Yalıtım Dergisi 149. Sayı (Ağustos 2016)

36 Ağustos 2016 • www.yalitim.net PORTRE & RÖPORTAJ ONLARCA KATLI BLOKLARI TEKER TEKER MERDİVENLE ÇIKARAK GEZERDİM “O süreçte Alsecco ile İstanbul’da özellikle Soyak, Ağaoğlu, İhlas, Sinpaş ve Kayı İnşaat gibi A segmentteki firmaların projelerinde çalışma şansım oluyordu. Erzurum, Ankara ve İzmir’de bölge temsilcililerimiz vardı. Oldukça yoğun günler geçiriyordum. Proje satışı yaptığımızdan doğrudan projelerin içinde yer almak zorundaydık. Şantiyeden şantiyeye koşturur, onlarca katlı blokları teker teker merdivenlerle çıkarak her katı dolaşırdım. Bu da bana büyük bir tecrübe katıyordu...” TERRACO, TÜRKİYE’DE BİR ATILIM YAPMAK İSTİYOR “2014 yılının eylül ayında ise Alsecco’daki görevimden ayrılarak Terraco’da Genel Müdür olarak göreve başladım... O günlerde bir Heat Hunter, ısı yalıtımında ve boyada çok önemli uluslararası bir markanın özgeçmişimle ilgilendiğini söyle- mişti. Hangi firma olduğunu sorunca da Terraco olduğunu öğrenmiştim. Ardından hızlı ilerleyen süreçte Terraco’nun CEO’su Eric Widström ile skyp üzerinden bir görüşme yaptık. Ardından yaptığımız yüz yüze görüşmede de Türkiye pazarıyla ve genel müdür olursam yapabileceklerimle ilgili bir sunum yapmıştım. Kendileri de Terraco olarak Türkiye’de bir atılım yapmak istediklerini, ihracat oranlarını artıracaklarını, hatta ikinci bir fabrikayı daha düşündüklerini belirtmişlerdi. Bu durum beni heveslendirdi ve karşılıklı anlaştıktan sonra işe başladım. İyi ki de başlamışım. Aslında yıllardır bir bakıma silikonlu boya, mineral kaplamalardan sıkılmıştım. Değişik bir şeyler arıyordum. Ve aradığım her şey, çok lanse edilmemiş olmasına rağmen aslında Terraco’da yıllardır vardı. Terraco’da yıllar içinde aslında çok güzel şeylerin temelleri atılmış. Biraz duyurulmamış olabilir fakat emeği geçen herkese teşekkür ederim. Ben de onların kurduğu temel üzerine tuğlaları koy- maya çalışacağım...” EKİBİMLE DEVAMLI BİR ŞEYLER ARAŞTIRIRIZ “Son aylarda Terraco’da Ar-Ge’ye ağırlık verdik ve yeni ürünler piyasaya sürdük. Bunun bazı sebepleri var tabi ki... Birinci sebebi, çocukluğumdan beri araştırmayı ve geliştirmeyi seven bir insan olmam. Fabrikaya gittiğimde idari veya üre- timde özel bir işim yoksa uygulama laboratuvarında bulunmayı severim. Devamlı ekibimle bir şeyler araştırırız. İkinci şansım da dış cephe yalıtımı pazarının içinde büyümüş olmam. Yıllardır yeni bir şeyler arıyorduk. Bunların bir kısmının Terraco’da var olduğunu görünce, kendimizde bu çözümlerin sayısını daha da artırma cesaretini bulduk. Terraco’nun 14 ülkede 17 fabrikası var. Ve bu fabrikalarda Türkiye’de bulunmayan birçok ürün üretiliyor. O ürünlerin Türkiye piyasasına uygun olup olmadı- ğını araştırıyoruz. Bu ciddi bir avantaj. Eskiden, yani 1960’lı yıllardan 2000’li yılların başına kadar, yeni ürünler ucuza üretilmeye çalışılırdı. Üretim ön plandaydı. Sonraki yıllarda ise grafik tersine döndü. Çok ciddi araştırmalarla, yeni ürünlerle kendinizi farklılaştırmanız, ihtiyaca göre ürünler geliştirmeniz gerekiyor. Bu ürünler hem ekonomik, hem kullanılabilir, hem de talep edilebilir olacak. Dolayısıyla artık iyi bir araştırma şart. Artı, ürünlere bir hikaye de oluşturmanız gerekiyor. İşte bence bu şu anda Türkiye’nin mantolama pazarında aranan en önemli özellik. Ürünün bir hikayesi olacak. Müşterinizi ikna edebildiğiniz andan itibaren bir şeyleri başardınız demektir. Biz de pazardaki bu niş alanı gördük ve Çatı&Cephe Malzemeleri Ödülleri’nde Yılın Cephe Malzemesi Ödülü’nü ahşap görünümlü boya Superwood ürünümüzle aldık. Hem Yalıtım Sektörü Başarı Ödülleri hem de Çatı ve Cephe Malzemeleri Ödülleri, insanları bu tür yeniliklere teşvik etmesi bakımından sektörde önemli unsurlar oldular. Türkiye’nin yenilik yaratma oranı gerçekten çok düşük. Bir Avrupa ülkesinde senede yüzbinlerce patent başvurusu yapılırken bizde ancak on bini buluyor...” HİÇBİR ZAMAN “HAK ETTİĞİMİZ YERE GELDİK” DEMEYECEĞİM “Terraco olarak yüzde 400 gibi bir büyüme hedefimiz var. O yönde ciddi adımlar atılıyor. Hayatımda hiç hedefsiz olma- dım. Terraco’ya belki en önemli katkım da bir hedefle çalışmak oldu. 5 yıllık plan hazırladık. Mevcut durum analizi yaptık, sonra da yapılması gerekenleri belirledik. Yönetim kurulumuz da bunu çok uygun gördü. Ciddi bir yatırım yaptık. Kapasiteler büyüdü, özellikle toz grubumuzda otomasyona geçtik. Çünkü artık toz ürünler çok fiyat odaklı gidiyor ve orada verimliliği artırma çalışmaları yaptık. Organizasyonumuzu değiştirdik ve beş sene içinde yüzde 417 büyüme hedefi koyduk. Bu sene ilk yarıya baktığınız zaman bu hedefin şu anda üstünde gidiyoruz. Terraco hak ettiği yerde değil, bence çok daha farklı yerde olması lazımdı. Ama eğer ki ben bir gün ‘hak ettiğimiz yere geldik’ dersem bütün bayilerime, müşterilerime ve çalışma arkadaşlarıma ‘lütfen benimle çalışmayı bırakın’ diyorum. Çünkü biz hiçbir zaman hak ettiğimiz yerde olmayacağız, kendimizi öyle görmeyeceğiz. Görürsek, rehavet içindeyiz demektir. Her zaman iyinin daha iyisi olmayı hedefliyoruz...” GELECEĞE UMUTLA BAKIYORUZ “2014 yılında Terraco’ya Genel Müdür olduktan sonra ülkemizde ve dünyada genel gidişatı etkileyen çok önemli gelişmeler olmuştu. Geçen sene iki genel seçim atlattık, FED faiz artırımı söylentileri ve seçim etkileri ile girdi maliyetle- rimizi doğrudan etkileyen kurlarda ciddi yükselmeler oldu. Terör maalesef kanayan yaramız olmaya başladı. Suriye ve Orta Doğu’daki gelişmeler, mülteci krizi vs. derken en çok ihracat yaptığımız ülke olan İngiltere de AB’den çıkma kararı aldı. Ve en son şiddetle kınadığımız ve ülkemize kast edenlerin düzenlediği 15 Temmuz kalkışmasını yaşadık. Ancak, milleti- miz ve devletimiz bizi hiç yanıltmadı ve bugün geleceğe daha umutla bakmamızı sağladı...”