dosya Murat Akın Arıkan T/ıermaflexform Yalıtım San. ve Tic. Ltd. Şti. Genel Müdürü kriz döneminde bankalar can derdine düşmüş, kredi vermek bir yana mevcut kredilerini dahi en kısa sürede tasfiye etmenin yollarını arar olmuşlardır. Bu durumda krediye bağlı olarak çarklarını döndürmeye çalışan işletmeler dayanabildikleri ölçüde ya artan kredi maliyetlerine katlanmaya çalışmışlar ya da küçülme yolunu seçmişlerdir. Biz Thermaflex Form olarak güçlü bir finansal yapıya sahip olduğumuzu düşünüyoruz. Yurt içinde kredi kullanımımız yok denecek kadar küçüktür. Yurt dışından zaman zaman Hollandalı ortağımızın garantörlüğünde çok düşük faizli kredi kullanma imkanımız olabiliyor. Genelde finansal yapımızı Thermaflex ve Form şirketler grupları, yani ortaklarımız ihtiyaç duyulduğunda sermaye artışı veya fon aktarımı ile güçlendiriyorlar. Aslında temel olarak Türkiye'de tüm işletmelerin ayaklarını yorganlarına göre uzatmaları gerektiğini, borçla büyüme felsefesinin çok doğru olmadığını düşünüyoruz. 200l'de Türkiye ekonomisi ciddi bir küçülme yaşamıştır. Bu inşaat sektöründe ve doğal olarak yalıtım sektöründe de önemli ölçüde hissedilmiştir. Bunun sonucu olarak azalan talep, yoğun rekabeti de beraberinde getirmiş, firmalara mal satabilmek ve çarklarını döndürebilmek için uyguladıkları politikalardan ve prensiplerinden 2 2 YAUTIM • ARALIK2001 ödün vermek zorunda kalmışlardır. Daralan pazarın üretimde de kapasite kullanımını gerilettiği açıktır. Firmamız ise Eylül ayında yaşadığı yangın felaketine kadar tam kapasite üretimini sürdürmüş olup, 2000 yılına göre iç pazar satışlarında bir küçülme yaşamamıştır. Bu da Thermaflex Form'un müşteri odaklı satış ve hizmet politikasının, dürüst, güvenilir ve yüksek kalite standartına sahip bir kurumsal kimliğe sahip olmasının doğal bir neticesidir. Bu yıl yaşadığımız kriz Türkiye'de pek çok firmanın ihracata yönelmesi açısından faydalı olmuştur diyebiliriz. İç piyasadakidaralma kolay satışa alışmış firmaların yetkililerinin ellerine çantalarını alarak dış pazarlarda müşteri aramalarına neden olmuştur diyebiliriz. Bu ihracat seferberliği belki bu yıl cirolara çok fazla yansımamıştır. Ancak bunun pozitif etkilerinin 2002 ve 2003 yıllarında görüleceği kanısındayız. Thermaflex Form da 2002'de ciddi bir ihracat seferbirliğine girişmiştir. Nitekim 2001 ihracat cirosu 2000 yılına göre %100'ün üzerinde bir artış göstermiş, 2002 ve 2003'e yönelik bazı altyapı çalışmaları tamamlanmıştır. 2000 Kasım ve 2001 Şubat aylarında yaşadığımız ve halen etkilerini hissettiğimiz ekonomik krizle değişen pazar koşullarına adapte olabilmek için ThermaflexForm yönetimi yaşananları soğukkanlılıkla analiz etmiş ve panik havasında yanlış uygulamalar yapmaktan kaçınmıştır. Satış ve hizmetler kesintisiz sürdürülmüş, artan maliyetler kısmen subvanse edilerek tamamiyle müşterilere yansıtılmamıştır. Pazarlamaya, personelde eğitime, kalite iyileştirme çalışmalarına ve yeni ürün geliştirme faaliyetlerinebu dönemde devam edilmiştir. İhracat pazarına yönelik çalışmalara hız verilmiş, pazarlama ve zorunlu giderler dışındaki giderPazarı büyütmeve yalıtım bilincinyi aymakonusundaki öncümisyonumuzu sürdüreceğiz. !erde tasarruf tedbirleri uygulanmıştır. Gelişmeler paralelinde bütçede revizyona gidilmiştir. Ekonomik krizin tüm ol41)1suzyansımalarına rağmen ThermaflexForm bayilerine uyguladığı sistemde hiçbir değişiklik yapmamıştır. Fiyatlar TL olarak yayınlanmaya devam edilmiş, zam döneminde eski fiyatlarla mal alım imkanı sağlanmış, ödeme vadeleri kısaltılmamıştır. Thermaflex Form'un bu ciddi ve güvenilir yaklaşımı, bayileri ile olan ilişkilerinin kemikleşmesinde önemlirol oynamaktadır. Ekonomik krizin etkileri nedeniyle 200l'de yapmayı planladığımız yatırımı 2002'ye erteledik. Bunun dışında yangına kadar üretimimiz % 100 kapasite ile sürdürüldü. Satışlarda hedeflediğimiz büyümeyi (özellikle iç satışta) yakalıyamadık. Buna rağmen hem iç satışta hem de ihracatta 2000 yılına göre döviz bazında satışlarımızda büyüme yaşanmıştır. İhracattaki büyüme tatmin edici seviyededir. 2002 Thermaflex Form için bir büyüme yılı olacaktır. Yangında kaldığımız noktadan devam edeceğiz. Pazarı büyütme ve yalıtım bilincini yayma konusundaki öncü misyonumuzu sürdüreceğiz. Thermaflex Form'un ufku ve hedefleri çok büyüktür. Bunu gerçekleştirebilecek insan kaynağımız, finans yapımız ve kendimize güvenimiz de fazlası ile var. Türkiye'mizin de gücüne ve istikbaline inanıyor, güveniyoruz. 11
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=