Yalıtım Dergisi 126. Sayı (Eylül 2014)

50 eylül 2014 • yalitim.net PERSPEKTİF DAĞITIM KANALLARI VE ÜRÜN D ağıtım Kanalları denilince anladığımız; kabaca, ürünün üretilmesinden sonra nihai tüketiciye ulaş- tırılmasına kadar geçen süreçte rol oynayan aktör- lerdir. Bu aktörleri klasik anlamda aşağıdaki gibi kısaca özetleyebiliriz: Üretici-Toptancı-Perakendeci-Nihai Tüketici Bu noktada sistem, başrolde bulunan, adına “mamul/ürün” dediğimiz araca göre değişmektedir. Neden araç diyoruz? Çünkü bizler, yani toplum, ihtiyaca yönelik amaçlar doğrul- tusunda bu araçları tüketmek durumundayız. Burada bize kendini hissettiren “kalite olgusu”nu da, istek ve ihtiyaçlar doğrultusunda amaçların tatmin edilme başarısı olarak tanım- layabiliriz. Önemli olan nokta, bu tüketimi ne kadar kaliteli bir şekilde gerçekleştirebildiğimizdir. Ürünler somut ya da soyut olabilirler. Örneğin yediğimiz elma somut bir ürünken, garsonun güler yüzü soyuttur. Ayrıca ürünleri ulaşılabilme açısından da üçe ayırabiliriz: 1) Kolayda ürünler: Ekmek, gazete, çikolata vs. 2) Beğenmeli ürünler: Beyaz eşya, koltuk takımı, mantolama sistemleri vb. 3) Özellikli ürünler: Lüks otomobiller, 3D yazıcı vb. Bu doğrultuda sektörümüz açısından ürünler, daha çok beğenmeli ürünler kapsamındadır. Bunun anlamı, tüketici bu ürünleri talep ederken, ürünün fiyatını ve sunduğu özellikleri araştırmasıdır. Örneğin, son yıllarda fenomen haline gelen mantolama uygulamaları da bu kapsamdadır. Ülkemizde bulunan tüm bina stoğunun (yeni yapılan binalar için yapım aşamasında) 2017 yılına kadar ısı yalıtımlarının yapılma zorun- luluğu vardır. Burada yapılması gereken, kaliteli bir uygulamacı ile bu süreci tamamlamaktır. Yalıtım sektörü için dağıtım kanalına bakıldığında sistemler aşağıdaki gibi olacaktır: Üretici-Toptancı/Uygulamacı-Nihai tüketici Üretici-Toptancı-Perakendeci/Uygulamacı-Nihai tüketici Bu kanal sistemleri bize gösterir ki, ürün üretildikten sonra doğrudan bir uygulamacıya ya da toptancı aracılığıyla uygu- lamacı veya perakendeciye ulaştırılmaktadır. Bir örnek verecek olursak; ısı yalıtımında kullandığımız YALITIM SEKTÖRÜNDE DAĞITIM KANALLARI VE UYGULAMACI BAYILIĞIN ÖNEMI MURAT KARADEMİR Satış Temsilcisi / Sika Yapı Kimyasalları