söyleşi __________ _ EPS tesislerini kurduk. Şu anda çok ciddi boyutlarda bu üç fabrikada blok ve ambalaj üretimi yapıyoruz. Diğer taraftan kiremit şekilli metal formları boyalı sac üzerinde yapmaya başladık Bu ürün Adana'da ve güney bölgelerimizde oldukça iyi satıyor. Fabrikamız Adana'nın girişinde yoğun trafik akışı olan E-5 yolu üzerinde ve fabrikanın bahçesinde bize ait, çatısı yere kadar uzanan bir evimiz var. Bu evde çatı malzemesi olarak Panel Kiremit kullanıldı. Bu yüzden Adana'da çok dikkat çekti ve bunun bizim satışlarımıza olumlu etkisi oldu. Bu ürünün ihracatını ülkelerin alışkanlıkları belirliyor. Örneğin Güney Avrupa kiremit kullanıyor, çünkü toprakları pişmiş kilden kiremit yapmaya uygun. Kuzey Avrupa da ise durum farklı. Orada uygun toprak yok daha çok arduaz {slate) kullanılıyor. Onun için biz metal kiremitlerimizi Kuzey Avrupa'ya, Doğu Avrupa'ya ve Orta Asya Cumhuriyetlerine satıyoruz. Daha sonra EPS'nin yeni kullanım olanaklarını da araştırdık. Böylece, EPS'den Ambalaj işine başladık. Ambalaj üretimi iş alanı ve makineleri ile farklı bir sektör. Onun ardından EPS bardak üretimine başladık. Ürünü Türkiye'ye biz getirmedik ama en büyük üretici biz olduk ve öyle devam ediyoruz. İnşaat sektöründen etkilenmemesi sayesinde bardak işi bize çok büyük bir avantaj sağladı. EPS bardak üretimi bize teknik olarak da çok faydalı oldu. Biz şu anda lO'dan 80 g/1 yoğunluğa kadar EPS şişiren belki dünyadaki tek firmayız. Daha sonra ise değişik plastik kaplar ve bardaklar ile hazır yemek sektöründe çalışmalarımızı geliştirdik. Diğer yandan ambalaj ürünlerimizle ·sayesinde otomotiv yan sanayisine girdik. Şişirilmiş boncuk sistemiyleüretilen genleştirilmiş polipropilen yani EPP üretmeye başladık. Şu anda Hyundaive Toyota ile çalışmalarımız sürüyor. Şekillendirilmiş EPP, koltuk , tampon gibiarabanın dolgu malzemesi olabilecek her yerinde taşıyıcı iskelet içinde darbe emici olarak kullanılıyor. Otomotiv sektöründeki hedefimiz zaman içinde gelişmek ancak şuanda bu sektöre sadece EPP üretiyoruz. Bu sektör bizim işimizin küçük bir parçası olmasına rağmen Otomotiv şirketleri ile çalışmak bize farklı bir iş disiplini sağladı. YALITlM: Yeni ürünleriniz var mı? EMİN ÖZGÜR: 2002 yılında yeni ürünler için istediğimiz kadar çalışma yapamadık. Ancak konutlara yönelik ATR-12 isimli ürünümüzü pazara sunduk. Bahsettiğim Panel Kiremit de yeni ürünlerimiz arasında bulunuyor. Bu ürünün ardından kenet sistemli yalıtımlı panel yapacağız. Tüm bu ürünlerin her aşamasının Ar-Ge çalışmaları devam ediyor. Bunların dışında bizim üretimini yapmadığımız fakat ithal ettiğimiz shingle var. Vedag-Villasve Tegola Canadese'nin ürünlerini satıyoruz. Shingle çok önem verdiğimiz bir ürün ancak shingle konusunda üretim planlamıyoruz. Görünümü güzel, çok şık ve fazla bakım gerektirmeyen bir ürün shingle. Bu konuda gelecekle ilgili bir tek kaygım var: shingle için zamanında EPS'de olduğu gibi kötü kalitesiz malzeme imajı yaratılmasından çekiniyorum.Bu sebepten getirdiğimiz malzemenin kalitesine çok dikkat ediyoruz. Dolayısıyla fiyatımız biraz pahalı. Fiyat düşük olsun çok satış yapalım dan çok, ismimizive kalitemizi koruyalım istiyoruz. Az ama öz satış yaparak problemsiz satış yapmaya çalışıyoruz. Böylece bu malzemenin geleceğini garanti altına alıyoruz. YALITIM: İhracatınızın gelişmesinde sizin bir rolünüz yada sorumluluğunuz var mı. Nerelere ihracat yapıyorsunuz? EMİN ÖZGÜR: Ben Atermit'te çalışmaya başladığımdan bu yana ihracattan çok üretim ve yurt içi satışla ilgilendim. Tabii ihracatı yakından takip ediyorum. İhracatımız son dönemde döviz kurunun da getirdiği avantajlarla beraber katlana katlana artış gösterdi. Benim bu artışa direk bir etkim olmadı ama yurt dışı gezilerimde müşterimizle görüşüyorum ve sıcak satış yapmasam da sorunlarıyla, istekleriyle ilgileniyorum.Bu gün ihracatımız, inşaat malzemesinde, Batı Afrika'dan başlıyor; İngiltere, İrlanda, Kuzey Afrika, Doğu Avrupa, Makedonya, Romanya, Bulgaristan, Yunanistan, İsrail, Orta Asya Cumhuriyetleri, Lübnan, Orta Doğu'ya kadar uzanıyor. İhracatımızı genellikle distribütör müşterilerimizle yapıyoruz. Bir de yurtiçi bayilerimiz kanalıyla büyük miktarda ve farklı bölgelere onların bulduğu müşterilere satışlar yapabiliyoruz. Bu ilişki bizim dışımızda gelişiyor. Irak ulaşım kolaylığı açısından bizim ihracat hedeflerimiz arasında öncelikli sırada, ancak politik durumun belirginleşmesi lazım. Bir de Kuzey Afrika'da Fas-Tunus-Cezayir'i hedefliyoruz. YALITIM: Genç bir yönetici olarak, firmanızın gelişimi için neler yapmayı planlıyorsunuz? EMİN ÖZGÜR: Benim yönetim sorumluluğunu üslenmemle birlikte yapılanmamızda değişikliklere gitti~. Şirketimizde dinamik ve genç bir kadro oluşturduk. Benim kişisel olarak yapmak istediklerimin başında firmam için çok iyi bir bilgisayar ağı oluşturmak geliyor. Çünkü 3 fabrikamız ve 5 bölgemiz var. Bunların sürekli iletişim halinde olması ve çok süratle koordineli çalışması gerekli. Çalışanların ekip çalışması yapabilmesi ve hızla karar verebilmeleri için bu sistemi bir an önce kurmak istiyorum. El YALITIM • EKiM 2002 5 9
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=