söyleşi _________ _ !anmayı, bu ortamda bayilerimize, müşterilerimize en iyi şekilde hizmet vermeyi,sorunlara çözüm getirmeyi hedef edindik. Yalıtım malzemesiolarak da Aterpor ve Aterboard ürünlerimizlemantolama ve çatı ve zemin yalıtımı alanlarında faaliyet göstermekteyiz. Çalışmalarımız direk müşteri bazlı değildir. Bayilerimiz kanalıyla çalışmalarımızı yürütmekteyiz. Marmara Bölgesinde l lO'un üzerinde, Bursa'daki bayilerimizide sayarsak 140'a yakın bayiimiz vardır. Bayilerimize broşür ve kataloglarla karşılaşabilecekleri sorunları, ürünleri, ürünlerin teknik özelliklerini anlatıyoruz. Onlara, müşterilerinden gelebilecek sorunlarını bize derhal iletmelerini söylüyoruz. Gerekirse yerinde tetkikle sorunlara çözüm getirilmesinde bayilerimize yardımcı oluyoruz. Uygulamacılardan kaynaklanan hatalarda bile marka imajımızı zedelememesi için hemen hasarlı malzemeyi değiştiriyoruz, doğru uygulamasını gösteriyoruz. Ürünlerimizle ilgili çok geniş bir aksesuar yelpazemiz var. Bu aksesuarlarla, doğabilecek çatı ile ilgili bütün sorunlara fevkalade hızla çözüm getirebiliyoruz.Yine yazlık ve ekonomik anlamda güçlü bölgelerde bulunan villalarda çatı kaplamasında Shingle kullanmaktayız. Bu malzemeyi konusunda Avrupa'nın en büyüğü Tegola firmasından ithal ediyoruz. Yine panel kiremit türü bir malzememiz bulunmakta.Bu malzemede gelir seviyesiyüksek, villa tipi evlerde, yazlık bölgelerde, sitelerde kullanılıyor. Tüm bu ürün gamımızla alternatif çözümler sunduğumuz müşterilerimize yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bu sayede Atermit olarak hem pazardaki yerimizi daha da güçlendirmeyi, hem de müşteri memnuniyeti sağlayarak portföyümüzü daha da büyütmeyi hedeflemekteyiz.Çalışmalarımızda hedefimiz kaliteli ürünler üretmek, ürettiğimiz ürünlerin her zaman arkasında durmaktır. Çalışma arkadaşlarımız bunun bilincindedir. Politikalarımız her zaman piyasa şartlarına, bayiidurumuna ve pazardaki diğer firmaların faaliyetlerine, hareketlerine göre belirlenir. YALITIM: Atermit'in ihracata yönelik bir pazarlama, satış faaliyetivar mı? Üretiminizde kullandığınız teknoloji tamamen size mi ait, yoksa yabancılarla know-howolarak, lisanslı üretim olarak bir işbirliği veya teknoloji transferi söz konusu mu? RECAİ TUĞ: Yaşanılan bir kriz var. Bu kriz ama az ama çok tüm işletmeleri etkiledi. Bundan mutlaka Atermit'te etkilendi. Büyük ölçekli yatırımlar durdurulmuş durumda, konut olaylarında pek bir ilerleme yok. Herkes siyasi istikrarsızlığın sona ermesinive ekonomik gelişmenin sağlanmasını bekliyor. Yaşanılan devalüasyon acaba tekrarlanır mı düşüncesiyle, büyük ölçekli yatırımlara başlanılmıyor. Biz bu durum sürerken bayilerimizi çok iyi bir şekilde örgütleyip bulundukları ekonomik ortam içerisinde bile en fazla ticari faydayı sağlamalarını, elemanlarını biraz daha eğitmelerini sağladık ve bizim de sıkı takibimizle birlikte satışlarını arttırmalarına çalıştık. Çünkü mevcut bayi teşkilatımızdan, bizim de desteğimizle olabildiğince bu ortamda bile herhangi bir sanayi yapısı, fabrika, konut gibi yapıların çatı örtü veya çatı yalıtımı işlerini almalarını bu sayede de fabrikamızın devamlılığını, işlerimizin daha hızlı daha hareketli daha verimli olmasını sağlamalarını bekliyoruz. Diğer açıdan şirketimiz ihracat alanında çalışmalarını sürdürmekte. Yunanistan, ve Rusya'ya ihracat yapmaktayız. Ayrıca yurtdışında bayilerimiz var. Büyük ölçekli iş yapabilenve ekonomik gücü iyi olan bayilerimiz yurtdışında bayimizin bulunmadığı ülkelere ürünlerimizi satabiliyorlar. Örneğin bayilerimizdenbiri bir süre önce Senegal'e Atermit göndermişti. Yine f aynı bayimizinbugün Kore'ye Atermit sevkıyatı yapacağını öğrendik. Bizimgenel müdürlükten yapmış olduğumuz ihracat çalışmalarının yanı sıra bayilerimizinde ihracat yapabilmesi bizim için gurur verici bir gelişme. Kullandığımız teknolojiye gelirsek, İsim patenti tamamen Atermit'e aittir. Herhangi bir şekilde yurt dışı desteği kesinlikleyoktur. 1956 yılından bu yana kendi insan ve makine gücüyle üretim yapan, ismi marka olmuş bir firma olarak şu anda büyümemizitamamlamaktaolan bir firmayız. YALITIM: Üretim, satış ve uygulamada ne gibisorunlarla karşılaşıyorsunuz? RECAİ TUĞ: Malzemelerimiz, işletme müdürümüzün ve vardiya müdürümüzün düzenli aralıklarla ve sürekli olarak yaptığı kontrollerden geçerek ve onların onayı ile üretilir. Kalite kontrol müdürümüz ve şeflerimiz ise üretim öncesi kullanılan hammaddelerin ve üretim sonrası ürünlerimizin kalitelerini sürekli kontrol YALITIM• AGUSTOS2002 3 3 \T
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=