piramit Sabancı Fuar ve Kongre Merkezi"o yıl hizmete açıldı ve Akdeniz Yapı Fuarı, turistik otel mekanlarını rahat bırakarak bu modern görünümli,iyeni mekanda, kenti "fuar" konseptine daha bir kolaylıkla alıştırabilecek organizasyonlara adım attı. Gerçi sergi alanı burada da en çok 2.000 m2'ye kadar sergilemeye olanak tanıyordu, ancak yeni mekan bölgenin ziyaretçi kapasitesini derhal harekete geçirdi. 1997-98 yıllarında Akdeniz Yapı Fuarı'nın Cam Piramit'te izleyici seviyesi on bin sınırını aştı. Artık kabına sığamadığı mesajını veren fuar, 1998'de Cam Piramit'in yanına bir de prefabrik geçici sergi alanı ekledi. 1999 yılına girilirken Antalya'nın yeni fuar alanı Antalya Expo Center'ın bitirilerek hizmete açılması ve bu dönemden itibaren artık 20 bin m2'lik modern bir fuar alanına sahip olan Akdeniz Yapı Fuarı, yepyeni bir konsept ve marka ile birinci sınıf bir organizasyon boyutuna yükseldi. Fuar, artık "YAPEX Yapı Fuarı" adını almıştı. Bu yeni alandaki ilk organizasyonunda YAPEX, ani büyüme göstererek daha ilk sene (1999) % lO0'ün üzerinde sergileme ölçeğini geliştirdi ve 20 bin ziyaretçi sınırına dayanarak Türkiye'nin en büyük ihtisas fuarları arasında yerini aldı. 2000 organizasyonunda ise YAPEX artık net 10 bin m2 sergileme ve 20 binin üzerinde izleyicikitlesi ölçütleri ile Türkiye'nin en büyük iki yapı fuarından birisi oldu. 2001 yılında tüm pazarlama süreci krizin tam ortasına denk gelen, bir de yıl içinde açılamayan veya eski görkeminden uzak açılan birçok fuardan sonraki bir tarihte takvimlenen YAPEX,tüm bu olumsuz mali ve psikolojik ortamda mücadele etmek durumundaydı. Yine kriz toplantıları yaptık, kriz stratejileri belirledik ve YAPEX'in kriz ortasında geçmiş yıllardan daha çok para harcaması, daha güçlü tanıtım stratejisi izlemesi ve organizasyonun toplam kalite çıtasını krizde daha yükseğe çıkartması yönünde kararlar aldık. Krizden güçlenerek çıkabilmek için şu stratejik kararları uygulamaya koyduk: 1) Müşterilerin beklentileri en üst düzeyde karşılanacak, o yıla kadar düzenlenen 9 organizasyonun en kalitelisi ortaya çıkarılacaktı. YALITIM• A(;USTOS 2003 4 5
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=