Yalıtım Dergisi 131. Sayı (Şubat 2015)

50 PERSPEKTİF Şubat 2015 • www.yalitim.net Normal şartlarda herhangi bir yalıtım ürünü fabrikada üretilip, ilgili aracılar tarafından nihai tüketiciye ulaştırılır. Şu şekilde bakılacak olursa, ürün üretilir, toptancı ve perakendeciden sonra tüketiciye ulaştırılır. Ya sonra? Tüketici o ürün ile kendi başına (o uygula- mada ehil değilse) yalıtımını sağlayabilecek midir? Yapacağı en akıllıca iş, o ürünü uygulayacak bir ekip bulmak olacaktır. Yani, yalıtımı sağlamak adına kul- landığımız hemen hemen tüm ürünler bir uygulamacıya uğramak zorunda ve ilgili eller tarafından amacına uygun hale getirilmek zorundadır. Bu gerçeklerin farkında olan üretici firmalar, nasıl ana bayilerine gerekli özeni gösteriyorlarsa, ürünlerinin marka değerlerini artırmak, dolayısıyla satışlarını, pazar paylarını ve kârlarını yükseltmek için de işin ehli uygulamacılar ile çalışır ve onları da bir müşteri olarak görüp, onların memnuniyetlerini sağlamak için gerekli önemi gösterirler. Üstteki bölümde de bahsettiğim gibi, sadece bir uygulamacı firma değil, bazen sadece bir usta tarafından da nihai tüketici yönlendirilebilir. Bundan dolayı sektörümüzde usta ve usta ekipleri de önemse- nir, hatta bazı üretici firmalar, ilgili kişilere yönelik kampanyalar, kurumsal satış geliştirme faaliyetleri (usta kulüpleri, eğitimler vs.) gerçekleştirirler. Özellikle üretici firmalarla beraber aynı zamanda dağıtıcı ve uygulamacı firmaların da satış ve pazarlama perso- neli doğrudan potansiyel tüketiciye ulaşır ve bahsettiğimiz yalıtımları sağlamak adına uygulamacı firmalara gerekli yönlendirmeleri sağlar. Bu yapılan çalışmaların tümü, potansiyel tüketiciye kendisinin ihtiyacı olan yalıtımı anlata- bilmek ve doğru bir biçimde faydalandırmak içindir. Sektör çalışanlarımız şu gerçeği iyi bilirler ki, ürün ne kadar kaliteli olsa da onu uygulayan ekibin uygulama kalitesi düşük olduğunda ürün yeterli performansı sağlayamaz ve nihai tüketici gözünde ürünün marka imajı zarar görür. O yüzden ürün tek başına yeterli olamaz ve uygulama ile beraber yalıtım süreci kendine bir vücut bulur ve istenen performans sağlanır. Sonuç olarak yalıtım ürünleri, bu ürünleri uygulayacak ellere ihtiyaç duyar. Bu gerçekten hareketle, sektörümüz dağıtım kanalı yapısı içerisinde uygulamacı bayi/usta ekibi çok büyük bir öneme sahiptir. Y YEŞİL BİNA Türkiye’nin, sürdürülebilir yapı teknolojileri alanındaki “ilk” dergisi olarak 2011 yılında yayın hayatına başlayan Yeşil Bina, dünya üzerinde tüketilen, “tükenen” enerji ve doğal kaynakların yaklaşık yarısının binaların üretiminde ve kullanım sürecinde harcanıyor olması ve bunun olumsuz etkilerini yapı sektörüne anlatmayı amaçlıyor. İş Dünyası Yayıncılık Tanıtım ve Tic. Ltd. Şti. Barbaros Mah. Uğur Sok. No: 2/2 34662 Üsküdar - İstanbul T: 0216 651 78 78 • F: 0216 651 78 98 info@b2bmedya.com • www.b2bmedya.com facebook.com/b2bmedya • twitter.com/b2bmedya www.yesilbinadergisi.com