söyleşi bir soluk getirdiğimize inanıyorum. Bir amacımız var tabii, yapı sektörüne karşılaşılan tüm problemleri sistemli olarak çözmek ve doğru ürünün doğru yerde kullanılmasını sağlamak. Ve bunun için sistematik çözümler oluşturmak. .. Yani bağımsız bir ürünü veya ürün grubunu pazara ticari anlamda sunmayı değil, sistematik çözüm paketleri üreterek pazarda bir boşluğu doldurmak istiyoruz. Uzman kadromuzla profesyonellere kesin çözümler getiriyoruz. Bu bağlamda ana hedeflerimizden birisi de Eczacıbaşı Yapı Grubu içerisinde diğer üretici kardeş firmalarımızın ürünlerine tamamlayıcı bazı ürünler de sunmak... Zaten Eczacıbaşı Karoseramik firmasıyla çok yakın bir ilişki içerisinde çalışıyoruz. Karoseramik kuruluşumuzun her çıkan yeni ürününe tamamlayıcı özel ürünler geliştirerek bu ürün grubumuzu hem Türkiye'nin hem de uluslararası piyasaların, ama öncelikli olarak da Eczacıbaşı Karoseramik'in de ürünlerini tamamlamak adına son derece kaliteli ve ilginç bir şekilde genişletiyoruz. Genelliklekaro ve yapıştırıcının bir birine olan teknik uyumu hep göz ardı edilen ve nedense çok önemsenmeyen, fakat beraberinde bir çok can sıkıcı sorunu da getiren bir olgudur. Bu bizim için çok önemli, çünkü hem seramik hem de yapı kimyasalı üreten bir grup olarak yıllardır ülkemizde göz ardı edilen bu durumu yok edebilmek adına çok hassas ortak laboratuvar ve piyasa çalışmalarıyla sorunsuz uygulamalar vaad edebiliyoruz. Yıllara dayanan tecrübeme göre söylüyorum, sektörde genellikle uygulama hatalarından doğan problemler çok fazla olur. Çünkü, nihai kullanıcılar genellikle ustalardır. Gerçekten çok yetenekli ustalarımız olduğu gibi, kendini usta sayanlar da var. Bu konunun eğitimsizlikten kaynaklandığını düşünüyorum. Bu nedenle Eczacıbaşı Koramic Yapı Kimyasalları 42 YALITIM• HAZiRAN 2003 A.Ş. olarak biz de üç yıldır usta eğitim seminerleri düzenliyoruz, bu yıl başlayan usta eğitim seminerlerimizde 26 şehirde lS00'den fazla ustaya ulaşmayı hedefliyoruz. Amaç doğru ürünün, doğru yerde, doğru biçimde kullanılmasını sağlamak. Bu eğitimler sonucunda kendilerine bu eğitimlere katıldıklarını belirleyen sertifikalar veriyoruz. Bu sertifikaları önümüzdeki iş planına göre ileriki yıllarda Milli Eğitim Bakanlığı ile de temasa geçerek onaylı ustalık sertifikaları haline getirmeyi düşünüyoruz. Çünkü nihai kullanıcının eğitimli ve bilinçli olması bizlerin de işini çok kolaylaştıracaktır diye düşünüyorum. YALITIM: Öncelikli hedefiniz nedir? Ürün portföyünü geliştirmek veya satışları arttırmak öncelikli hedefler mi sizin için?.. HÜSEYİN BİLMAÇ: 2001-2002 yılları yapı sektörü için Türkiye genelinde çok problemli yıllardı. Ve biz de o yıllarda piyasaya çıktık. Bu bizi ticari anlamda zorladı, fakat hiçbir biçimde kalitemizden taviz vermedik. Piyasada pek çok büyük ve küçük tip üreticinin aynı dönemde ekonomik tip ürünler adı altında kaliteden ödün vererek pazara çok çeşitli marKoramic Yapı Kimyasalları A.Ş. olarakbizde üç yıldır usta eğitim seminerleri düzenliyoruzb,u yıl başlayan usta eğitim seminerlerimizde 26 şehirde 1500'denfazla ustaya ulaşmayı hedefliyoruz. Amaç doğru ürünün, doğru yerde, doğru biçimde kullanılmasını sağlamak. kalar altında mallar çıkardığını gördük. Ama böyle bir şeyi biz şirketimizin üretim ve ticari mantığına yakıştırmadığımız için girmedik. Bunda başarılı olduğumuza inanıyorum. Çünkü satış hacmi olarak pazar lideri olmasak bile, Türkiye'de kalite lideri olduğumuzu söyleyebilirim. Bizim ilk hedefimizkalite lideri olmaktı ve onu da başardık zaten. Pazar lideri olmaya kalkarsanız Türkiye'nin son ekonomik krizler döneminden sonra bazı ürünlerde nich markete girmeyikabul etmeniz gerekiyor. Eczacıbaşı topluluğuna bu mantık olarak uymuyor. Bu sektörde her çeşit ürünü üretip satarak pazar lideri olmak gibi bir beklentimizyok. Kaliteli ürünleri alınabilir fiyatlarla, pazarda bu optimum noktayı arayan ve iş ortaklarımız diye adlandırdığımız müşterilerimizle birlikte ulusal anlamda yurdumuzun her noktasına yayılmayı hedefliyoruz. YALITIM: Pazar payınız nasıl? HÜSEYİN BİLMAÇ: Türkiye'de 280290 bin tonlara yakın yapı kimyasallarında, ağırlıklı olarak seramik yapıştırıcıları ve derz dolgu pazarı var. Bu pazara baktığınızda biz kendimizi pazarda ilk beşin içinde görüyoruz. Yeni kurulan bir firma için ilk beşte olmak şimdilik bizim için yeterli. Türkiye'de son yıllarda tonaj hedeflerinde biraz ileri giden firmalar suni olarak oluşturulan rekabet ortamından dolayı kalite kavramını biraz göz ardı etmektedirler. YALITIM: Satış ve dağıtım kanallarınız nasıl işliyor? HÜSEYİN BİLMAÇ: Ürünlerimiz İntema vasıtasıyla dağıtılıyor. İntema Türkiye'nin en geniş satış ve dağıtım organizasyonlarından bir tanesi. İntema'nın Türkiye'nin dokuz ayrı bölgesinde lokal organizasyonları var. Yüz elli civarında da yetkili bayisi
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=