Yalıtım Dergisi 134. Sayı (Mayıs 2015)

48 Mayıs 2015 • www.yalitim.net içerisinde kararımı kendilerine açıkladım, kariyerime yurtdışı kaynaklı bir şirkette devam etmek istediğimi söyledim. Bugün dahi gurur duyabileceğim, ailenin hisse ile temsil düşüncelerini benimle paylaşmalarını kıymetli bulurum. Ancak misyonumu tamamlamıştım. 2003’te Köster’de yeni işime başladım. Eski şirketim ve aile ile hala dostluğumuz devam ediyor…’’ KÖSTER’DE ÖNEMLİ HEDEFLER BELİRLEDİK “Köster, Ankara’da bir bölge koordinatörlüğü kurmak istiyordu. Önemli ürün grupları ve idealleri vardı. Türkiye pazarında büyüme hedefleniyordu. Farklı bir başarı hika- yesi yaratılabilirdi. Tercihimdeki en önemli unsurlar bunlar olmuştu. Şahıs olarak güvenilir olabilirsiniz fakat şirket pro- filinin de sizinle özdeşleşmesi, şirketin de tüketiciye güven telkin etmesi gerekir. Bu anlamda Köster benim için doğru bir şirketti. Ankara’da bir süre home office çalıştıktan sonra bölge müdürlüğümüzü kurduk. Beş yıl boyunca yaptığım bu görev süresince şirketin Türkiye genelindeki tüm faaliyetlerine de katılıyordum. O dönemdeki yöneticim Barkın Bey (Erbil) ve genel müdürümüz Cem Bey (Yelten)’in profesyonel yaşamımda katkıları büyüktür. Bu da en büyük şanslarımdan birisidir...” İÇ ANADOLU BÖLGE MÜDÜRLÜĞÜ OLUŞUMU “Göreve başladıktan sonra ilk çalışmalarımız kendisini kısa sürede hissettirmişti. Daha büyük denizlere yelken açmak için bayi teşkilatımızı genişlettik ve tabana yaydık. Bu süreçte bazı zorluklar da yaşadık, zorlanan ilişkilerimiz oldu. Bölgede tek kişiydim ve bir süre sonra arzu ettiğimiz Bölge Müdürlüğü seviyesine Köster Ankara da ulaşacaktı... O sancılı dönemde insan ve ticari ilişkiler konusunda edindiğim tecrübeler bugü- nüme de ışık tutuyor. Sonuç itibariyle zaman içinde uygulanan stratejilerle Köster ürünleri Ankara bölgede en kolay temin edilebilen ürünler oldular. Orada kurduğumuz yapı, marka algısı ve güvenilirliği, bugün Köster’in hala üzerinden yıllar geçmiş olmasına rağmen iyi cirolara ulaşmasında belirleyici- dir. Gururla söyleyebilirim beş yıllık bir süreçte önemli işler başardık ve çok yol katettik...” ANKARA’DAN İSTANBUL’A... “Ankara’da kalmayı düşünüyor ama uluslararası bir şirkette çalıştığım için bir gün Istanbul’a gidebileceğimi de tahmin edi- yordum. Istanbul maceram ve Köster Türkiye Satış Müdürlüğü görevim ise hazırladığım bir raporla başladı... Genel müdürlük benden tüm Türkiye’deki operasyonlarımıza yönelik bir rapor hazırlamamı istemişti. Sorumluluğum Iç Anadolu Bölgesi olmasına rağmen aslında tüm Türkiye’yi izlediğimden, şir- ketin hedefleri ve bu doğrultuda hedefleriyle örtüşen iyi bir rapor hazırlamıştım. Yönetim beni artık Istanbul’da görmek istiyordu ve bunu resmi bir teklifle de bildirmişti. Çok mutlu olduğum anlardan birisidir. Ankara’da hedeflerim olmasına rağmen işi kaynağından ve tüm operasyonel güçle yönetebile- cektim. Teklifi kabul ettikten sonra bir süre Ankara ve Istanbul arasında mekik dokudum. Tamamen Istanbul’a yerleşmem ve daha büyük hedeflere yönelmemiz ise 2008 yılıydı. O günden bugüne de Türkiye geneli ve yetkilendirildiğimiz çevre ülke- lerdeki satış sorumluluğunu üstleniyorum...” “Bu süreçte öncelikle cirolarımız arttı, teknolojik altyapımız yükseldi, Türkiye’de katma değerli işlere imza attık ve çevre ülkelerdeki etkinliğimiz genişledi. Uluslararası olma özelliğimiz perçinlendi. Köster Türkiye, 27 ülke arasında hatırı sayılır bir noktaya ulaştı. Bundan sonrasında tam anlamıyla sanayi şirketi olma hedefi taşıyoruz. Şahsen şirketimi burada görmek istiyorum. Ürün gruplarımızda çok güçlüyüz. Tüm dünyada sentetik örtülerde kendi markamızı konumlandırmaya baş- ladık. Yine Türkiye ayağında ciddi bir know-how’a ulaştık. Fabrikamızın son etabının tamamlanmasıyla da Türkiye’de nitelikli su yalıtımı ürünleri üreten en önemli şirket olacağımızı düşünüyorum. Yüzün üzerinde bayimiz ve on bölge müdürlü- ğümüzle çevre ülkeler de sorumluluğumuz kapsamında. Yani büyük bir organizasyon. Dolayısıyla 2003 yılından çok daha fazla heyecan içindeyim...” SAHA ÇALIŞMALARI VE TESPİTLER “Masanın gerisinden tespitte bulunmamak için çok fazla saha çalışması yaparım. Dolayısıyla sürekli sahada olmaya çalışıyorum. Bölgeleri, şantiyeleri bilmek isterim. Bölge ziya- retlerimde sadece bayileri ve şantiyeleri ziyaret etmekle kal- mam. Şehir ve bölgedeki sektöre yönelik tüm refleksleri PORTRE & RÖPORTAJ