dosya İSMAİL CEYHAN: Yayıncı olarak izliyoruz, Avrupa'daki fuarlara bakıyoru. Oradaki dernekler mesela İstanbul' da toplantılar yapıyor, Fransa'da toplantı yapıyor; oradaki sektöre! yayıncıları davet ediyorlar; dernek başkanı geliyor. Fuarı destekleyen, önemini vurgulayan konuşma yapıyor; Sonra Türkiye'ye bakıyorum tam tersi, her türlü tanıtımı fuar organizatörü yapacak,ben de onu destekleyen kuruluş olacağım. Bu bana pek yeterli bir destek gibi gelmiyor, Pazarı büyüten bir anlayış için daha farklı katkı koymak gerekiyor diye düşünüyorum. Bu konuda Amerika'yı yeniden keşfetmeye de gerek yok. Gelişmiş ülkelerde işbölümü gayet açık. Kurumlar ve kişiler buna göre görev ve sorumluluk alıyorlar. Biz de neden olmasın. . TANER YEDİKARDAŞLAR: Şimdi bir satın alma kökenli dernekler var; bir de sektörü için gerçekten çalışan, sektörü için yayın çıkaran, bilimsel toplantılar seminerleryapan dernekler de var. İyileri öne çıkarmaktan yana bir felsefemizvar bizim şirket olarak. Yüzde 5 bile olsa iyileri örnek vermek gerekiyor. Biz kendi sektörümüzdeki ilişkilerimizi, diyaloglarımızı zaten 12 ay boyunca sıcak tutuyoruz. Çünkü sonuçta ticari bir iş yapıyoruz. Ticari işlerinizi iyi yapıyorsanız, katılımcı firma sizden bir fayda görüyorsa, "bir yatırım aracısınız siz". Sonuçta "fuarlara yatırdığınız para, orta vadeli bir yatırım aracıdır". Yanifirmalarfuara girdiği zaman bir yatırım yapıyor. Belirli bir sürede oradan bir sonuç alması gerekiyor. Bu sonuçlar kısa, orta ve uzun vadeli oluyor. Kısa vadede,yeni bir müşteri portföyü oluşur; orta vadede bunların bir kısmı ticari portföye dönüşür; uzun vadede ise sürekli çalışan cari hesap kartlarına dönüşür. Bunlara baktığınız zaman sürekli bir ilişkiler zinciri vardır. Bize para ve44 YALITIM• NiSAN 2003 Fuarcılığı kavramış, fuarcılığın ne olduğunu bilençokiyi firmalarvar.Amabuna rağmen, bunların arasında fuarların öneminhi enüz kavramamış kişiler de bulunuyor. ren kişi bizi bir yatırım aracı olarak görüyor. Bana fuara yatırım yapıyor ve biz verdiğimiz proje bazında o paraları harcıyoruz, onun verim almasını sağlıyoruz, biz de hizmetimizin karşılığı profesyonel bedelimizi bu sistem içinden alıyoruz. Bizim katılımcımızın fuardan üst düzeyde performans alması lazım ki, daha sonraki yıllarda bize kaynak aktaracak gücü olsun. Mesela Antalya bir milyon nüfuslu bir şehir, ama şu anda Antalya'da kentle bütünleşmiş bir fuarımız var ki, kent sahip çıkıyor. Almanya'daki fuarların şansı da hükümetin ve kentin fuara sahip çıkması. .. Biz kente bir "katma değer" üretiyoruz, kentin ticaretinin gelişmesini sağlıyoruz, yan gelir oluşturabiliyoruz, kentin organizasyonu olabiliyoruz... Antalya'da Antalya Platformu diye bir platformumuzvar, Antalya Büyükşehir Belediyesi,Akdeniz Üniversitesi, AntalyaSanayive Ticaret Odası, Makine Mühendisleri Odası, Elektrik Mühendisleri Odası, Mimarlar Odası, İnşaat Mühendisleri Odası, Şehir Planlamacıları Odası bir de kent organizasyonuolarak BAUCONYapex bu platformun içinde... Bu platformun amacı insan yerleşimleri ve yapılaşma konusunda Antalya'nın uluslararası alanda ticari ve bilimsel bir merkez olması ... Her ay toplanıyor, her ay üyelerinden biri ev sahipliği yapıyor. Üyelerbirbirlerini bilgilendiriyor, aralarında koordinasyon sağlanıyor ve belirli hedefler doğrultusunda da yılda iki dönemde aktiviteler zinciri yapıyor, birbirlerinin güçlerini kullanarak. Biz, mesela fuarda bir şey yaptığımız zaman bütün bu kuruluşların işbirliğiyle yapıyoruz fuardaki aktiviteleri.MeselaAkdeniz Üniversitesi,hem benim ziyaretçi potansiyelimi oluşturuyor, hem de bilimsel potansiyelimi sağlıyor. Ticaret Odası, işin tüccar tarafını ilgilendiriyor. Büyükşehir Belediyesi kent yatırımı, vizyonu açısından bizim içinçok önemli...Biz bütün bunları aynı çizgide yapıyoruz; onlar bize hiçbir zaman ticaret diye bakmıyor. Biz bütün bu sistemi yapan, genel sekreteryasını yapan da bir kuruluşuz aynı zamanda... Siz dinamiklerinizi bellibir alana konsantre ettiğiniz zaman orası ışıl ışıl parlıyor. Fuarcıların vizyonu ve paylaşma istekleri varsa o enerjileri hepimiz paylaşırız. Siz bize bir enerji veriyorsunuz, biz size bir enerji veriyoruz. Biz, olan bir organizasyon içinde maksimum faydalar üretmeye çalışıyoruz. Kaynakları doğru kullanmaya çalışıyoruz. Meselageçen seneki çalışmada Münih Messe,Almanya'daki iki enstitüyü getirdi, uluslararası düzeyde sunumlar yapıldı. Beş tane konuşmacı geldi ve Almanya'daki giydirmecepheler ve pencerelerle ilgili uluslararası sunumlarını yaptılar... Uluslararası partnerim de bu tür ilişkilerde devreye giriyor. CELAL DİLEK: Fuarcılığı kavramış, fu. arcılığın ne olduğunu bilen çok iyi firmalar var. Ama buna rağmen, bunların arasında fuarların önemini henüz kavramamış kişiler de bulunuyor. O açıdan bu tür bilimselkonulara, bilimsel tartışmalara henüz daha çok fazla alışamamışız. Fuarların sabah saat 9'da başlayıp, 6'da bitmesini ümit ediyorum. Artık insanlar da bilinçlenecek. Niye akşam 8'de bitiyor?Adam6'da işind~n çıkacak "şöyle bir gideyim, şöyle bir fuarı dolaşayım, geleyim"diye düşünüyor. .. Bunları unutmalıyız artık. On-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=