dosya YEMGenelMüdürüGüvenCantürk"Sektöre! Fuarlar"ın önemini "Yalıtım" için değerlendirdi: • ''Fuar izleyicilerinin Tepkileri, • Pazar Araştırmaları için Çok Değerli Bilgiler İçerir" Fuarlar hem ekonominin,hem kültürel gelişmenin, hem de iletişimin bir aracıdır. İyi düzenlenmiş fuarlar, ülkelerin ekonomik ve teknolojik düzeyini yansıtırlar. Günümüzdehemen her alanda yeni ürünler, yeni teknolojiler karşımıza çıkmaktadır. Küreselleşen dünyada başkalarının neler yaptığını görerek öğrenmek, bizim yaptıklarımızı yabancılara göstererek tanıtmak en kestirme yoldan ancak fuarlarla mümkündür. İhtisas fuarlarına katılma kararı, firmabünyesindepazarlamaya ilişkin tüm soruların yanıtlanmasından sonra alınabilir. Bu nedenle öncelikle "pazarlama" kavramı üzerinde kısaca durulmasında yarar olacaktır. Pazarlama, mevcut ve olası pazarlara yöneltilen tüm firma etkinliklerinin planlama,koordinasyonve denetimi olarak anlaşılabilir. Bu firma etkinlikleri bir yandan müşteri gereksinimlerini uzun dönemde tamamlarken, diğer yandan da firma amaçlarını yerine getirir. Bunu başarabilmek için firma, tüm pazarlama politikalarını ortaya koymalıdır. Pazarlama etkinlikleri;ürünün sunuş planı, fiyat ve pazar koşullarına uyarlanması ile dağıtımı ve tanıtımı için gerekli saptamalardan oluşur. Bu araçlar firmanın pazarda aktif bir etki göstermesini sağlar. İhtisas fuarlarına artık yalnızca satışın bir aracı olarak bakılmamaktadır. Bu fuarlar, ürün yönünden pa48 YAUTIM • NiSAN2003 zarlama çalışmalarının tüm unsurlarını etkilemiş ve yalnızca satın alma işlemlerinin yapıldığı bir yer olmaktan çıkarak, gittikçe büyüyen bir bilgi ve iletişim platformu olma niteliğini yüklenmiştir. İhtisas fuarlarında "pazarlama", bilgilendirmek anlamındadır. Fuar dışında hemen hemen hiç bir pazarlama aracı firma ve ürünlerinin tanıtımı yanında, müşteri ile bizzat ilgilenebilmesi olanağını da sunma yeteneğinde değildir. Özet sunuşa sahip bir gazete-dergi reklamı, bir tanıtıcı yazı, bir broşür veya ürün kataloğunun aksine, ihtisas fuarlarında ürünün kendisi dikkatlerin toplandığı nokta olabilmektedir. Bir fuar platformundaürünün tanıtımı ile birlikte uygulaması da son kullanıcıya gösterilebilmekte, ürüne ilişkin özel bilgiler doğrudan uzman kişilerce verilebilmektedir. İhtisas fuarlarının yerini gelişmiş bilgi teknolojileri de alamamaktadır ... Aksine gelişen teknolojiksüreç içinde, giderek daha çok ürünün açıklanmaya gereksinimide zaman içinde artmıştır. Farklı ürün ve uygulama seçenekleri, alıcı için de son seçimi zorlaştırmakta ve tüm seçeneklerin tek bir platformda kıyaslanmasını zorunlu kılmaktadır. Teknolojik gelişme ile birlikte, deneyimlerinve sözlü iletişimin yeri iş dünyasında giderek önem kazanırken ulusal ve uluslararası rekabette de başarı stratejisi olarak yakın müşteri ilişkileri en önemliaraç haline gelmiştir. Birçok pazarlama yöntemi, olası müşterilere yerlerinde ulaşabilmeye dayanmaktadır. İhtisas fuarlarında ise potansiyel müşteri kitlesininkendi istekleri ile ürüne yaklaşmaları, somut soru ve gereksinimleriile birlikte firmayetkilisiile karşılaşmaları,
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=