Yalıtım Dergisi 147. Sayı (Haziran 2016)

25 Haziran 2016 • www.yalitim.net HABER & RÖPORTAJ APA’DAN MALZEME ÜRETİCİLERİNE FARKLI BİR HİZMET Ajans Press Araştırma (APA), yeni yarattığı iş modeliyle inşaat projelerine ürün ve hizmet tedarik eden firmalara, devam eden inşaat projeleriyle ilgili güncel bilgiler sunmaya başladı. Sokak sokak, cadde cadde dolaşan APA ekipleri, tespit ettikleri inşaatların iletişim bilgileri ile birlikte yüklenicisini, GPS koordinatını (inşaatın harita üzerindeki yerini), inşaatın son durumuna ait bir fotoğrafı ve inşaatın hangi aşamada olduğunu sisteme not ediyor ve elde edilen bilgiler anında web üzerinden takip edilebilen sisteme online olarak yansıyor. 6 3 yıldır faaliyet gösteren Ajans Press Group’un en genç üyesi olan APA (Ajans Press Araştırma) fir- ması, yeni bir iş modeli yaratarak inşaat malzemesi üreticilerine çok farklı bir hizmet sunmaya başladı. Bu kapsamda inşaat projelerine ürün ve hizmet tedarik eden firmalara, özellikle kentsel dönüşüm bölgelerindeki inşaat projeleriyle ilgili güncel bilgiler sunan APA’nın “kapsama alanı” içerisinde irili ufaklı her türlü proje ve inşaat yer alıyor. Sokak sokak, cadde cadde dolaşan APA ekipleri, tespit ettikleri inşa- atın iletişim bilgileri ile birlikte yüklenicisini, GPS koordinatını (inşaatın harita üzerindeki yerini), inşaatın son durumuna ait bir fotoğrafı ve inşaatın hangi aşamada olduğunu sisteme not ediyor ve elde edilen bilgiler anında web üzerinden takip edilebilen sisteme online olarak yansıyor. Ek bilgi sağlanması gereken ürün grupları için kontrol soruları da mevcut. Eğer bu aşamada saha ekibinin ulaşamadığı bir bilgi olursa APA mer- kezdeki Call Center, yüklenici ile görüşüyor ve bilgiyi sisteme ekliyor. Bu noktadan sonrası ise APA’nın müşterilerine kalıyor. APA bu çalışmayı başta Bağcılar, Esenler, Bayrampaşa, Kağıthane, Gaziosmanpaşa, Sultangazi, Arnavutköy ve Gün- gören olmak üzere İstanbul’un Avrupa yakasının 8 ilçesinde tamamlamış. Söz konusu ilçelerde toplam 1150 adet noktanın bilgileri toplanmış ve çeşitli ürün gruplarını temsil eden çok sayıda müşterinin hizmetine sunulmuş. Çivi üreten firmadan çatı üreticisine kadar her türlü firma bu çalışmadan yararla- nabiliyor. Konuyla ilgili bilgi aldığımız APA İş Geliştirme ve Satış Müdürü Bülent Bekret , verdikleri bu online hizmet saye- sinde inşaat malzemesi firmalarına “yüksek hız” sağladık- larını vurguluyor. “Veri alındığı anda, -müşterilerimizin de şifreyle ulaşabildiği- sistemimize yansıyor. Firma temsilcileri sahada dolaşarak zaman kaybetmiyorlar ve ek saha maliyet- leri yaşanmıyor. Satış ekipleri direkt olarak doğru noktayla iletişime geçme şansını elde edi- yor” diyen Bekret, söz konusu hizmetin maliyeti ve getirisiyle ilgili de şu yorumlarda bulunu- yor: “Hizmetin getirisi, maliyeti ile mukayese edildiğinde kesin- likle bu çalışma için harcanan bütçenin çok üzerinde gerçek- leşiyor. Satışta devamlılık çok önemli; dolayısıyla satış ekip- lerinin müşteri potansiyelini sürekli olarak görebilecekleri, bu potansiyeli en hızlı şekilde harekete geçirebilecekleri enstrümanlara ihtiyaçları var. Bizim ürünümüz de bunlardan biri”... HİZMETİ KULLANAN FİRMALAR RAKİPLERİNİN ÖNÜNE GEÇİYOR “APA olarak yıllardır Medya Takip Araştırmaları sektöründe faaliyet gösteren Ajans Press Group’un saha araştırmalarına odaklanan ve çalışmalarında teknolojiyi en üst seviyede kulla- nan ve ekibini yıllardır bu sektörde tecrübe edinmiş çalışanlarla güçlendirmiş bir şirketiz. Sektör de bu girişimimizi çok olumlu karşılıyor. İletişime geçtiğimiz çok firma olduğu gibi, henüz dokunamadığımız birçok firma da bulunuyor. Müşterilerimiz, odaklandıkları projeler anlamında rakiplerinin önüne geçtiler. Çalışmamızın sektördeki satış stratejilerine yenilerini ekleme konusunda öncü olacağını görebiliyoruz. Hızlı, devamlı, doğru ve güncel bilgi ile hareket eden firmalar, rakiplerine göre hep bir adım önde oluyorlar”... SEKTÖRÜN ÖLÇÜLEBİLİRLİĞİNE KATKI SAĞLAYACAĞIZ “Yakın zamanda, çalışmalarımız sonucunda elde edeceğimiz bilgiler sektörün ölçülebilirliğine de katkı sunmaya başlayacak. Sektörel envanter elde etmek ve bunu sürekli kılmak, mar- kaların pazar paylarını tespit etmeye kadar uzanan bir yarar sağlayacak. Dernekler ve üst kurumlar, bulundukları sektörü yönlendirebilmek için çalışmalarımızdan yararlanacaklar”. Y APA İş Geliştirme ve Satış Müdürü Bülent Bekret