dosya ORHANTURAN: Kural koymakla aslında uygulamacının riskiniminimumaçekiyorsun.O % S0'sini kurtarıyor en azından. Hem satıcını korumuş oluyorsun hem kendini korumuş oluyorsun. BÜLENTÇOLAK: Diyelim ki % 25 peşin ile bir şantiyeye malzeme vereceğiz, her hangi bir uygulamacı gittiğinde ben peşin istemiyorum dediğinde diğer satıcı veya uygulamacılarında sistemi bozuluyor,vadeli satışlar başlıyor,ödemeler sağlıklı yapılmıyor. COŞKUN ŞAKA: Bir uygulamacı bayimiz böyle bir firmayla anlaşma yapmış. 2 blok uygulama yaptıktan sonra, kontrollük müteahhit firmaya yazı yazmış, bizle yaptığınız sözleşmede m''de 1200gr uygulama olması gerekirken sizin yaptığınız buna uymuyor. Ya düzeltin yada nefaset keseceğiz. Uygulamacı firmamızla, müteahhit firma arasında ki anlaşma 800 gr'lık bir anlaşma. Biz de aradaki farkı bize yansıtamazsınız, 1200 gr fiyatını verelimistersenizonu yapalım ama bu işi durduruyoruz dedik. Daha sonra bu işi sürdüren bütün taşaronları içeri atmışlar. İnsanlar göz göre göre, böyle olacağını bile bile inanılmaz komik fiyatlarla atladılar o işe. !aşacağımız, anlayacak kapasitede, uygulamacı, bayi yetişti. Bu işe gönül vermiş, hesabını, kitabını bilen meslek edinmiş insanlar var. Fakat bir de bu işin ucundan kıyısından bulaşmış, yeterli hiçbir donanımı olmadan bu işe soyunmuş insanlar var. Bu krizin belki bunların doğal ayıklanma ile yok olmalarında faydası olacak. Gönül veren insan dayanacaktır, kalacaktır. ORHANTURAN: Ben bu durumu daha önce doğalgaz'da da yaşadım. Bir çok ilgisiz insan sırf o an için iyi bir kazanç kapısı olduğu için, talebin çok fazla olmasından istifade bu işe girdiler. Şimdi hiç biri yok. Bu işi bilimsel yapan, bilinçli davranan, profesyonelce yapan firmalar kalacak. Üstelik bu firmalar krizden büyüyerek çıkacaktır. Yeter ki sabırlı olup, panik yapmasınlar. Bu sayede bazı ilkeleri oturtabilirsek, ürünlerimizin· dağıtıcısı olan firmalar da ilerde rahat edeceklerdir. BURHANKARAHAN: Daha önceki krizlerden sonra hep patlama olmuştur. Bu sefer rahat söyleyemiyorum çünkü zaten bu krizi suni buluyorum, ama yine olacaktır. Türkiye'de en büyük inşaatçı devlettir. Binaların % 35'i kamu ihalesi. Bu nedenle devlet para ödeyeBURHANKARAHAN: / meyince art arda yalıtımcıya kadar . / . ' Illa yalıtımcılar da suçlu demiyorum • geliyor bu sıkıntı. Devlet bu kadar ama, siz dövize bu kadar bağlı ola- büyük bir işveren olmaktan çıkınca caksınız ve bu kadar vadeli çalışa- daha hızlı alışverişler başlayacaktır. caksınız. Buradaki denklem yanlış. Şimdi TS 825 çıktı da bir takım mecburiyetler geldi. Bundan 3 sene öncesini düşünelim, birine yalıtım yaptırabilmek için rica etmeniz gerekiyordu. Bir de peşin para vereceksin diyemezdik. İşin başında siz bunun lüzumunu anlatmaya çalışıyorsunuz, adam da lütfen razı oluyor. Bu adama bir de peşin para ver demek gerçekçi değildi. Ama artık bu bilinç sağlandı. Bütün bu argümanları pay3 6 YAUTI •MNiSAN2001 ORHANTURAN: Kamu S0'li yıllarda bütçesinin % 20'sini yatırıma dönüştürüyordu. Bu oran bugün% 4'e düşmüş. Çıkaracağımız sonuç şu olmalı, birincisi;Biz artık kamu harcamalarını disipline etmek zorundayız. Bizim örgütlerimizle Ankara'yı rahatsız etmemiz lazım, yoksa onlar bizim rahatımızı bozuyorlar. İkincisi ödemeydi, cari hesaptı, vade farkıydı bunları disipline etmemiz lazım. Üçüncüsü etik ilkeler oluşturmalı ve sektör içinde mutabakat sağlamalıyız. Bir de bu dönemde eğitim faaliyetlerini artırmak lazım. Daha önce tempo nedeniyle yapamadığımız firma içi seminerleri ve sektörü aydınlatma eğitimlerine ağırlık vermek lazım. Türkiye'ninen büyük sorunu eğitimsizlik. Pazarın bilinçlendirilmesi ve yalıtım bilincinin artırılması konusunda insanlar fazla katkı koymuyorlar. Böylece Pazar büyümüyor, mevcut pastadan pay almaya çalışıyoruz. Avrupayla karşılaştırıldığında, bitümlü membrana bakın, yapı kimyasallarına bakın, ısı yalıtımı miktarlarına bakın, Almanya 30 milyon m' malzeme üretiyor, biz 2 milyon'. Daha çok yapacak iş var. Moralimizi bozmadan bu krizi lehimize çevirerek çıkacağız. BURHANKARAHAN: Sektöre verebileceğimiz olumlu mesaj burada, zannederim paylaşıyoruz bu mesajı; Yalıtım sektörü kesinlikle küçülmeyecektir. Geçen seneki rakamlarını bulur. Yalıtım dolaylı etkilenecektir. Sanayici artık müşterisine açıkça anlatması lazım. Benim ithal girdileri yüksek bir üretim sürecim var. Artık herkes hesap yapmayı biliyor, bir petrol ürününü 6 ay vade ile kimseyeveremem, alınmasın, darılmasın. O da müteahhite diyecek ki bana böyle veriyorlar. Bunu zincirleme olarak düzeltmeliyiz. BÜLENTÇOLAK: Üretici olarak da, satıcı olarak da, uygulamacı olarak da bir yerden başlamamız lazım. Tüketici Yapı Market'lerden 3 ay vadeyle mal alamıyor,bizlerden de alamamalı. İSMAİL CEYHAN: Bu hafta bayileri dolaştık, ortada çok somut bir karamsarlık hakim. Bu bayi, uygulamacı ve küçük üretici durumundakfiirmalare, n az sizin kadar sıkıntıdalar. Bayi sisteminizi
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=