Yalıtım Dergisi 118. Sayı (Ocak 2014)

36 YALITIM • OCAK 2014 elbette sektör hacminin büyümesidir. Talebin kalite beklentisi belli bir sevi- yenin üzerinde oldukça arzın kalite seviyesi gelişmeye devam edecektir.” “Önümüzdeki yıllarda öncelikli hedeflerimiz satış kanallarımızı geliş- tirmek, Türkiye ve komşu coğrafya- larda her noktaya ulaşabilmek. Bu hedefler doğrultusunda bazı işbirliği planlarımız mevcut. Yakın zamanda gerçekleşmesi beklenen bazı gelişme- lerle Renolit Alkorplan markası daha ulaşılabilir olacak.” BURAK KIYICI Polyfin Geomembran Yönetim Kurulu Başkanı “Verimli bir yıl geçirdik” “F irmamız açısından verimli bir yıl geçirdiğimizi söy- leyebiliriz. Türkiye paza- rında ECB ve FPO geomembran sis- temlerinin satışı, pazarlaması, mal- zeme stoğu, satış ağı ve uygulayıcı bayi sistemi konusunda yegane firma olduğumuz ve bu sistemlerin fayda- ları ile diğer sistemlere göre avantaj- ları artık piyasada iyice bilindiği için satışlarımızın artarak devam ettiği bir yıl geçirdik. Bunun dışında çevre ülkelerle olan ticaretimizi ve distribü- törlük/uygulayıcı ağımızı da oldukça geliştirdik. Firmamızın da içinde olduğu grubumuzun Ankara’da yeni genel merkez binası inşaatı tamam- landı ve faaliyete geçti. Çok güzel ve başarılı bir yatırım oldu diyebiliriz.” Yüklenici firmalar yanlış yönlendiriliyor “Yalıtım sektörü maalesef bir kaos içinde. Her firma her projeye malzeme satmaya çalışıyor. Ancak satılan ürünlerin mevzubahis pro- jelerde çözüm olup olamayacağına dikkat edilmiyor. Hacmi çok geniş bir sektör olduğundan satış/pazarlama/ uygulama segmentlerinde çalışmaya yoğun talep olmakla beraber, çalışan kişiler çok kısa sürede şirket, hatta sektör değiştiriyor. Alıştıkları süre zarfında da satış kotalarını doldu- rabilmek için projenin ihtiyaçlarına bakmadan ellerindeki malzemeleri satmaya çalışıyor ve maalesef yükle- nici firmaları yanlış yönlendiriyorlar. İhtiyacı karşılamaya uzak ama düşük birim maliyette görülen ürünler, proje sahiplerinin kafasını karıştırıyor ve haksız rekabete sebep oluyor. Ülke- mizdeki kanuni garanti süresi de maalesef yeterli değil. Garanti süre- sinin 10 yıl seviyesine çıkması ve satış yapan firmayı, ürünlerin performansı- nın hukuki olarak bağlaması gerekli. Ancak bu şekilde bu kaos ortamından çıkılabilir.” Hedefimiz üretime geçmek “Firma olarak sadece genel dist- ribütörlük ya da bir başka deyişle sadece satış/pazarlama yapmakla yetinecek yapıda değiliz. Hedefi- miz ECB ve FPO geomembranlarını Türkiye’de üretmektir. Ancak şu anda kesin tarih daha belirlenmedi. Tabii bu süreçte daha kısa vadedeki hede- fimiz, malzeme ve sistemlerimizi sektör temsilcileri ve yatırımcılara bıkmadan, usanmadan anlatmaya, onları doğru ve teknik bir şekilde bil- gilendirmeye devam etmek ve pazar payımızı büyütmek olacaktır.” DANİŞ NAVARO Braas Çatı Sistemleri Yönetim ve İcra Kurulu Başkanı “Yenilikçi ürünlerimize gösterilen ilgiden memnunuz” “İ lk yarısı, ikinci yarısına kıyasla çok daha hareketli geçen 2013 yılı sonunda, planlarımız dahilinde bir sonuca ulaşacağımız görülüyor. Özellikle yeni çıkan ürünlerimize, ilk lansman yılında gösterilen ilgiden memnun olduğumuzu söyleyebilirim. Braas olarak bu yıl da inovatif kimliğimiz ile tüketicilere yenilikçi ürün ve hizmetler sunmak açısından başarılı bir yıl geçirdiğimizi düşünüyorum. 2013 yılında, geçtiğimiz yılın son çeyreğinde Türkiye’deki fabrikamızda üretimi başlayan TegaLModerN kire- mit modelinin lansmanı açısından yoğun bir dönem geçirdik. Braas’ın Avrupa’da da yoğun ilgi gören ve farklı tasarımı ile özellikle mimar- ların beğenisini kazanan TegaLMo- derN modeli ile kendi hedef segmen- timizde önemli bir pazar payı elde 2013’ten 2014’e...