dosya Amacımız, 1871 yılından bugünekadar,süreklibir gelişim ve değişim içinde olangrubumuzun tecrübelerinis, ektöre aktarabilmektir. kası ile, etkin şekilde yer aldığımız Türkiye'deki proje bazlı uygulama pazarında ki olumsuz koşullar nedeniyle, dış pazara yönelik faaliyetlerimiz artırılmıştır. Yurtiçi projelerin yanısıra, yurtdışı projelere ve o ülkede bulunan dağıtım kanalına da ürün ve hizmetleri ile katkıda bulunan Optiroc Türkiye, Serpo markalı ürünleri ile; Rusya, Libya, Romanya, Bulgaristan, Yunanistan, Azerbeycan, İsrail, Polonya, Portekiz, Kazakistan, Türkmenistan, Özbekistan ve fübrıs'a ihracat yapmaktadır. 2001 yılı için, 2000 yılı Eylül ayında yaptığımız bütçe ve stratejilerimizin iç pazarda küçülmeyip büyümek, dış pazarlarda ise genişleyerek büyüme hedeflerini, dağıtım kanalımızdaki çeşitlendirmelerle ve grup sinerjimizi kullanarak büyük ölçüde tutturduğumuzu söyleyebiliriz. 2001 yılında, iç pazarda yaşanan krizin yarattığı olumsuzlukları minimuma indirmek ve değişen pazar koşullarına adapte olmak için, bu yıl da sektörün gelişimini desteklemek, bayilerimizi ve tüketicilerimizi bilinçlendirmek amacıyla, öncelikle eğitim çalışmalarına ağırlık verilmiştir. Öncelikli olarak çalışanlarımızın eğitimi sağlanarak, periyodik olarak yaptığımız eğitim toplantıları ve pratik uygulamalarla, Optiroc Türkiye çalışanlarının, sektördeki gelişmeleri ve yeni Serpo ürünleri ile uygulama yöntemlerini yakından takip etmesi sağlanmıştır. Bayilerimize yönelik eğitimlerde de, sektörün sorunlarına yönelik çözümsel yaklaşımlar ve zaman zaman sektör yayınlarında yer alan haber/makale türü yazılarımızla, tüketiciyi bilinçlendirmek adına katkı sağlamaya çalışılmıştır. Amacımız, 1871 yılından bugüne kadar, sürekli bir gelişim ve değişim içinde olan grubumuzun tecrübelerini, sektöre aktarabilmektir. Ayrıca stratejik partnerlerimizle birlikte, özellikle ısı yalıtımı konularında pazarda eğitim çalışmaları yapılmaktadır. Oldukça önemli olan bu sistemlerin, ülkemiz ekonomisine ciddi katkılar sağlaması için, bilinçli bir şekilde uygulanması gerekliliği nedeniyle, stratejik partnerlerimizle işbirliği içerisinde, bu tür eğitim çalışmalarımızı artırarak sürdürmekteyiz. 2002 yılında iç pazarda özellikle ısı ve ses yalıtım sistemleri uygulamalarında bir talep artışı beklemekteyiz. Ama pazarı bekleyen tehlike, özellikle denenmemiş, başka sistemlerin malzemelerinin, sistemi ucuzlatması adına uygulanması ve bunun sonucunda oluşan/oluşacak problemler ile, doğmakta olan bir sektörün, zarar görerek gelişmemesidir. Türkiye İnşaat Sektörü'nde, özellikle inşaat malzemesi üreticisi Avrupa şirketleri, kendi pazarında yapısal doyum söz konusu olduğu için, yenileme projelerine ve yurtdışı projelere özellikle de Türkiye ve Doğu Avrupa ülkelerine yönelmişlerdir. Türkiye'deki konut açığının 78 yıllık Türkiye Cumhuriyeti'nce hala çözülememiş olması ve doğal felaketler ile göç neticesi, bu açığın katlanarak artması, pazarı yabancı şirketler için oldukça cazip kılmaktadır. Fakat, insan kaynağı açısından, farklı potansiyelleri değerlendirmeye en uygun sektörlerden biri olan İnşaat Sektörü'nde, kaliteli ve eğitimli uygulamacı altyapısının yetersizliği ve özellikle pazara yeni giren bir ürüne karşı direnç gösteren uygulamacı/tüketici de dikkate alınarak, yeni bir ürün ile pazara girerken, uygulama alt yapısı da oluşturulmalıdır. Bu nedenle Optiroc Türkiye, 2001 yılında özellikle, Serpo ürünleri satış ve pazarlama yöntemleri ile, bayi/uygulamacı eğitimlerine ve yeni dinamik bayilikler kurmaya ağırlık vermiştir. Bayi organizasyonunun ağırlıklı bölümü inşaat mühendisi ve mimarlardan kurulu olan Optiroc Türkiye, ürün/servis anlayışını daha geniş kullanıcı kesimine sunarken, dinamik bayilik örgütünün sinerjisinden de yararlanmıştır. Ayrıca bayilerimizin kriz döneminde stok/hedef müşteri kitlesi/çalışma düzenleri yapılan toplantılarla yeniden yapılandırılmıştır. Optiroc Türkiye'nin ana stratejisi win / win/win'dir. Yani Optiroc- Serpo/Optiroc -Serpo Bayisi/Müşteri'nin ortak kazançlarıdır. Son olarak tüketicilere tavsiyemiz; her zaman tekrarladığımız gibi, çözüm üreten, teknik destek veren ve kendilerini partner olarak gören firmaları seçerek çalışmaları, seçimlerini sadece en ucuz fiyatı veren firma için değil, ürünlerinin performansını ispatlayacak firmalara yönelik yapmalarıdır. Kısaca, 2002 yılında herşey olumlu olduğu takdirde, sektörde canlanma olabilecektir, diyebiliriz. Murat Akın Arıkan Thermaflexform Yalıtım San.ve Tic. Ltd. Şti. Genel Müdürü Bilindiği gibi Kasım 2000 ve Şubat 2001 krizleri sonrasında Türkiye'de ciddi bir finansman darboğazı yaşanmaya başlamıştır. Bunun nedenleri ise öncelikle Türkiye'de firmaların büyük ölçüde yeterli özsermayeye sahip olmamaları ve sürekli krediye ihtiyaç duymaları ve krediyi sağlayacak finans kurumları/bankaların ise sağlıklı bir altyapıya ve finansal güce sahip bulunmamalarıdır. Dolayısıyla YALITIM• ARALIK 2001 1 9
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=