söyleşi var. Satışlarımız bu yetkili bayiler aracılığıyla gerçekleştiriliyor. Bayilerimiz lokasyon olarak Türkiye'nin hemen hemen her yerinde var. Satışlarımızın yaklaşık %40'ını Marmara Bölgesi'nde yaptığımızı söyleyebilirim. YALITIM: İhracat çalışmalarınız? .. HÜSEYİN BİLMAÇ: Bizim için çok önemli kavramlardan bir tanesi de ihracat. Bu konuda Türkiye'de bir ilki gerçekleştirdiğimize inanıyorum. Yapı kimyasalları alanında ihracat, çok önem verilmeyen kavramlardan bir tanesiydi Türkiye'de. Tabi ki ilk biz başlatmadık, fakat biz henüz dördüncü yılını dolduran bir firma olarak Türkiye'deki en önemli ihracat çalışmalarından birisini hedeflediğimizi söyleyebilirim. Şu anda fiili anlamda 20 ülkeye mal veriyoruz. Bunların isimlerini saymak istiyorum: Kıbrıs, İsrail, Filistin, Suudi Arabistan, Ürdün, Özbekistan, Tanzanya, Mısır, Cezayir, Gürcistan, Lübnan, İzlanda, Rusya, İrlanda, İngiltere, Yunanistan, Azerbaycan,Kazakistan, Ukrayna ve Bulgaristan. Bu kadar ülkeye nasıl dağıldığımız akla gelebilir.Yine Eczacıbaşı topluluğunun şirketleri arasında yarattığı sinerjiden istifade ettik. VitrA adı altında dünyanın çeşitli ülkelerinde pazarlama organizasyonları vardı, İngiltere'de, Almanya'da, Rusya'da, ABD'de... Ve bağlı temsilcilikler vardı başka ülkelerde... Bu vasıtayla biz pazara kolay girdik. Zaten Vitra markası bir sürü Batı ülkesinde çok iyi tanınan bir markaydı, bundan da istifade ettik. Ama biz bunu biraz daha ileri götürdük, hedef olarak Afrika ülkelerini aldık. Tanzanya'ya ilk defa geçen ay bir yükleme yaptık ve devam edecek ve teklif verdiğimiz Benin, Gabon, Fildişi Sahilleri ve Nijerya da var. Buralarda bir Türk malını görmek ilginç olsa gerek. Ama satışlarımızı ağırlıklı olarak Ortadoğu Bölgesi'ne ve İrlanda ve İngiltere'ye yapıyoruz. İrlanda'da çok önemli bir marka haline geldiğimizi söyleyebilirim. Eczacıbaşı Karo Seramik kardeş kuruluşumuzun İrlanda'da bir üretim tesisi ve satış ve dağıtım organizasyonu var. İrlanda ve İngiltere'ye mal satmak Afrika'ya mal satmaktan daha zor, çünkü kalite faktörü oralarda ön plana çıkıyor. Oralarda lokal üreticilere karşı hem fiyatınızla hem de kalitenizle rekabet edebiliyorsanız gerçekten büyük iş yapıyorsunuz demektir. Suudi Arabistan'da da ürünlerimiz var, soğuk bir ülke olan İzlanda'da da malımız var. Yapı kimyasalları aplikasyon sırasında iklim koşullarına bağlı olarak çok farklı tepkiler verebilir. İzlanda'daki ürünümüz orada bir sorun çıkarmıyor, ama farklı bir formülle Suudi Arabistan'daki müşterimize de çok sıcak altında uygulanabilen bir ürün de verebiliyoruz. YALITIM: Yurtiçi satışlarınız ile ihracat oranları nedir? HÜSEYİN BİLMAÇ: Şu anda %30 ihracat, % 70 yurtiçi satışlarımız var, fa. kat hedefimizyüzde elli -yüzde elli... YALITIM: Halkla İlişkiler çalışmalarınızda hangi stratejileri izliyorsunuz? HÜSEYİN BİLMAÇ: Halkla İlişkiler faaliyetlerinin managementı İntema tarafından yapılıyor. Tüm yapı grubu kuruluşlarının halkla ilişkiler faaliyetlerinde tek merkezli bir yönetim sistemimizvar. Reklamve Halka İlişkiler çalışmalarımız İntema Pazarlama Müdürlüğü tarafından yürütülüyor. Halkla ilişkiler çok geniş bir kavram, sadece seminerler değil, fuarlar da bunun içine giriyor. Eczacıbaşı Yapı Grubu'nda, ortak bir konsept halinde fuarlara grup olarak katılmaktayız. Aynca İntema'nın Partners Club projesi var. Partners Club,Türkiye'de ilklere imza atan bir proje. Mimar mühendis gibi eğitimli, karar veren ve mal satın alan bir kitle için oluşturulan bir klüp projesi. Bu projenin içerisinde yer alanlar kendilerine tanınan haklardan istifade ederek Eczacıbaşı ürünleri kullandıklarında bir takım artılar kazanırlar. Bu sisteme, iki yıldır VitrAfıx markalı ürünü de desteklemek adına yapı kimyasallarının uygulama ustalarını da dahil ediyoruz. İntema Pazarlama Müdürlüğü direct mailing yaparak şirketlerdeki yenilikleri ya da lansmanı yapılacak yeni ürünleri Partners Club üyelerine duyuruyor. Beş bine yakın adres var Partnerts Club projesinde. Yönetim İntema'da, ama üretici kuruluşlar da bu projenin içerisinde yer alıyorlar. YALITIM: Krizleri nasıl atlattınız, ya da atlatabildiniz mi? İhracat yapmanız avantaj getirdi mi? HÜSEYİN BİLMAÇ: Krizin etkilerini azaltmada tabiki en önemli faktörlerden birisi ihracat oldu. Sürekli taze para akışı vardı ihracat sayesinde. İkincisi Eczacıbaşı gibi büyük bir topluluğun içerisinde yer almak ve grup sinerjisinden istifade etmek çok büyük bir avantajdı. Üçüncü olarak da hem grup stratejileri paralelinde hareket ettik, hem de firma bazında aldığımız bazı sıkı tedbirler de önemle uygulandı. El YAUTIM • HAZiRAN2003 4 3
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=