sel<törel söyleşi ______________ _ uygun ürünümüz var. Yalnız belirli bir ürünü satmak zorunda kalmaktan kaynaklanan bir yanıltmaya girmek durumunda değil iz. İhtiyacımızda yok. Buna karşılık yalnız bir grup tecrit maddesini üreten şirketlerde, biraz da ticari kaygılarla, zaman zaman işin ölçüsü kaçırılıyor. Kullanım yeri uygun olmasa da "Abi bu da idare eder" şeklinde biraz alaturka yaklaşımlar olabiliyor. YALITIM: İzocam'ın 1997 için planladığı atılımlar ve yeni ürünler var mıdır? Genel olarak yalıtım piyasasının gelişimi için önerileriniz nelerdir? A.İhsan YALÇIN: 1997'de İzocam'ın mamul portföyüne yeni bir giriş olmayacak ama bilhassa sanayi çatılarda mineral yün kullanımı kolaylaştıracak bazı çalışmalarımız var. Böyle kompozit bir ürünü- ve/veya ürün grubunu demem daha doğru olur- yıl sonuna doğru sanayici ve ticari kuruluşların bilhassa çatılarına yönelik arz etmeyi planlıyoruz ve onun hazırlığı içindeyiz. Diğer bir konuda su yalıtım meselesi. Bu konuda İzocam bildiğiniz gibi ithalat yolu ile piyasanın ihtiyacını karşılıyor. Fakat bu şekilde ithalata bağımlı davranmanın bazı dezavantajları var. Hem maliyet açısından, hem müşteri ihtiyaçlarını tam olarak sınırlı bir grupla karşılama zorluklarının getirdiği sıkıntılar var. Bunu aşmak için yerli üretim veya yerli bir üretici ile stratejik işbirliğine girerek ve markamızın da güvencesini böyle bir ürünün arkasına koyarak işlerimizi su yalıtımı sahasında da geliştirmeyi planlıyoruz. 1997'de bu yönde çalışmalarımız devam edecek. Nasıl olsa bayilik ağımız var yapalım, satarız diye bakmıyoruz. Diğer su yalıtım malzemesi üretici firmaların durumlarına da bakarak hem bizim ticari kıstaslarımızı tatmin edecek hem de piyasadaki bazı beklentileri yerine getirecek bir strateji oluşturmaya çalışıyoruz. Güney bölgelerimizde klima kullanımı artıyor. O yörelerde yalıtım çözümü geliştirmek lazım. Soğutma için kullanılan enerji, ısıtmanın birkaç katı olduğuna göre olay daha da acil. Bunun için güneyde biraz yöresel reklamlarla akla gelen klasik çatı şiltesinin bu yörede bir şey ifade etmediğini de göz Yalıtımı bizheptasarruf aracı olaraklanse ttik bupiyasayaT.ürkiye'nin bu ortamında maalesef tutumlulugkeriplanda kalmış birkavram. Tutumluluk şu anki ekonomiokrtamdcaazip birfikir değil. önüne alarak, güneydeki vatandaşlarımızın Ortadoğu'dakiler kadar sıcaktan madur olmamaları için mesajlaımızr ve bu yönde bir iletişim faaliyetimiz olacak. Yalıtımı biz hep tasarruf aracı olarak lanse ettik bu piyasaya. Türkiye'nin bu ortamında maalesef tutumluluk geri planda kalmış bir kavram. Tutumluluk şu anki ekonomik ortamda cazip bir fikir değil. YALITIM: Türkiye'deki en büyük üretici olarak, üretimde malumunuz olan üretim kapasitesi farkını ihracata yönelik çözüm olarak değerlendirir misiniz? A.İhsan YALÇIN: İhracatın bir şirketin kapasitesinin fazlasını çeken bir iş olarak görülmemesi lazım. Antakya'ya yaptığımız satış, iç satış, Halep'e yapılan satış ihracat olarak görülmemeli. Başarılı olabilmek için milli sınırlarımız içindeki tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamakta nasıl titiz davranıyorsak hedef seçtiğimiz dış pazarlarda da oradaki tüketicilerin ihtiyaçlarını oradaki ticari şartları iyi ölçüp ona göre kalıcı politikalar üretmek lazım. Yoksa "işte iç piyasa bu yıl büyüdü dolayısı ile kapasite kullanım sınırına dayandım. İhracatı kesiyorum". Ya da "bu sene ihracatı arttırmak lazım çünkü iç piyasada daralma var" şeklinde ileri-geri bir faaliyet dayanıklı bir ihracat için uygun değildir. En azından, bu sene için söyleyeyim, taşyününde geçici bir kapasite darlığımız vardır. Buna rağmen dış pazarlara ihracatımız devam ediyor. İç piyasadaki tüketicilerimizin de ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyoruz ama iç piyasada ihtiyaç arttı, hemen ihracatı kısalım tipinde bir davranışı politik olarak benimsemiyoruz İç piyasadaki ihtiyaçların da dışarıdakilerden çok farklı olmadığını daima gözönünde bulundurmak lazım. Türkiye ve çevresindeki tüketicilere hizmeti hedef olarak benimsemek lazım. (Bir hedef seçerken yalıtım malzemelerinin havaleli olduğu gerçeğini de unutmamak gerek, çok uzaklara bakmanın yararlı olduğuna inanmıyorum. Onun için Amerika'ya malzeme satılabilir ama ilk önce coğrafi yakınlığı açısından avantajlı olan erişebileceğiniz ülkeleri hedef seçmeniz lazım). Hedef aldığımız piyasalarda kalıcı olabilmek için süreklilik, tutarlılık çok önemli. YAUTIM: Bize zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. ij 35
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=