söyleşi __________ _ rilerimizin hizmetine sunduk. "Tixophalte Wet"i diğer bütün sızdırmazlık ve yapıştırma elemanlarından ayıran özelliği, su içinde de kullanılabilmesi. Rakibi olmayan ve su yalıtımında çığır açan Shell Tixophalte Wet, suyun içinde bile kullanılabiliyor. -35 ve + 110 derece sıcaklıkları arasında tüm özelliklerini koruyabilen yeni Shell Tixophalte,dünya çapındaki llaboratuvarlarımızda geliştirildi. Shell Tixophalte Wet'in iki ana uygulama alanı bulunuyor. Birincisi "Çatı uygulamaları", ikincisi ise "Derz dolgu" uygulamala alanlarıdır. Bu ürün sayesinde çatıda shingle uygulaması yaparken havaların güneşli olmasını beklemek gibi bir sorun ortadan kalkıyor. Artık yalıtım uygulamalarında mevsim beklenmeyecek. Tixophalte Wet, yağmurlu havada uygulanabileceği gibi, su içinde de, içi su dolu depoda da uygulanabiliyor. Örneğin kurutamadığınız büyük bir alan var, buraya yalıtım malzemesi yapıştıracaksınız. Biz bu noktada, su yalıtımında çığır açan Tixophalte Wet'in kullanımını öneriyoruz. Ürünü kullanmaya başladığınız anda etkisini hemen görüyorsunuz. Derz dolgu olarak da, kanal ve kanaletlerin dilatasyonlarında, genleşme ve daralma derzlerinin dolgusunda kullanılabiliyor. Bu tip uygulamaları anlatan bir Türkçe CD hazırlattık. Hazırlamış olduğumuz 11 dakikalık Avrupa'da ki uygulamaları gösteren Türkçe seslendirilmeli bu CD'yi, bayilerimize bölgelerindeki kamu kuruluşlarının yöneticilerine, onlara iş yapan inşaat firmalarına dağıtmaları için göndereceğiz. Yalıtım: Ürününüzü nasıl pazarlayacaksınız? Alışılageldiği gibi nalburlarda perakende olarak mı, yoksa büyük inşaat projelerine, proje bazında paket halinde toptan mı vereTixophalteWet, sayesinde çatıda shingle uygulaması yaparken havaların güneşli olmasını beklemekgibibirsorun ortadan kalkıyor. Artık yalıtım uygulamalarında mevsim beklenmeyecek. ceksiniz? Benzin istasyonlarını doğal bayilerinizolarak görüyor musunuz? M. OnurAkcan: İlk önce yalıtım piyasası içinde nasıl pazarlama yapacağız onu anlatayım. Bizim adımızı gören yalıtım firmaları önce bir duruyor, kalitesinden emin oldukları bu ürünün fiyatı konusunda tereddüt ediyorlar. Ancak fiyatımızı öğrenince şaşırıyorlar. Çünkü ucuz bir fiyatla girdik biz piyasaya. Şu anda 17 bayimizvar. Yıl sonuna kadar hedefimiz ise 30 bayii teşkilatıyla müşterilerimize servis verebilmek. İstanbul'da 6, İzmir'de ise 3 adet bayiliğimiz var. Türkiye çapında Adana, Antalya, Mersin, Bodrum, Balıkesir, Manisa, Bursa, Samsun'da bayiliklerimiz bulunuyor. Konya ve Kayseri'de çok yakında yeni bayilerimizle hizmet vermeye başlayacağız. Bir süre sonra da Marmarisve Trabzon'da da servis vereceğiz. Şirket olarak her bayiimize aynı fi. yat politikasını uyguluyoruz. Böylece tüm Türkiye'de standart bir fiyat üzerinden satış yapıyoruz. Bayilerimizde bu uygulamadan çok memnunlar. Proje bazında da bayilerimize yardımcı oluyoruz. Yalıtım: "TixophalteWet"i yeni kimyasal ürünler takip edecek mi? M. OnurAkcan: Önümüzdeki dönem, Shell Tixophalte Dry'ı piyasaya sunacağız. Tixophalte Dry, piyasada bulunan ürünler kategorisinin üst kalite grubunda yer alacak. Wet'in içinde, yapışma gücü veren, su içinde çalışmasını sağlayan, uzun ultraviole dayanımını veren, hem çok düşük hem çok yüksek sıcaklıklarda özelliğini korumasını sağlayan çok fazla katkı var. Kuru ortamlarda kullanılabilecek olan Dry'da ise bu kadar fazla katkı olmayacak. Bu ürünümüzün de fiyatı çok ekonomik olacak. Yalıtım: Türkiye inşaat sektöründe yaşanan daralma, genel olarak tüm yapı malzemelerinin pazarlamasını zorlaştırdı. Böyle bir dönemden geçerken global pazara sunulan bir Shell ürününün satış şansını bir de yerel pazar ölçeğinden bakarak değerlendirir misiniz? M. OnurAkcan: İnşaat sektörü, 2001 yılında krizden en çok etkilenen ilk üç sektör arasında yer alıyor. Ancak biz, inşaat sektürünü krizden büyük oranda etkilenmesine rağmen büyüdük ve hedeflerimizinüzerine çıktık. Bu söylediğim altyapı ürünlerimiz için geçerli. Üüstyapı ürünü olarak Tixophalte Wet henüz piyasaya sunuldu. Nisan, Mayıs, Haziran verilerine bakarsak, satışlarımız oldukça iyi. Bayilerimizden sipariş yağıyor. Bizim ürünümüz yağmurda kullanılıyor ama Türk toplumu çatıya Haziran ayında çıkar. Bu nedenle Tixophalte Wet'in gerçek testi yağmurlar başlamadan yapılamayacak. Kışın bir patlama bekliyoruz. Size ancak gelecek Nisan ayında bir yıllık satış rakamlarımızı söyleyebilirim TixophalteWet, rakipsiz bir ürün olduğu için Türkiye pazarında şansı çok fazla. Keşke rekabet şansımız olsa. Rekabet olduğunda ürününüzün gücünü görebilirsiniz. a YALITIM • HAZiRAN2002 4 9
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=