Yalıtım Dergisi 139. Sayı (Ekim 2015)

28 Ekim 2015 • www.yalitim.net istemesine yol açmaktadır. Bunun etkilerinin de eklenmesi ile zaten teknik ürünlere sahip sektörümüzün satış temsilcilerinin de mühendis/mimar ya da teknik kökenli kişiler olması ihtiyacı doğal bir sonuç olarak karşımıza çıkmaktadır. Ayrıca işin doğasına baktığımızda, örneğin mantolama ürünlerini satan bir satış temsilcisinin, termodinamik hesabını, termal gerilmenin ne olduğunu ve etkilerini, ürünlerin yangın sınıfları ile yeterli kalınlıklarının bilinmesini, en üst kaplama- nın elastik olması gerekliliğini ve bunların uygulama şartları sonucundaki ortaya çıkaracağı asıl ürünün sağlayacağı faydayı bilmesi gerekir. Benzer bir mantıkla, temel su yalıtımı satışında bulunan bir personelin, yeraltı su seviyesini ve bunun getireceği sonuçları, zeminin yapısını, satacağı ürünün muhteviyatına bağlı olarak yapı tabanına ve zemine sağlayacağı uyumu, ürünün kalınlığını ve suya karşı olan direncini bilmesi gerekir. Ses yalıtımı için iki hacim arasındaki ses geçişinin azalması için satacağı ürünün mineral yün mü, yoksa farklı bir gözenekli yapıda endüstriyel bir ürün mü, ayrıca ses yutumunun mu, yoksa sesin geçişinin mi engellenmesinin istenmesi gibi hayati derecede önemli sorulara cevap verebilecek kapasitede olması gerekir. Yine yangın yalıtımını düşündüğümüzde, yangın sınıf- ları ve özelliklerini, ürünlerin yangına karşı davranışlarını, şartnameleri ve diğer yalıtım kolları ile bağlantılarını kesinlikle bilmesi gerekir. İşte saymış olduğumuz tüm bu şartları sağlamanın gereklilik- lerinden biri de satış temsilcisinin mühendis, mimar veya teknik kökenli olması ihtiyacıdır. Tekrar belirtmekte fayda var, bu bir şart değil, tavsiyedir. Rekabet, insanlara/kurumlara “şart” değil, “tavsiyeler” verir. Günümüzde sektörümüzün durumuna genel olarak baktığımızda bu tavsiyelerin dikkate alındığı görü- lecektir. İster üretici ya da uygulamacı firmalar olsun, isterse bireyler bazında olsun, kaliteyi artırmak isteyen herkes rekabet şartlarının tavsiye ve gereklerine uyacaktır. Sektörümüzdeki özellikle büyük ölçekli çalışan firmalara baktığımızda bu tavsi- yelerin ne denli dikkate alındığı aşikâr olarak görülür. Teknik ürünlerin satışını yapan insanların büyük çoğunluğu, mühendis/mimar değildi. Mühendis/mimarlar fabrikalarda, şantiye ortamlarında, proje üretme süreçleri ile uğraşırlardı. Günümüzde mühendislik ve mimarlık kökenli kişilerin de sayısı artmış ve bu meslek grupları arasında rekabet de üst seviyelere tırmanmıştır. Buna bağlı olarak, iş bulma sıkıntıları ile beraber üretici firmaların da bu ihtiyaçları dikkate alması, satış ve pazarlamada mühendislerin de istihdamını giderek artırmıştır. Global olarak düşündüğümüzde satıştaki perso- nelin de iyi yetişmiş ve analitik zekâya sahip olması toplamda, ürünün üretiminden başlayıp satış sonrasına kadar devam eden pazarlama sürecinin de kalitesini artırmaktadır. Bunun sonucu tüketicilerin daha kaliteli ürünlere ulaşmasını sağlayıp, hepimizin daha kaliteli bir hayata doğru gideceğini bizlere gös- termektedir. Rekabetin ne derecede kaliteyi artırdığı buradan da anlaşılabilir. YALITIM SEKTÖRÜNDE SATIŞ MÜHENDISI Sektörümüzde ısı-su-ses ve yangın yalıtımları dolayısıyla ürünlerin üretilip, satışlarının gerçekleştirildiği ve bu bahsi geçen yalıtım süreçlerinin de teknik özelliklere haiz olması, satıştaki personelin de teknik kökenli olması ihtiyacını ortaya çıkarmıştır. Bu, her ürün için şart mıdır, orası bir tartışma konusu olabilir. Ya da teknik kökenli olmayan bir kişi, sek- törümüzdeki ürünleri satamaz mı? Bu soruların cevaplarına baktığımızda teknik bir insanın şart olmadığı düşünebilir. Fakat zaten rekabetin kendi içerisindeki dinamiklerini ince- lediğimizde, süreçlerin ve insanın daha nitelikli, daha kaliteli ve daha verimli sonuçlar alması gerektiği anlaşılır. Yani bu, tavsiye niteliğinde olan bir yönlendirmedir. Dolayısıyla bu bir şart değil, tavsiyedir. Pazarda daha çok yer edinmek ve kârlarını maksimize etmek isteyen her üretici, bu tavsiyeleri dikkate alır ve bu doğrultuda çalışmalarını yapar. Zaten günü- müzde işsizliğin başlı başına bir sorun olması ülkemizde ve hatta dünyada, her meslek grubunun iş alanlarını genişletmek Y PERSPEKTİF Yapı ve yalıtım profesyonellerinin dergisi Isı, su, ses ve yangın yalıtımı bilincinin yerleşmesinde, pazarın büyümesinde ve yalıtım sektörünün markalaşmasında katkımız olduğu için gururluyuz... www.yalitim.net 0216 651 78 78