dosya Bülent Çolak. BÜLENTÇOLAK: İZODER olarak altına imza attığımız bu ilkeler sektörümüz için önemli bir gelişmedir. Sektörde yer alan firmalarımız bu anlamda kendilerine düşen görevi yerine getirmeye çalışıyorlar. Haksız rekabet dediğimizde çok geniş bir anlam taşıyor. Ama en etkili oluşum kamuoyu yaratılmasıdır. Kamuoyu yaratmak için de sektörümüzde öncülük yapan dergilerle birlikte bu işe gönül vermek gerekiyor.Burada Yalıtım dergisi üzerine düşen görevi bence yerine getirmektedir. Bu bir başlangıçtır, mutlaka geliştirilecektir. Haksız rekabet dediğimizde fiyat savaşından, faturasız mal satışına, sevkiyatların karayollannın ve maliyenin belirlediği standartların dışında yapılmasına, standart dışı üretim yapılmasına, kalifiye olmayan eleman çalıştırılmasına, laboratuvar olmadan üretim yapılmasına, çalışanların haklarının verilmemesine, SSK primlerinin veya vergilerin tam olarak ödenmemesine kadar pek çok noktayı belirtebiliriz. Bu işe gönül veren pazarın büyümesine,standartların oluşturulmasına katkı sağlayan, eğitim seminerleri düzenleyen, üniversitelerde seminerler veren, sponsorluklarla mühendis odalarının organizasyonlarını destekleyen firmalar, yeni yatırımlarla, yabancılarla yapılan ortaklıklarla kendilerini sürekli geliştiriyorlar. Bütün bunların maliyeti tahmin edebileceğiniz gibi oldukça yüksek. Fakat bir bakıyorsunuz yurtiçi veya yurtdışından bir firma, oluşturulmuş bu pazara hiç emek harcamadan, çaba sarf etmeden üretim yaparak ve sizi çağrıştıran isimlerle piyasaya çıkarak, daha düşük fiyatla pazarınıza yöneliyor. Bu haksız rekabettir. Biz Sika olarak bu ve benzeri örnekleri çok yaşıyoruz. Adımız kullanılarak veya çağrıştıran isimlerle piyasada 10-15 arası ürün bulunmakta. Bunlarla mücadele etmek için davalar açıyorsunuz, mahkemeler sonuçlanana kadar bu tip firmalarhedefledikleri paralan kazanmış oluyorlar. Davaların uzun sürmesi, kanunlarımızın caydırıcı olmaması onların işine yarıyor. Avrupa Birliğine girmekten söz ettiğimiz bu süreçte kanunlar ve mevzuatlar açısından daha ciddi ve caydırdı önlemler almak, değişiklikler yapmak gerekiyor. Bizler burada yaptığımız gibi kamuoyu oluşturma çalışmalarımızı sürekli kılmalı ve arttırarak devam etmeliyiz. Standartların oluşturulmasını sağlamak, caydırıcılığı yüksek önlemler almak ve yasal düzenlemelerin yapılmasında etkili olmak öncelikli görevlerimiz olmalı. MEHMET BAŞİMİ: Mardav Marmara bölge müdürüyüm.1999dan beri bu sektörde çalışmaktayım. Mardavolarak, bazen arzın talepten daha çok olduğu ve doğal olarak çok büyük fiyat rekabetinin yaşandığı bir pazardayız. Biz olabildiğince bu rekabetin dışında kalmaya çalışıyoruz. Rekabet salt fiyatta yaşandığı sürece ne üretici ne satıcı bir şey kazanamayacaktır. Bu yüzden rekabette sadece fiyat argümanından sıyrılmaya çalışıyoruz. Rekabeti hizmette yapmalıyız diyoruz.Görevimizbu olmalı. Doğru detaya doğru malzemeyi, yönetmelikler çerçevesinde,hakikaten olması gereken ürünlerle sunalım. Benim ürünüm bu, fiyatım bu diyelim,sonrasında bırakalım kararını müşteri versin. Benim ürünüm A fi~atı 9, diğerinin ürünü B fiyatı 8 lira olunca, Mehmet Başimi. karşıdaki satın almacı da bunu kullanınca, fiyatların maliyetinin altına bile düştüğü durumları gördük. Biz bunun yanlışlığına inanıyoruz. Bundan sıyrılmalıyız. Bunu yaparken de gelin pazarı büyütelim.Kendi pazar payımızı değil, toplam pazarı büyütelim. Pazar büyüdüğünde zaten hepimizin hacmi büyüyecektir. Mevcut pazarda çok enteresan şeyler yaşanıyor. Az önce Bülent bey de örnek verdi. Ben de bir ekleme yapacağım; maviEPS üretiliyorve piyasada satılıyor. Hatta alan bir müşterim aradı siz niye pahalısınız diye sordu, ben daha ucuza alıyorum dedi. Bülent beye şu konuda çok hak veriyorum; yeni bir pazar oluşturmak, ilerleme kaydetmek için büyük emek ve para harcıyorsunuz. Yıllarca çalışıp ürünlerinizi hazırlıyorsunuz ArGe çalışması yapıyorsunuz ve pazara çıktığınızda bir üretici birebir aynı vasıflarda ve teknik özelliklerde olmayantaklit ürünleri % 20 -% 30 altınızda satabiliyor.Çünkü hiçbir ArGe gideri yok. Tesis, çalışan gideri yok. Patentini almış bile olsanız aynı sorunları yaşarsınız. Biz müşteri odaklı çalışmaktayız. Bu anlamda bayilerimiz tarafından da konuya bakmak istiyorum.Deposu olan, uygulama ekipleri olan, muhasebesi, pazarlama ekibi v_e diğer donanımları ile doğru bir firmanın, elinde bir şaluması olan, akrabaları ile çalışan, başka hiçbir donanımı olmayan bir ekiple "şayet belirleyiciunsur sadeYALITıM • ŞUBAT 2003 2 9
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=