Yalıtım Dergisi 131. Sayı (Şubat 2015)

46 Şubat 2015 • www.yalitim.net PERSPEKTİF H erhangi bir üretici, herhangi bir ürünü/hizmeti ürettikten sonra bir şekilde tüketicilere ulaştırmak zorundadır. Bu bazen “fabrikadan halka satış” şek- linde, fabrikada üretim sonrası olabiliyorken, bazen de bir çiftçinin, bağında yetiştirdiği üzümü meyve-sebze haline satmasıyla da olabilmektedir. Ya da daha yaygın bir sistem olarak, ürünün fabrikada üretilmesinden sonra toptancıya, arkasından perakendeciye ve nihayet nihai tüketiciye kadar olan bir zincir içerisinde ulaştırılması söz konusudur. Bir tüke- tici olarak gönül ister ki, fabrikadan doğrudan satış yapılabilse ya da çiftçiler ürünlerini doğrudan tüketicilere ulaştırabilse (satış fiyatının daha düşük olması açısından)... Bu sistemin olanaksızlığı sektörümüzde de yaşanmakta ve yalıtım ürünleri bir şekilde bir dağıtım kanalı sistemi kullanmak zorundadır. Bu sistemlere geçmeden önce pazarlama literatüründe “Dağıtım Kanalı” nedir, neden vardır ve nasıl işlemektedir sorularına cevaplar arayalım... PAZARLAMADA DAĞITIM KANALLARI Öncelikle konumuzun başlığından yola çıkarak, işe termi- nolojik açıdan yaklaşıp, mantığını irdelemek gerekir. “Dağıtım Kanalları” dediğimizde, bir şeyleri dağıtmak ya da bir yerlere ulaştırmak ve o şeyleri adreslerine teslim etmek için bazı kanallar (aracı firmalar) kullanmak durumunda olduğumuz anlaşılmaktadır. Peki, biz neden bu aracı firmalara ihtiyaç duyarız? Her tüketici, fabrikaya ya da tarlaya gelip de ilgili ürünleri satın alabilir mi? Tabii ki alamaz. Çünkü her tüketici fabrikalara/tarlalara yakın ikamet edemez. Şehirleşme kültürlerine baktığımızda (nüfustan dolayı) dağı- nık yerleşme ve dağınık yaşam şekilleri görülür. İlk medeniyet- lerde dağıtım kanalları olmadığı bilinmektedir. Yani bir toptancı, acente ya da perakendeci yoktur. Bunun en büyük sebebi, nüfusun az olup, toplu yaşam şekillerinin mevcudiyetidir. Ayrıca, insan için bilinen istek ve ihtiyaçların az olması, teknolojinin az gelişmişliği ve de ürün/üretim arzının hem talebe nazaran az olması, hem de dağıtım kanallarına ihtiyaç duymayacak kadar azlığı gibi sebepler, bize dağıtım kanallarının ihtiyacını hissettirmemiştir. Toplumların genelde birarada yaşıyor olması ve üreticinin nispi olarak da azlığı, potansiyel tüketicilerin üre- ticilere kolay ulaşma imkânını getirmiştir. Zamanla nüfus ve teknoloji artmış, yeni ürünler keşfedilmiş ve bu paralelde de insanlığın istek ve ihtiyaçları farklılaşmıştır. Bu sebepler artık üreticileri, ürünlerini nihai tüketicilere ulaştı- rabilmek için başka firmalarla ticarete girme yoluna itmiştir. Bu süreçlerin sonunda günümüze baktığımızda dağıtım kanallarının Yalıtım Sektöründe Pazarlama Faaliyetleri - 4 MURAT KARADEMIR İnşaat Müh. / Üretim Yönetimi ve Pazarlama Uzmanı mrtkarademir@hotmail.com PAZARLAMADA DAĞITIM KANALLARI VE YALITIM SEKTÖRÜNDEKI IŞLEYIŞI