Yalıtım Dergisi 163.Sayı (Ekim 2017)

32 Yalıtım / Ekim 2017 yalitim.net en büyük bayisi olmuştuk. Güzel işler yapıyorduk, para da kazanıyorduk. ‘Ortaklıklar ya çok para kazanırsan, ya da hiç para kazanamazsan bozulur’ derler ya, bizimki de öyle oldu. İlk sene, kendi işi nedeniyle bir ortağım ortaklıktan ayrıldı. 1994 yılında ise iki ortağım birlikte ayrıldılar. Kısa bir süre sonra eski ortaklarımdan birisiyle yine devam etme kararı ver- dik. O ortağımla da son ayrılığımız 2010 yılında gerçekleşti...” Ciddi işler yapıyorduk “Atermit ürünleri satış ve uygulaması yaparak kurduğu- muz Yapı Teknik olarak zaman içinde İzocam ve Onduline’in bayiliğini aldık. Bir taraftan uygulama yaparken diğer taraftan mağazacılıkla Pilsa’dan Sika’ya kadar nalburiye, hırdavat satı- şını da geliştiriyorduk. Tabii o zamanlar Gebze çok bakir bir bölgeydi. Gebze Organize Sanayi Bölgesi yeni kuruluyordu. Malzeme satışımız sürekli artıyordu. Ciddi işler yapıp, ciddi paralar kazanıyorduk. Mesela Tuzla Deri Organize Sanayi Bölgesi’nde çatısını yapmadığımız bina neredeyse yoktur. Yapı Teknik olarak şu anda kırk bin kalem mal satıyoruz ve üçüncü mağazamızı açtık...” Başarı eşittir odaklanma... “Ben çalışmayı seven ve öğrenmeye açık bir insanım. Bu işe başlamadan önce teklif yazmayı, fatura ve makbuz kesmeyi dahi bilmiyordum. Bu tarz şeyleri Yapı Teknik’i kurduktan sonra, özellikle Atermit’teki arkadaşlarımdan öğreniyordum. Onların verdikleri teklifleri kendime uyarlıyordum. İnsan bir şeyi yapmak isterse öğreniyor. Başarı eşittir odaklanma ve konsantrasyon. Yani bir insan işine odaklanıyorsa mesele bitmiştir. Ama bir insan akşam altı olsa da gitsem diyorsa, durmadan saatine bakıyorsa o iş yürümez. 7/24 çalışan bir insanım. Müşteri karşıma geldiği zaman, ondan ne kadar para kazanacağımı değil, ona ne kadar yardımcı olabilece- ğimi düşünürüm. İşimi düzgün yapıyor ve karşımdaki insana yardımcı olabiliyorsam para bir şekilde geliyor. Dolayısıyla bu bakış açısıyla iş yaptığımız için o dönemde oldukça iyi işlere imza atmıştık...” Üretim kafamda hep vardı “Diğer taraftan üretim de ilgimi çekiyordu. Mesela Çayırova’da, şimdiki genel merkezimizin ve mağazamızın bulunduğu bu arsayı 1996 yılında satın aldıktan sonra binayı inşa ederken, projeyi çizen arkadaşlardan, olası makinelerin kolay yerleştirilebilmesi için kolon aralıklarının geniş tutul- masını talep etmiştim. Yani üretim kafamda hep vardı. Bu düşüncem 1998 yılında da gerçeğe dönüştü... İyi bir gazete okuru olduğumdan, yine bir gün detaylı bir şekilde gazeteleri incelerken, Oralitsa firmasının makinelerini satışa çıkardığı haberi dikkatimi çekmişti. Asbestli levha üreten Oralitsa, Sabancı Grubu’nun bir firmasıydı ve grubun stratejik kararları doğrultusunda üretimini durduruyordu. Çok da düşünmeden genel müdüre gidip talip olduğumuzu bildirmiştim. Ardından kredi başvurularımız da onaylandı, her şey yolunda gitti, tek- lifimizi kabul ettiler ve CTP (Cam Takviyeli Polyester) levha üretimi makinelerini satın aldık. CTP, bildiğim, sattığım ve uyguladığım bir çatı kaplama malzemesiydi...” CTP alanında Yapıser markasıyla devam ediyoruz “Makineleri getirdik ve kurduk, fakat üretimi oturtmakta zorlandığımızı söylemeliyim. Özellikle keçe gibi temel girdi maliyetlerini kontrol etmekte zorlanıyorduk. Diğer iki rakip de fiyatları düşürdüğünden sıkıntılı bir dönem geçiriyorduk. Fakat sonunda keçeyi kendimiz üretmek amacıyla bir makine daha alıp, maliyeti düşürdükten sonra para kazanmaya başladık. O süreçte, Atermit’in tesisinde danışman olarak çalışan Alman proses mühendisinin lafı aklıma gelirdi. Derdi ki, ‘Bir anne bir çocuğu dokuz ayda doğurur. Erken veya geç olursa bir sıkıntı var demektir’. Her işin doğal bir süreci vardır. Yaşanır, görülür. Fabrika kurulduktan sonra hemen para kazanılamaz, böyle bir dünya yok. Bu süreçleri hep yaşadık. Şu anda CTP alanında Yapıser markasıyla üçüncü bir üretici olarak devam ediyoruz. Fakat diğer işlerimiz çok büyüdüğünden toplam işimiz arasında CTP’ye ayırdığımız mesai azaldı. O sektör çok fazla büyüdüğümüz bir alan olamadı...” Yapı Teknik / Gebze’deki ilk mağaza (1992) Braas Çatı Sistemleri Açılışı - Plaket Sunumu (1999) PORTRE & RÖPORTAJ