Yalıtım Dergisi 142. Sayı (Ocak 2016)

Ocak 2016 • www.yalitim.net 29 Türkiye’deki tesisimizde her biri 5,5 tonluk iki büyük akrilik üretim mikserimiz var. 2015 yılında yaptığımız yatırımlarla beraber hammadde beslemeden üretime kadar otomasyonla çalışan sistemler oluşturduk. Dokuz tane dolum makinemiz var. En ufak tüp ambalajdan 600 mililitrelik sosise kadar her tip ambalajda dolum yapıyoruz. Kartuş olarak üretim sayımız günlük 120 bin adet. Diğer ambalaj tipleriyle beraber günlük tek vardiyada 150 bin adet ürün çıkartabiliyoruz. Üretimde yaklaşık 30 kişi çalışıyor. Tüm Soudal kadrosu ise yaklaşık altmış kişi. YALITIM: 2014’te göreve geldikten sonra neler yaptınız? ENGİN TANRIVERDİ: Göreve geldiğim süreçte, zaten çok radikal bir değişime ihtiyaç yoktu. Özellikle Işık satın alması dolayısıyla işi bilen insanlar gayet iyi bir satış performansı ser- giliyorlardı. Her sene yüzde 30 ve üzerinde bir büyüme gerçek- leşiyordu. Bunun perçinlenerek, mümkünse daha verimli, daha karlı, risklerin azaltılarak geliştirilmesi yönünde bir beklenti vardı. O yüzden devrim niteliğinde değişiklikler istenmedi. Eldeki işin daha iyi değerlendirilmesi arzu ediliyordu. Ben de ekiple tanıştıktan ve görüştükten sonra, bunun mümkün oldu- ğunu gördüm. Sonrasında da bekleneni yaptık. Üretim tesisi dışında var olan hiçbir şeyi radikal olarak değiştirmedik. Üretim tesisindeki değişiklik ise, yapılması gerektiğine inandığımız ve şu anda dönüp baktığımızda da çok doğru karar verdiğimizi gördüğümüz bir değişiklik oldu. YALITIM: Soudal, Türkiye’deki başarısını sizce nasıl sağladı? ENGİN TANRIVERDİ: Öncelikle Soudal’ın çok geniş bir ürün yelpazesi var. Bugüne kadar Türkiye’de birçok firma çeşitli ürün gamlarında başarılı oldular ancak her zaman sacayakların- dan biri eksik kaldı. Kimisi poliüretan köpüklerde, kimisi mas- tiklerde başarılı ürünler sundu. Soudal ise mastik, PU köpük, yapıştırıcı, MS polimerler ve silikonlar gibi tüm ürünleri tek bir marka altında sunabiliyor. Özellikle akrilik esaslı mastiklerde Türkiye’deki pazar payımız yüzde 30’larda. Bu, geneldeki pazar payımızı temsil etmiyor ama bu ürün grubunda çok ilerideyiz. Bu işte aktif olmak ve para kazanmak isteyen bayi, tek marka çatısı altında silikonunu da, mastiğini de, köpüğünü de alıyor. Profesyonel ürün grubundan bir ihtiyacı olursa, nötr silikon gibi, MS polimer gibi, poliüretan mastikleri de alabili- yor. Akrilik mastik, silikon vs. her yerde bulunabilen ürünler ama bu işin bir sürü de yüksek dayanımlı yangın silikonların- dan asfalt bitüm esaslı ürünlerine kadar akıl almaz çeşitleri var. Bunların hepsi Soudal markası altında sunuluyor. Ayrıca rekabetçiliği de hiçbir zaman ihmal etmiyoruz. “Biz Soudal’ız, kaliteli bir markayız” diyerek fiyatlarımızı yükseltmiyoruz. Bu da bayilerimizin ve müşterilerimizin bizi tercih etmesinin önemli sebeplerinden biri. Türkiye’deki yapı marketlerde şimdilik bulunmuyoruz. Satış kanallarımızdaki esnafın ticari beklentilerine cevap veriyoruz. Her ülkede işler farklı yürür. Türkiye’de de farklı bir iş anlayışı var. Firmaların bu anlayışa ne kadar yaklaştığı ile alakalı geri dönüşler oluyor. Soudal da Türkiye’deki iş anlayışına iyi uyum sağlıyor. Bunun en önemli nedeni de, satış ekibinin müşteriyi tanıma, anlama, hangi riskin karşılığında neler kazanılacağını sezme konusunda ortaya koyduğu yüksek performans. Bu performans, Soudal yönetimi nezdinde bizim kredimizi çok iyi bir seviyeye getirmiş durumda. Biz de bundan sonraki adımla- rımızı atarken bu krediyi muhafaza etmeyi düşünüyoruz. Tabi, ürün seçimi de önemli. Soudal’da, Türkiye’de sattığımızın 3-4 katı ürün var. Ama Türkiye’ye uyarlanabilecek ürünleri tespit edip, onları getirmek de ayrı bir başarı. YALITIM: Soudal’ın inovatif ürünleri ve Ar-Ge çalışmalarıyla ilgili de bilgi alabilir miyiz? ENGİN TANRIVERDİ: Soudal’ın Ar-Ge birimi, hem bina boyu- tuyla hem de içinde sürdürülen faaliyetlerle aslında firmanın kalbi. Bütün ürünler orada geliştiriliyor. Soudal üretim tesisleri içerisindeki en büyük bina olan Ar-Ge binasında eğitim-semi- ner salonları, kalite kontrol ve geliştirme laboratuvarları da bulunuyor. Soudal’ın tüm Ar-Ge faaliyetleri buradan yürütü- lüyor. Ama ülkeler bazında da o ülkedeki üretime göre Ar-Ge çalışmaları yapılıyor. Yeni ürünlerimizden biri, Soudafoam Comfort. Bu, Soudal’a patentli olan bir ambalaj tipi. İçerisindeki ürün formülasyonu Soudal Genel Müdürü Engin Tanrıverdi