söyleşi IZOPURSANATAVERDll:ilÖNEMi RESSAMÖZGÜRKORKMAZGIL'I DESTEKLEYEREGKÖZETiYOR. tüm dünyada anahtar teslim yalıtım işleri yapabilecek bir konuma geleceğiz. Bir Türk firması olarak yaptığımız işlerin kalitesi ve uygun maliyetleri ile yabancı firmalarla rekabet eder duruma geldik. Hedefimiz 2000 yılında lzopur firmasını bir Avrupa firması haline getirmektir. Yalıtım: Makine satışlarınız ile ilgili yeni gelişmeler var mı?. Murat CEYHAN: Poliüretan Enjeksiyon ve Püskürtme Makinelerimizin satışı sürüyor. Ocak 2000 tarihinde distribütörlüğünü yaptığımız firma ile yenilenecek anlaşmamız sonrasında bu firmanın farklı ürünlerini de piyasaya sunacağız. Fiyatları 22 .000-36.000 Dolar arasında değişen bu makineleri küçük ölçekli kullanıcılar için uygun hale getirmenin çözümlerini araştırıyoruz. Yalıtım: Shell firması ile bağlantılılarınız hakkında yeni gelişmeler var mı? Murat CEYHAN: Shell ile anlaşmamız gereği başka bir firma ile çalışma imkanımız bulunmadığından dolayı bu projemiz ertelenmiş durumda. Ancak Shell teknik olarak bu konuda çalışmalara başladı. Bu arada Shell ile ilgili yeni bir gelişmenin haberini de verebiliAvrupa'da faaliyet gösteren Proje Mühendislik firmaları ile temaslarımız başlamıştır ve büyük bir ihtimal görüşmelerde bulunduğumuz firmalarla 2000 yılı içinde bir evlilik yapıp, tüm dünyada anahtar teslim yalıtım işleri yapabilecek bir konuma geleceğiz. rim. Shell dünya genelinde Rigid Poliüretan pazarlama ve satış işlemlerini ıcı firmasına devredip sadece Rigid Poliüretan üreticisi olarak kalacak.lCI firmasını da Amerikan Huntsman firması satın alınca bizim görüşmelerimiz de Huntsman firması ile başladı. Bu firmanın Türkiye'de bulunan yetkilileri ile yapılan görüşmeler iki firma arasındaki yakınlaşmayı hızlandırdı. Yalıtım: Avrupa firması haline gelebilmek için rekabet gücünüzü nasıl görüyorsunuz? Buna bağlı olarak devlet'den beklentileriniz nelerdir. Murat CEYHAN: Biz yurtdışında işlerimize devam edeceğiz. Rekabet gücümüz kalite ve maliyet açısından yeterli fakat bürokratik engeller bu gücümüzü zayıflatıyor. Bizim amacımız ülkemizde üretilen ürünleri ve hizmetleri yurt dışında tanıtmak ve bir Türk firması olarak kabul görmektir. Yurtdışı işlerimizde nakliye ücretinin getirdiği külfete seve seve katlanıyoruz. Fakat ihracat mevzuatımızın bürokratik işlemlerine birde geçici ithalat rejimine tabi olan makine ve ekipmanlarımızın geri dönüşünde yaşadığımız sorunlar eklenince rekabet gücümüz azalıyor. iş yapmak için götürmek zorunda olduğumuz makinelerimizi mevzuat yüzünden çoğu zaman iş yaptığımız ülkelerde bırakmak zorunda kalıyoruz. Bizim gibi gerçekten iyi niyetli ve dürüst çalışan firmalara devlet bürokrasisinin yardımcı olması en büyük arzumuz ve beklentimizdir. Yalıtım: Müşteri hizmetleri ilişkilerinize de bir yenilik getirdiniz mi? Murat CEYHAN: Taahhüt bölümü olarak daha önceleri vermiş olduğumuz kullanılan hammadde ile ilgili 3 yıllık garanti süresine ek olarak iş yaptığımız tüm müşterilerimizin tesislerini 3 aylık periyotlar halinde ziyaret edip gerekli gördüğümüz bakımları işçilik ücreti almadan yapacağız. Grubumuz bu projeyi hazırlayıp Ocak 2000'den sonra hayata geçirmek için çalışmalara başlamıştır. Poliüretan Satış Grubumuz ise poliüretan hakkında açıklayıcı, gerek teknik kullanım koşullarını gerekse çevresel boyutları içeren teknik makaleler yazılması için gerekli olan çalışmaları başlatmıştır. Yalıtım: Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederiz. il YAUTIM • ARALIK 1999 3 7
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=