Yalıtım Dergisi 129. Sayı (Aralık 2014)

50 Aralık 2014 • www.yalitim.net PERSPEKTİF anlamda ürün satın almaktadır. Yalıtım sektöründeki ürünleri, ürün cinsi bağlamında düşündüğümüzde, ağırlıklı olarak beğenmeli ürünler kate- gorisinde olduğu görülecektir. Bugün, bir apartman man- tolama yaptıracağı zaman onlarca uygulama ve üretici firma ile görüşülmekte, sıkı pazarlıklar yapılmakta ve hatta komşu apartmanların tavsiyelerine uyulmaktadır. Yine bir temel ya da teras su yalıtımı için bahsi geçen incelemeler yaşanmaktadır. Bunlarla birlikte, bir villanın katlar arası döşeme titreşim yalıtımı için yüksek özellikli yüzer döşeme yapması ya da ses geçirmez bir hacim tasarlandığında duvarların iç yüzeylerine mineral yünler ve perfore metaller ile yapılan bir detay çalış- ması yapılması, bize sektörümüzde özellikli ürünlerin de var olduğunu göstermektedir. Sektörümüzdeki ürünleri markalaşma açısından inceledi- ğimizde, aslında ürünlerin doğrudan kendilerinin doğal birer marka olduğu görülebilir. Sektörümüzdeki ürünler aslında kendi kendini pazarlamaktadır. Yalıtımın amacını düşün- düğümüzde (zararlılardan korunma) sektörümüzün doğal markalaşma sürecini (ürünlere olan doğal taleplerden ötürü) anlayabiliriz. Marka kavramını, talep edilen olarak düşündü- ğümüzde, bu sonuca varmak pek de yanlış olmayacaktır diye düşünüyorum. Marka yaratma stratejileri içerisinde sektörümüzde rasyo- nel ve manevi dalga stratejilerinin ağır bastığı görülecektir. Yalıtım anlamında satın alınan ve uygulanan bir yalıtım ürünü, ısı yalıtımı ise para tasarrufu, ses yalıtımı ise gürültü azalma- sından ötürü psikolojik rahatlık, su yalıtımı sayesinde ıslaklık olmamasından ötürü sağlıklı bir hacim, yangın yalıtımında ise yangından korunmanın vermiş olduğu emniyet gibi sonuçlar rasyonel anlamda nihai tüketicilere faydalar sağladığından rasyonel dalga stratejisinin kullanımı kaçınılmazdır. Olaya bir de şu açıdan yaklaşırsak; yapılan ısı yalıtımının çevreye olan zararı (atık gaz ve enerji kaynaklarının az kulla- nılması) azaltması, su yalıtımının betonarme yapı içerisindeki donatıları pastan koruması ve depreme karşı dayanıklı kılması, ses yalıtımı ve yangın yalıtımında ise o mahalde yaşayan herkes için ortak bir fayda olması manevi dalganın önemini artırmaktadır. Markalama stratejileri açısından sektörümüz incelendi- ğinde, ağırlıklı olarak ürün hattı genişleme ve marka genişleme stratejileri uygulandığını görebiliriz. Aynı kategoride ürün çalışması yapılması (Ar-Ge tarafından) sıklıkla karşılaştığımız yöntemlerdir. Bir firmanın markasının konumunu sağlamlaş- tırdıktan sonra markanın gücüyle benzer ürünler üretmesi zaten doğal ve beklenen bir yöntemdir. Bu ürünleri kalite, çeşit ve özellikle fiyatlarına göre ayırması da ürün hattı genişletme kullanıldığını gösterir. Örneğin, sentetik membran grubundan bitümlü membran üreten bir firmanın, daha sonra PVC esaslı membranlara ve/ veya FPO/TPO esaslı membranlara da geçiş yap- ması bu stratejiye bir örnek olarak gösterilebilir. Bu stratejiye ek olarak, bir üretici firmanın algılanan kalitesi yüksek bir imajla konum- lanmış olan markasını farklı kategoriye de uygulaması yine sektörümüzde uygulanan bir yöntemdir. Örnek verecek olursak, polistren üreticisi bir firmanın mineral yün grubunda ürün üretmesi ve mar- kasını bu ürünlere de aşılaması ya da seramik yapıştırıcısı üreten bir firmanın mantolama pazarına girmesi, marka genişlemesi yöntemine güzel birer örnektir. Yeni markalar stratejisi de diğerleri kadar olmasa da görülmektedir. Yalıtım sektöründeki oyuncular genellikle sektör dahilinde yeni ürün çalışmaları yapmaktadırlar. Bunun yanında özellikle büyük ölçekli ve uluslararası çalışan bazı firmalar, yalıtım sektörüne sundukları ürünlerle ilişkili ya da aynı pazarda hitap edebile- ceklerini düşündükleri ürünleri de bünyelerine katmaktadırlar. Örneğin yapı grubunda ürünleri olan bir firmanın, endüstriyel ürün gruplarına da girmesi gibi düşünülebilir. Özetle, sektörümüz ürünlerinin aslında zaten normal şart- larda talep edilen ürünler olması ve bu avantajla marka yöneti- minin, sektörümüzün yüksek oranda dinamik olma özelliğinden ötürü doğal bir süreçle yürütülebileceği anlamına gelmektedir. Bu avantajlı durumu fark eden ve bu avantajlar çerçevesinde ürün/marka stratejilerini hayata geçiren firmaların sektörü- müzdeki marka değerini artıracağı da şüphesizdir. Y