Yalıtım Dergisi 133. Sayı (Nisan 2015)

32 Nisan 2015 • www.yalitim.net P azarlamanın 7P’si içerisinde yer alan Promotion (Tutundurma Faaliyetleri) dört ana başlık altında incelenir. Bunlar “Reklam”, “Halkla İlişkiler”, “Kişisel Satış” ve “Satış Geliştirme”dir. Yani aslında Tutun- durma derken bu dört başlığı birden düşünmek ve sektörlere bağlı olarak stratejiler geliştirmek gerekir. Yalıtım sektöründe de elbette bu dört başlık altında birçok faaliyet, farkında olarak ya da olmayarak kullanılmaktadır. Sektörümüzdeki bu faaliyetleri incelemeye geçmeden önce, her zaman yaptığımız gibi “Tutundurma Faaliyetleri”ni pazarlama bilimi ışığında kabaca inceleyelim. PROMOTION (TUTUNDURMA) Öncelikle pazarlamanın 4P’sini düşünürsek; ürünü üretip, fiyatlandırıp, arkasından da satacak yer bulmamız gereke- cektir. Geriye kalan Tutundurma Faaliyeti ise bu saydığımız 3P’nin gerçekte, potansiyel tüketicilere nasıl satışının yapıla- cağıyla ilgilenir. Yani bir ürünü üretmek, fiyatlandırmak ve dağıtım kanalını oluşturmak, o ürünün satışını gerçekleştirmek için yeterli faaliyetler değildir. Modern pazarlama, olmazsa olmaz bu 3P faaliyetlerini geriye kalan Promotion ile süsler ve profesyonel anlamda, pazarlamanın asıl amacı olan “Talep Oluşturma ve Yönetme” görevini tamamlar. Pazarlanması planlanan bir ürünün/hizmetin reklam, halkla ilişkiler ve satış geliştirme faaliyetlerinin akabinde kişisel satış fonksiyonu aracılığıyla satışının gerçekleştirilerek nihayete erdirilmesi amaçlanmaktadır. Bu faaliyetlere biraz daha yakın- dan bakmakta fayda vardır. Reklam: Reklam, hepimizin az çok fikir sahibi olduğu, neredeyse her ürün için olması ve yapılması gerektiğini düşün- düğümüz, bir ürüne dair üretici tarafında oluşturulmuş olan algıyı tek yönlü olarak potansiyel tüketicilere aktarmaya yara- yan bir iletişim şeklidir. Reklamlar, kitle iletişim araçları (TV, radyo, gazete vb.) ile yapılabileceği gibi, daha dar ölçekte (yerel/sektörel dergiler, billboardlar vb.) de yapılabilir. Bir ürün için hangisinin daha doğru olacağı; ürüne, firmanın bağlı Yalıtım Sektöründe Pazarlama Faaliyetleri - 5 MURAT KARADEMIR İnşaat Müh. / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Uzmanı mrtkarademir@hotmail.com PAZARLAMADA TUTUNDURMA STRATEJILERI VE YALITIM SEKTÖRÜNDEKI YÖNETIMI PERSPEKTIF