dosya dönüyor ve kızarak gidiyor. Niçin, bana vakit ayırmadı diye. Halbuki sen İsmail Ceyhan'a üç gün öncesinden bir mail at, bir faks çek ve, de ki "İsmail Bey, ben seni fuarda ziyaret edeceğim ve hatta seninle ilgili konuşacağım konular da şunlardır, bana zaman ayırabilir misin?" dediğin zaman adam mutlu oluyor, ben bu adamı şurada bekliyorum,benimle bir ilgisi var bu adamın. Şimdi biz bunu bilmiyoruz.Bunlar bilinçliyapılması gereken şeyler. Bilinçlendirme amacıyla on sene, on dört sene öncesinde Bursa'ya, Eskişehir'e, Konya'ya,Kayseri'ye,Adana'ya, Antep'e, İzmir'e giderek insanlara Ticaret ve Sanayi Odaları'nda toplantılar düzenledik, yemekler verdik. Fuar nedir, fuarcılık nedir, insanlar fuara niye gider, fuardan ne kazanırlar, fuarda ne kaybederler?...Bütün bunların bilinmesi gereken bir takım kuralları var. Katılımcılara yönelik yazılmış bir metnimiz vardır. Onu takdim edebilirimsize, arzu ederseniz baz olarak alırsınız, çünkü bu metni, "biz fuarcıyız" diyen bir kuruluş olan Münih Fuarları hazırlamış. İlk etapta, katılımcılar için değil de ziyaretçiler açısından söylemekistediklerim bunlardı. Sergileyiciler açısından ise, mesela oraya gidiyorsunuz fuarın bir masası veya bir sandalyesi 120 Euro, bir masa 130 Euro... Böyle garip garip fiyatlar çıkıyor ....Bu fiyatlar tabi oradaki sergileyiciyeçok geliyor.Bir de sergileyiciolarak davranış şekilleri vardır. Ben standımda insanlara nasıl davranmalıyım? .. Ben gidiyorum kardeşim benim malım bu, bundan daha iyisiyoktur, ondan sonra eline gazeteyi alıyor bulmaca çözüyor... Karşıdan müşteri geliyor, adama garip garip bakıyor ... Bunların hepsi dikkat edilmesi gereken gerçekten çok önemli hususlar. Dolayısıyla bu konuları bir defa, on defa yayınlamamız gerekiyor. Yurtdışı fuarlarda devlet katılımcıyı destekliyor... Bu devletin desteği ne3 8 YALITIM• NiSAN 2003 <lir? Bunların yayınlanmasında büyük yarar vardır. Bir kere devletin desteği nedir, devletin desteği kimleredir, devlet bu desteği kimlere ne şartlar altında vermektedir?.. Devlet senden ne bekliyor?.. Eskiden fuara girmeden altı ay önce başvurunu yapmak zorundaydın, şimdi itirazlar üzerine değiştirdiler, fuar bittikten 6 ay sonrasına kadar destek için başvurabiliyorsun. Öyle ya adam belki fuara 2 ay kala veya 15 gün kala girmiş, nasıl sana destek için başvursun, böyle bir mantıksızlık var mı? Ama devlet de bu hatanın farkına vardı demek ki. Dolayısıyla benim bu konuda söylememgereken önemli uyarı; Özellikle insanlar fuarlara giderken çok iyi hazırlanmalı ve bu tür konulara özen göstermeliler. Amacı, hedefi belirlemek lazım fuara giderken ziyaretçi olarak. Artı, katılımcı olarak hedef belirlemek lazım, özellikle fuarı önce bir ziyaret etmelerini tavsiye ederim, ondan sonra da eğer ben o fuarda kimlerle dans etmem gerekiyorsa, amiyane tabirle kimlerle aşık atmam gerekiyorsaonları önce bir gözüme kestirmeliyim. Ben oraya gittiğim zaman ne yapabilirim, benim alıcılarım kimler olabilir, benim malımın kalitesi ne olmalıdır?.. Kendi ufkunu geliştirecek, kendini tartacak, bir otokontrolden geçirecek,ve diyecekki, "ben bu fuara gitmeli miyim gitmemeli miyim?". "Bana ne kazandırır, ne kazandırmaz", orada çok daha iyi tespit edebilir.Fuarlara katılımcı olabilmek için çok iyi bildiğiniz bir fuar vardır, tabi oraya gözü kapalı da gidebilirsiniz. Ama özellikle katılımcı olarak baştan bir ziyaret edilmesinde büyük faydalar var. İSMAİL CEYHAN: Türkiye'de "Uluslararası" yapılan fuarlarda bir beklenti vardır. Almanya'dan kaç firma geliyor, Mısır'dan, Amerika'dan kaç firma katılıyor? .. Böylebir beklenti içine girmek için önce o sektörün, uluİsmail Ceyhan/ Yalıtım. sal katılımda bir hacim ortaya çıkarması lazım diye düşünüyoruz. Sizin bu noktada görüşlerinizi alabilirmiyiz. TANER YEDİKARDAŞLAR: Fuar, sinerji üreten bir hizmet alanıdır, hizmet sektörüdür. Fuarlar, her sektörde sinerji üretip, o sinerjiden ticaretin gelişmesini sağlayan bir enerji kaynağıdır esasında. Fakat yayınlarıyla, diğer kanallarıyla da birlikte hareket etmeniz gerekiyor. Şimdi şu handikaplar var bir kere, bir fuarın performansını, puanlamasını yaparsanız, neye göre yaparsınız? .. Ziyaretçideğil esasında, sayısı falan değil... O fuar, bin metrekarelik bir alanda yapılmış da olabilir,800 kişi de ziyaret etmiş olabilir. Ama yapıldığı sektörü tam anlamıyla temsil etmiş ise fuar, o zaman iyi bir fuardır. Yani bir derginin illa 500 sayfa olması mı gerekir?.. Dünyada çok özel 30-40 sayfa makale ağırlıklı dergiler var. Hangisi daha etkileyicidir?.. Fuar işini yapan profesyonel kuruluşların veya sizler gibi yayın kuruluşlarının vizyonları çok önemli... Ne yapmak istedikleri ve kısa ve uzun vadedeki vizyonları çok önemli.Sonuçta uluslararası bir fuar dediğiniz zaman, bir kere sektörün uluslararası alanda rekabet edebilecek bir konumda olması gerekir. Onun içinse bu sektördeki temel
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=